ბიზნესის ყიდვა და გაყიდვა ჩვეულებრივი რამ არის. გამყიდველების მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს: კრიზისი, ახალი, უფრო მომგებიანი ტერიტორიის ძიება ან ბიზნესის წარმართვის ბანალური შეუძლებლობა. სილამაზის სალონის მომგებიანად გაყიდვისთვის საჭიროა ფრთხილად მოემზადოთ იგი გარიგებისათვის.
Ეს აუცილებელია
- აუდიტის ანგარიში
- სესხის არარსებობის სერთიფიკატები
- მარკეტინგის მიმოხილვა
- განმარტებითი წერილი
- იურისტი გარიგების მხარდასაჭერად
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაუკავშირდით აუდიტორულ კომპანიას თქვენი კომპანიის მდგომარეობის გასაანალიზებლად. ეს მნიშვნელოვნად დააჩქარებს გაყიდვის პროცესს, რადგან თქვენ გექნებათ მზა მოხსენებები დამოუკიდებელი ექსპერტებისგან და პოტენციურ მყიდველს არ მოუწევს დახარჯოს საკუთარი და თქვენი დრო დამოუკიდებელი გადამოწმების მიზნით.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენ ქირაობთ შენობას, გააგრძელეთ იჯარა. ხელახლა შეაფასეთ ქონება, რომელიც გადაეცემა მომავალ მესაკუთრეს.
ნაბიჯი 3
შეაგროვეთ სერთიფიკატები, რომლებიც დაადასტურებენ, რომ ბანკებთან არანაირი სესხი არ გაქვთ.
ნაბიჯი 4
მიაწოდეთ მყიდველს მარკეტინგის მიმოხილვა, რომელსაც ხშირად შეუძლია გააუმჯობესოს გაყიდული ბიზნესის დონე.
ნაბიჯი 5
წინასწარ მოამზადეთ გარიგების რეგისტრაციის ვარიანტები (იჯარით შეძენა, შერწყმა, აღება და ა.შ.), რომელსაც მყიდველი გადასცემს თავის ადვოკატს განსახილველად.
ნაბიჯი 6
დაწერეთ განმარტებითი წერილი. ანგარიშები შეიძლება ასახავდეს არც თუ ისე კარგ ინდიკატორებს, რომლებიც შეაშინებენ მყიდველს. კარგად დაწერილ წერილს, რომელიც დიდ ხარვეზებს უმნიშვნელოდ გარდაქმნის, შეუძლია შეცვალოს მყიდველის აზრი სწორი მიმართულებით.
ნაბიჯი 7
გადაწყვიტეთ ვისთვის გსურთ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი. ალბათ გექნებათ მყიდველები, რომლებიც სილამაზის სალონის შეძენას თავიანთი ცხოვრების საკითხს თვლიან და მზად იქნებით, თუ არა ფული, მაშინ ძალიან დიდი თანხა - უბრალოდ გაყიდეთ! მაგრამ, სავარაუდოდ, იქნებიან ისეთებიც, ვისაც არ აინტერესებს რა სახის ბიზნესი, თუ მხოლოდ მისი შეძენა უფრო მომგებიანი იქნება. დახაზეთ მომავალი მყიდველების გონებრივი პორტრეტი და შეეცადეთ პროგნოზიროთ მათი ქცევა, რეაქციები, რითაც შეიძლება იხელმძღვანელონ მასზე გადაწყვეტილების მიღებისას ან უარის თქმის შესახებ.
