რეკლამა ინტერნეტში არც ისე დიდი ხნის წინ გამოჩნდა, ტელევიზიისა და რადიოსგან განსხვავებით. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უნდა ისარგებლოთ იგივე ინსტრუმენტებით, რაც ვიდეოების გაყიდვის დროს, ქსელის სივრცეში ბანერებით ვაჭრობის ზოგიერთი თავისებურებაა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი ნაბიჯი არის მომხმარებელთა ბაზის შექმნა. ამისათვის დააკვირდით კონკურენტ საიტებს. დაწერეთ ყველა კომპანიის ტელეფონის ნომრები, რომლებიც იქ რეკლამირებენ.
ნაბიჯი 2
შეიტყვეთ ბანერების საშუალო ღირებულება ამ საიტებზე. ამის გაკეთება შესაძლებელია კლიენტის საფარქვეშ გაყიდვების დეპარტამენტთან დაკავშირებით. კომუნიკაციისთვის დატოვეთ თქვენი პირადი ელექტრონული ფოსტის მისამართი და მობილური ტელეფონი. მოითხოვეთ გაფართოებული პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს მონაცემებს არა მხოლოდ ბანერების ფასის, არამედ აუდიტორიის მასშტაბების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ რეკლამირების მოზიდვის ხელსაყრელი პირობების შემუშავებაში.
ნაბიჯი 3
შექმენით თქვენი ლამაზი პრეზენტაცია და ინდივიდუალური სარეკლამო შეთავაზებები A4 ფურცლებზე. შეეცადეთ არ შეინახოთ ფაილები მოცულობით, წინააღმდეგ შემთხვევაში გადაცემა პრობლემური იქნება. ბეჭდეთ მრავალი ასლი ფერადი პრინტერზე და განათავსეთ ისინი ფაილების საქაღალდეებში. ეს სარეკლამო მასალები დაგეხმარებათ თქვენი პროდუქტის სწორად წარმოჩენაში რეკლამის განმთავსებლებთან შეხვედრაზე.
ნაბიჯი 4
გაითვალისწინეთ და შეიტანეთ კონკურენტული უპირატესობები თქვენს პრეზენტაციაში. შეიმუშავეთ ბონუს პროგრამები და ფასდაკლებები პირველი განთავსებისთვის. პირველად გაყიდეთ სტატიკური დინამიკის ფასად. გპირდებით უფასო აქციებს და სტატიების ხსენებას. განათავსეთ კომენტარი სარეკლამო კომპანიების ექსპერტებისგან.
ნაბიჯი 5
მომავალ კლიენტებთან კონტაქტის დასამყარებლად მოაწყვეთ კონფერენცია. მოიწვიეთ მონაცემთა ბაზაში არსებული ყველა ორგანიზაცია. მოამზადეთ თქვენი პრეზენტაცია თქვენი პრეზენტაციის ფერადი წარმოდგენით. მიიღეთ ბუფეტის მიღება, სადაც გამყიდველები გაეცნობიან რეკლამას. შეხვედრის დასასრულს თითოეულ მათგანს ორიგინალური მემორანდუმი წარუდგინეთ. შეეცადეთ მოლაპარაკება გამართოთ ღონისძიებაზე სტუმრების მაქსიმალურ რაოდენობასთან.
ნაბიჯი 6
ნუ დაივიწყებთ ტელეფონის გაყიდვების შესახებ. გაუმკლავდეთ კომპანიებს, რომლებიც უარს ამბობენ კონფერენციაზე დასწრებაზე. თავდაპირველად, შეგიძლიათ მონიშნოთ უდიდესი კომპანიების ბანერები უფასოდ. ასე რომ, სხვა რეკლამის განმთავსებლებმა დაინახონ ეს და თვითონ მოგმართონ.
