გაყიდვების მომგებიანობა განსაზღვრავს, თუ რა მნიშვნელობა აქვს კომპანიის საქმიანობიდან მიღებული თანხის სტრუქტურაში მოგების წილის ღირებულებას. ამ მაჩვენებლის კიდევ ერთი სახელია საპროცენტო განაკვეთი. გაყიდვების მომგებიანობის ზრდა ძირითადად განპირობებულია ისეთი ფაქტორებით, როგორიცაა საქონლის თვითღირებულების შემცირება, აგრეთვე მისი ფასის ზრდა.
Ეს აუცილებელია
უნარები ეკონომიკური ანალიზის, ფინანსური ანგარიშგების სფეროში
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ის ფაქტორები, რომლებმაც ხელი შეუწყეს თქვენი პროდუქტის ROI- ს შემცირებას. ჩაატარეთ ბაზრის ანალიზი. გაეცანით კონკურენტთა მიერ შემოთავაზებულ ყველა მსგავს პროდუქტს / მომსახურებას. იმის გამო, რომ მწარმოებლების რაოდენობა შეიძლება განსხვავდებოდეს, შეარჩიეთ ის ძირითადი, რომლებიც ყველაზე სტაბილურ პოზიციებს იკავებენ ბაზარზე.
ნაბიჯი 2
იყავით მგრძნობიარე ცვლილებების, განსაკუთრებით ინოვაციების მიმართ, რათა თქვენი პროდუქტი დააკმაყოფილოს თანამედროვე სტანდარტები და იყოს მოთხოვნადი. ამ მიზნის მისაღწევად გამოიყენეთ დასაბუთებული და რაც მთავარია, მოქნილი ასორტიმენტის პოლიტიკა საქონლის / მომსახურების წარმოებისა და რეალიზაციისთვის.
ნაბიჯი 3
ჩაატარეთ კომპანიის ფინანსური საქმიანობის ანალიზი, რის შედეგადაც განსაზღვრავთ ხარჯვის რომელი საგნების შემცირებაა შესაძლებელი. თუ შესაძლებელია, შეამცირეთ წარმოების ღირებულება გაყიდვების მომგებიანობისა და მომგებიანობის გასაზრდელად. გაითვალისწინეთ, რომ ამ შემთხვევაში არ უნდა შემცირდეს გაყიდვების შემოსავლები. ან, გაიზარდეთ ფასები გაყიდულ საქონელზე / მომსახურებაზე, თუ ეს გავლენას არ მოახდენს მყიდველთა რაოდენობაზე, ვისაც სურს შეიძინოს იგი. დაეყრდნოთ დღევანდელ ბაზარზე არსებულ ვითარებას და ასევე იმ ფასებს, რომელთა შემოთავაზებაც კონკურენტები მზად არიან.
ნაბიჯი 4
თუ კომპანია დაკავებულია რამდენიმე სახის საქონლის გამოშვებით, განსაზღვრეთ რომელი მათგანია ყველაზე მოთხოვნადი ბაზარზე. გასაყიდი პროდუქციის მთლიან სტრუქტურაში ყველაზე მომგებიანი პროდუქციის წილის გაზრდით, ყველა საქონლის / მომსახურების გაყიდვების მომგებიანობის გაზრდა.
