გაყიდვის ხელოვნება ყველას არ ეძლევა. ზოგს ეს საჩუქარი დაბადებიდან აქვს, ზოგს წარმატება ხანგრძლივი ტრენინგის საშუალებით აღწევს. სუპერმარკეტის თანამშრომლისგან განსხვავებით, ვაუჩერების გაყიდვების მენეჯერმა არა მხოლოდ ტური უნდა გაყიდოს, არამედ მოგზაურს მისცეს სრული ინფორმაცია იმ შეთავაზების შესახებ, რომელიც მას აინტერესებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პაკეტის გაყიდვისთვის საჭიროა მომხმარებლების მოზიდვა. რადიო, ტელევიზია, ბეჭდურ მედიაში რეკლამა უზრუნველყოფს მოგზაურობის კომპანიას, ვინც ყიდულობს დაინტერესებას.
ნაბიჯი 2
პირდაპირი რეკლამის გარდა - ვიდეო და მოდულები - გამოიყენეთ ფარული PR. სამოგზაურო ფორუმების მიმოხილვა, სატელევიზიო პროგრამების სპეციალისტების კომენტარები, რადიოში ესეები დაეხმარება ორგანიზაციის პოზიტიური სურათის შექმნას. გარდა ამისა, მათი ფასი ბევრად ნაკლებია, ვიდრე პირდაპირი რეკლამა.
ნაბიჯი 3
კლიენტები, რომლებიც ერთხელ იყენებდნენ კომპანიის მომსახურებას, უნდა გახდნენ მუდმივი მომხმარებლები. ამის მიღწევა შესაძლებელია დამატებითი ფასდაკლებით მეორე, მესამე, მეოთხე მოგზაურობისთვის. ან გამოიყენეთ ბონუსების სისტემა, როდესაც ქულები ჩაირიცხება ყოველი ახალი ჩამოტანილი კლიენტისთვის, რაც შემდგომში ამცირებს მგზავრობის ღირებულებას.
ნაბიჯი 4
იმისათვის, რომ დაინტერესდეთ ტურით მოსული ახალი კლიენტით, ჰკითხეთ მის პრეფერენციებს. რა თქმა უნდა, მყიდველს შეუძლია თავად აირჩიოს ქვეყანა და სასტუმრო, მაგრამ მაშინ რატომ უნდა გადაიხადოს მან თქვენი მომსახურების საფასური? დაეხმარეთ მას გადაწყვიტოს დასვენების მიმართულება. ამისათვის ჰკითხეთ, როგორ უმკლავდება ის ფრენას და დროის ზონების შეცვლას. როგორ ურჩევნია მას დრო გაატაროს - სანაპიროზე წოლა ან აქტიური სპორტით დაკავება. იქნებიან ბავშვები მოგზაურობაში? რა არის ბიუჯეტი მგზავრობისთვის? ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ აირჩიოთ საუკეთესო სამოგზაურო პაკეტი, რომელიც მოიცავს ფრენას, სასტუმროს, საკვებს და ტრანსფერს.
ნაბიჯი 5
არ გაგზავნოთ ტურისტები იმ სასტუმროებში, რომლებსაც თქვენ ან კომპანიის თანამშრომლები არ სტუმრობდით. ფოტოები ხშირად სიმართლეს არ შეესაბამება. თუ იცით, რომ სასტუმროს აქვს ხარვეზები, ამის შესახებ გარკვევით თქვით. როგორც წესი, ტურისტები არ ელიან რაიმე მომხიბლავს ორი ან სამვარსკვლავიანი სასტუმროებისგან. თუ ოთახში ცხელი წყალი არ არის, ან თუ დაპირებული ხუთი წუთის ნაცვლად, ზღვაში ჩასვლას ნახევარი საათი სჭირდება, მოგზაურებს სრული უფლება აქვთ პრეტენზია გამოუცხადონ ვაუჩერის გამყიდველს. რამდენადაც გსურთ სწრაფი მოგება, იფიქრეთ მომავალზე. რაც უფრო მეტი კმაყოფილი მომხმარებელი დაბრუნდება თქვენი კომპანიის მიერ ორგანიზებული ტურებიდან, მით უფრო მეტ მომხმარებელს მოიზიდავს ისინი.
