მაღაზიაში მიხვედით ბოთლი მინერალური წყლის შესაძენად და დატოვეთ სასურსათო ჩანთები და ნდობა, რომ იყიდეთ ყველაფერი რაც გჭირდებათ, და ამავე დროს დაზოგეთ ბევრი ფული. მაგრამ ყველაფერი ისე არ არის, როგორც ჩანს.
გამყიდველს დიდი ხანია აქვს შესწავლილი მყიდველის ქცევითი მახასიათებლები. და არა აქვს მნიშვნელობა სად ზუსტად გადაწყვეტთ შეძენას, გზის პირას მდებარე კიოსკში ან უზარმაზარ სუპერმარკეტში. მარკეტინგებს საშუალება აქვთ არა მხოლოდ დააინტერესონ მყიდველი, არამედ გააღვიძონ მასში ამა თუ იმ ნივთის შეძენის სურვილი.
დიდი სტივ ჯობსი ამტკიცებდა, რომ თავდაპირველად თქვენ უნდა შექმნათ ის, რისი ყიდვაც სურს ადამიანს. და ის მართალი იყო. გამოცდილი მარკეტინგის წარმომადგენლები ამბობენ, რომ ყველაზე გავრცელებული პროდუქტიც კი სწორად უნდა იყოს წარმოდგენილი. შემდეგ ნებისმიერს სურს მისი შეძენა.
ამ წესის დაცვით, ნებისმიერ გამყიდველს შეუძლია ადვილად გაყიდოს ყველაზე შემორჩენილი საქონელი. და ეს იმის გათვალისწინებით, რომ პროდუქტი რეალურად არავის სჭირდება.
მაღაზიის ხრიკები
ტრეიდერების მიერ გამოყენებული ხრიკები:
ბავშვები
პროდუქტები, რომლებიც, რა თქმა უნდა, მიიპყრობენ ბავშვის ყურადღებას, განთავსებულია ქვედა თაროებზე გაყიდვების ადგილებში. პროდუქტები ისეა განლაგებული, რომ ბავშვს შეეძლოს შეამჩნიოს იგი და იჩქაროს მას შემდეგ, მშობლების ყველა დარწმუნების მიუხედავად. გაყიდვების სართულის თანამშრომელი არ გამოტოვებს შესაძლებლობას, აჩვენოს ბავშვს უფრო ძვირადღირებული ტკბილეული. ასე რომ, თუ ბავშვი ურყევი რჩება რაღაცის ყიდვის სურვილში, მაშინ თქვენ გადაგაქვთ ის, რაც არც ისე ძვირია.
საბითუმო შეძენა
თუ მაღაზიაში იყავით საყიდლად, მაშინ უნდა აიღოთ ზუსტად ის, რისთვისაც მოხვედით. და ზუსტად იმ ოდენობით, რომელსაც თავდაპირველად იმედი გქონდათ. გახსოვდეთ, რომ ყველა ფასდაკლება უკვე შედის პროდუქტის ფასში.
დიდი კონტეინერები
დიდი მაღაზიების შესასვლელში ეტლები დგას, როგორც ჩანს, მყიდველის მოხერხებულობისთვის. სინამდვილეში, ტროლეიანი მომხმარებელი ყოველთვის შეიძენს უფრო მეტს, ვიდრე სჭირდება, რადგან ქვეცნობიერის დონეზე მას სცხვენია, რომ ცარიელი ტროლეიტით გადახდაზე წავიდეს.
სიღრმეში
ყველაზე ნაყიდი და საჭირო საქონელი ყოველთვის სუპერმარკეტების ნაწლავებში მდებარეობს. ეს ხდება ისე, რომ მრავალი ვიტრინის გავლით, მყიდველი შეიძენს ასოცირებულ საქონელს.
სალაროს ადგილი
ასე რომ, თქვენ შეიძენთ ყველაფერს, რაც გჭირდებათ და დგახართ რიგში. ვიტრინები, ყველანაირი წვრილმანი ნივთებით, რომლებიც ღიაა თქვენს მზერაზე: სანთებელები, კალმები, საღეჭი რეზინი და ა.შ.
სასარგებლო რჩევები
თუ საყიდლებზე მიდიხართ, მაშინ უნდა დატოვოთ თქვენი შვილი სახლში ან სთხოვოთ სხვა მშობელს, რომ ბავშვთან სუფთა ჰაერზე ითამაშოს.
ნუ იქნებით ძუნწი და მოგების მაძიებელი, ფასდაკლება ხრიკია.
თუ ნაჭერი საქონლის შეძენა გაქვთ, პატარა მაღაზიაში მიდი. გამოიყენეთ ეტლები მოცულობითი საქონლის შესაძენად: ხილის ყუთი ან მინერალური წყლის კოლოფი.
მიჰყევით ნიშნებს და იარეთ უმოკლესი ბილიკებით.
სანამ ჯიბეში ზედმეტი წვრილმანი ნივთებით ივსებთ, იფიქრეთ, ნამდვილად გჭირდებათ თუ არა ისინი ასე ძალიან.
ზემოთ შემოთავაზებული რჩევების გათვალისწინებით შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ფულის მნიშვნელოვანი ნაწილი. მომავალში საშუალება გექნებათ დაზოგილი თანხით შეიძინოთ რაიმე სასარგებლო და მნიშვნელოვანი.
არასდროს დაივიწყოთ, რომ უფასო ყველი მხოლოდ მაუსშია.
