პროდუქტის გაყიდვისთვის აუცილებელია მისი სწორად და ლამაზად ჩვენება პოტენციურ მყიდველს, ანუ რეკლამირება. რეკლამა, ისევე როგორც საქონელი, დიდი მრავალფეროვნებაა, ის ყველგან გვყვება. როგორ გამოირჩევა კონკურენციისგან?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ფორმის სტილი.
რეკლამის ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება ის არის, რომ ის უნდა იყოს დასამახსოვრებელი. ამისათვის საჭიროა განმეორებადობა და თანმიმდევრული კორპორატიული იდენტურობა. კორპორატიული იდენტურობა გრაფიკული (შრიფტის და ფერის) დიზაინია. კორპორატიული პირადობა უნდა მოიძებნოს ყველა POS მასალაში, რომელიც ხელს უწყობს პროდუქტს ან მომსახურებას - შეფუთვას, თაროზე მოსალაპარაკებლებს, საცობებს, ვობლერებს, სარეკლამო სტენდებს, დისპენსერებს, სუვენირებს, სავიზიტო ბარათებს, ბროშურებს, კონვერტებს - ეს ყველაფერი უნდა გაკეთდეს ერთ ფერადი სქემით და შრიფტით., განსხვავდება მხოლოდ ზომაში. პოტენციური მყიდველის თვალი უნდა შეეჩვიოს თქვენს კორპორაციულ იდენტურობას და ადვილად იპოვნოს იგი მაღაზიის თაროებზე.
ნაბიჯი 2
სამიზნე აუდიტორია.
სარეკლამო კამპანიის დაწყებამდე შეიტყვეთ ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია. რა სქესის და ასაკის არიან ეს ადამიანები, აქვთ თუ არა უმაღლესი განათლება, როგორია მათი შემოსავალი, მართავენ თუ არა საკუთარ მანქანას ან ურჩევნიათ საზოგადოებრივი ტრანსპორტი. სად იღებენ მათ ინფორმაციას, რომელ მედიას ანიჭებენ უპირატესობას - ტელევიზიას, რადიოს, ბეჭდურ მედიას, ინტერნეტს? რა არის მათი ინტერესები და რით შეიძლება მიიზიდოს ისინი კონკრეტულად თქვენს პროდუქტში? რაც უფრო ზუსტად გაანგარიშებთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, მით ნაკლები ძალისხმევა უნდა დახარჯოთ სარეკლამო აქციებზე და მით უფრო იაფი დაგიჯდებათ სარეკლამო კამპანია.
ნაბიჯი 3
საეთერო დრო და ზედა წერტილები.
იმისდა მიხედვით, თუ რას რეკლამირებთ და რომელი არხი გაქვთ არჩეული თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციის მიზნით, უნდა იფიქროთ საეთერო დროის კომპეტენტურ განაწილებაზე. რა თქმა უნდა, სასურველია პიკის საათში მოხვედრა - დილის 7 საათიდან დილის 9 საათამდე ან საღამოს 7 საათიდან საღამოს 11 საათამდე, მაგრამ ამ დროს სატელევიზიო ან რადიომაუწყებლობა ძალიან ძვირია. მართლა გჭირდებათ? დავუშვათ სარეკლამო სარეკლამო რეკლამას აკეთებთ? მაშინ პიკის საეთერო დროს არ უნდა შეუწყოთ რეკლამირება და დახარჯოთ ბიუჯეტი, რადგან ნამდვილად, თქვენი სამიზნე აუდიტორია დიასახლისები არიან, რომლებიც ძირითადად ტელევიზორს უყურებენ დღის განმავლობაში. ან თქვენ რეკლამირებთ მაღალტექნოლოგიურ ახალ მოწყობილობას, რომელიც უფრო მეტად ახალგაზრდა აუდიტორიისკენ არის მიმართული, რომელიც, როგორც კვლევამ აჩვენა, სულ უფრო მეტად გამორიცხავს ტელევიზორს, როგორც ასეთს, მათი ცხოვრებიდან და გადადის ინტერნეტ გარემოში. იგივე შეიძლება ითქვას ბანერებზე და კონტექსტურ რეკლამაზე ზემოთ მოცემულ ინტერნეტში - ღირს თუ არა ძვირადღირებული სარეკლამო სივრცის ყიდვა, თუ თქვენი სამიზნე აუდიტორია ოფისის თანამშრომლები არიან შეზღუდული ინტერნეტ ტრაფიკით?
ნაბიჯი 4
თანამედროვე ტექნოლოგიები.
ამ დროისთვის სულ უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ამჯობინებს ინფორმაციის მოძიებას ინტერნეტში. ამიტომ, სასურველია თქვენი იქ ყოფნა უზრუნველყოთ. როგორც წესი, ძებნა იწყება რანჟირებული საძიებო სისტემებით, მაგალითად, Yandex ან Google. ამ საიტებზე მოთხოვნების დასაწყისის მისაღწევად საჭიროა არა მხოლოდ პროდუქტის წარდგენა ინტერნეტში, არამედ SEO ოპტიმიზაციის განხორციელება. ამისათვის თქვენ უნდა დაადგინოთ რომელი მოთხოვნები არის ყველაზე შესაფერისი თქვენი თემისთვის, დაწერეთ ტექსტი ამ საკვანძო სიტყვებით და განათავსეთ იგი საიტზე, სპეციალური პროგრამების გამოყენებით, რომ შეიძინოთ მოთხოვნილი ბმულები. რაც უფრო ზუსტად განსაზღვრავთ თქვენს საკვანძო სიტყვებს, მით ნაკლებ ფულს დახარჯავთ. ასევე საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ ფორუმები, ბლოგები და სოციალური ქსელები, სადაც თქვენი პროდუქტის განხილვა შეიძლება, რადგან ბევრს ურჩევნია ჩვეულებრივი ადამიანების აზრი, რომლებიც იყენებენ პროდუქტს, ვიდრე იმიტირებულ რეკლამას.
ნაბიჯი 5
საინტერესო კონტექსტი.
თქვენი რეკლამირებისთვის, გახადეთ საინტერესო. არსებობს შესაძლებლობა, რომ უინტერესო შინაარსის შინაარსი, შაქრიანი მსახიობებით, რომლებიც შეგნებულად სთავაზობენ თქვენს პროდუქტს, შესაძლოა პოტენციური მომხმარებლები არც კი უყურონ.საინტერესო შინაარსი, რამდენიმე ხნის შემდეგ, დაიწყებს თავის პოპულარიზაციას. ეს არის ე.წ. "ვირუსული რეკლამა". მისი ღირებულება შეიძლება იყოს მინიმალური და ეფექტი ძალიან დიდია.
