გაყიდვა არის მსოფლიოში ფულის გამომუშავების ყველაზე ცნობილი და საიმედო გზა. იყიდე უფრო იაფი, იყიდე უფრო ძვირად - როგორც ჩანს, რა შეიძლება იყოს უფრო ადვილი? კონკურენცია და მყიდველების მხრიდან ფულის განკარგვის სურვილი ართულებს გაყიდვას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეცვალეთ თქვენი პერსპექტივა სიტუაციის შესახებ. გაყიდეთ პროდუქტები და მომსახურება მხოლოდ მათთვის, ვისაც ნამდვილად სჭირდება. დაიმახსოვრე - კარგი გამყიდველის ამოცანაა არა მყიდველის მოტყუება და მისი გონებით მანიპულირება, არამედ ხალხის რეალური საჭიროების გაცნობიერება და დახმარების სურვილი. გამყიდველები, რომლებიც თავიანთი მისიის ამ გაგებას იყენებენ, ბევრჯერ უფრო ხშირად აღწევენ წარმატებას, ვიდრე ისინი, ვინც პრინციპების გარეშე მოგებას მისდევენ.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენს პროდუქტებს ყიდით, ყურადღება მიიპყროთ საჩუქრებით. ადამიანი, რომელმაც უინტერესოდ მიიღო პროდუქტი ან მომსახურება, სავარაუდოდ გახდება თქვენი მყიდველი. თუ ეს არ მოხდა, ის მეგობრებს და ნაცნობებს მოუყვება თქვენი ბიზნესის შესახებ. და ასეთი რეკლამა, ზეპირი პირობა, უფრო მეტ გაყიდვას გამოიწვევს.
ნაბიჯი 3
თუ თქვენ იყენებთ ცივ ზარს, აფრთხილეთ ხალხი სამუშაო საათების გარეთ, როდესაც ისინი მას ყველაზე მეტად ელიან ან მდივნები საიმედოდ იცავენ მათ. დილით ან საღამოს ზარები გაცილებით მაღალია, რაც დიდ გაყიდვებს გამოიწვევს - თქვენ მოულოდნელი ადამიანი ხართ.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ 80/20 პრინციპი. სტატისტიკის მიხედვით, პროდუქციის მხოლოდ 20% -ს მოგების 80% მოაქვს. ეს შეიძლება იყოს უფრო ცნობილი, პრესტიჟული ან მომგებიანი პროდუქტები. თუ კონცენტრირებული ხართ ამ პროდუქტებზე და მხოლოდ მათ ყიდით, ნაკლები ძალისხმევით შეგიძლიათ მიიღოთ მრავალჯერ მეტი.
ნაბიჯი 5
დაწერეთ სწრაფი სახელმძღვანელო თქვენი ძირითადი პროდუქტის / მომსახურების შესახებ. ეს გაზრდის თქვენს სტატუსს და საშუალებას მოგცემთ უკეთესად იმუშაოთ კლიენტებთან. გარდა ამისა, წერისას ბევრ რამეს გაიგებთ თქვენი ბიზნესის შესახებ.
