კომპანიამ, რომელიც აწარმოებს ჩარხები სამრეწველო გამოყენებისთვის, მკაფიოდ უნდა განსაზღვროს მისი სამიზნე ჯგუფი. ბუნებრივია, თუ მსუბუქად შეცვლით მანქანის დიზაინს, მას შეუძლია შექმნას სხვადასხვა პროდუქტი იმ პროდუქტისგან, რომლისთვისაც იგი ადრე იყო გათვლილი, მაგრამ ეს მოითხოვს წარმოების ციკლის დიდი რაოდენობის შეცვლას. ამიტომ, ჩარხები გაყიდვის პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს სამიზნე ჯგუფის იდენტიფიცირება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენ უნდა გქონდეთ აბსოლუტურად გასაგები იმის შესახებ, თუ რა სახის პროდუქციის წარმოება შეუძლია თქვენს საწარმოს, ანუ იმისთვის, თუ რა ტიპის საქონლისაა თქვენი მანქანები. მოერიდეთ დიდ ყოყმანს - დაე იყოს ვიწროდ ფუნქციონალური მოწყობილობა, მაგრამ საიმედო და ერთ ამოცანზე ორიენტირებული.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ თქვენი ტყვიის ბაზის მშენებლობა. სულაც არ არის საჭირო მხოლოდ თქვენს რეგიონზე ფოკუსირება - გადახედეთ მეზობელ რეგიონებს. თქვენი სამიზნე არის მსხვილი და საშუალო ზომის სამრეწველო საწარმოები, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქტებს, რომლებიც წარმოებულია თქვენი მსგავსი მანქანებით.
ნაბიჯი 3
განვიხილოთ თითოეული კლიენტი ინდივიდუალურად. თქვენ უნდა გაანგარიშოთ, რამდენად დაუჯდება მას თქვენი დანადგარების დანერგვით წარმოების რესტრუქტურიზაცია და რამდენად იაფი იქნება პროდუქციის წარმოება. თუ სარგებელი აშკარაა, ეწვიეთ ამ კომპანიას და გააკეთეთ კომერციული შეთავაზება, მაგრამ თუ თქვენი გათვლებით, საწარმო წამგებიანი აღმოჩნდა, ან თქვენი დანადგარების დანერგვიდან წარმოების ერთეულის ღირებულება არ შეცვალო, იცოდე, რომ კარგავ დროს.
ნაბიჯი 4
ნუ შეეცდებით მხოლოდ მანქანების გაყიდვას. მოიქეცით პოტენციურ მომხმარებლებთან, როგორც პარტნიორები, შეეცადეთ გააფორმოთ ხელშეკრულება თქვენი აპარატების საგარანტიო მომსახურებისთვის. გახსოვდეთ, რომ წარმატებული გარიგების და რეალური სარგებელის მიღების შემთხვევაში, თქვენი რეპუტაცია წინ უსწრებს.
