საუკეთესო ფასის დადგენა ბიზნესის მეთოდოლოგიის მთავარი პროცესია. ერთი მხრივ, თვითღირებულების დაუფასებლობა პროდუქტს უფრო მიმზიდველს ხდის მომხმარებლისთვის, მაგრამ მეორეს მხრივ, ამცირებს სავაჭრო პლატფორმის სტატუსს მთლიანობაში. ტექნოლოგიები არსებობს ამ ორ ფაქტორს შორის ბალანსის მოსაძებნად.
Ეს აუცილებელია
- - საქონლის ღირებულება
- - პირდაპირი კონკურენტების ფასების პოლიტიკის ანალიზი
- - მომხმარებელთა მოთხოვნის ანალიზი და დარბაზის ტესტის შედეგები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეაფასეთ საქონლის ღირებულება ფორმულის გამოყენებით: "ღირებულება + სასურველი მოგება". ეს მნიშვნელობა გახდება ამოსავალი წერტილი შემდგომი გაანგარიშებისთვის. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია იმის დადგენა, თუ რომელი ფაქტორია ფასების ყველაზე მნიშვნელოვანი: გრძელვადიანი მოგების უზრუნველყოფა, მომხმარებელთა ტრეფიკის მოპოვება ან არსებული პროდუქტის გაყიდვების (სწრაფი რეალიზაციის) მოცულობის გაზრდა. თუ პირველი ვარიანტია მთავარი ფაქტორი, მაშინ მნიშვნელობა ფორმულის მიხედვით უცვლელი რჩება. მეორე და მესამე ვარიანტი მეწარმეს აიძულებს შეამციროს ფასი.
ნაბიჯი 2
შეისწავლეთ თქვენი პირდაპირი კონკურენტების ფასების პოლიტიკა. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია სანდო მონაცემების მიღება. ზოგადად, კონკურენტების ანალიზი საუკეთესოდ ხდება რეგულარულად, რადგან ბაზრის მონაწილეების ფასების პოლიტიკის დინამიკა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს პროგნოზების შედგენაში.
ნაბიჯი 3
შეადარეთ სავარაუდო ფასი პირველი ნაბიჯიდან კონკურენტების მსგავსი პროდუქტის ფასებთან. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ არ გადააჭარბოს მას, არამედ არ გადადგეს დემპინგში.
ნაბიჯი 4
ჩაატარეთ დარბაზის ტესტები (მომხმარებელთა გამოკითხვები, რომლებიც ტარდება უშუალოდ ბაზარზე შეძენისთანავე). ამისათვის შეადგინეთ კითხვების ჩამონათვალი, რომელიც შეიძლება შედგებოდეს პირდაპირი და არაპირდაპირი დებულებებისაგან. მაგალითად, შეგიძლიათ დაუსვათ შეკითხვები: "როგორ ფიქრობთ, 100 რუბლი თითო პაკეტში არის ფასიანი ფასიანი კოლგოტებისთვის, რომელიც ახლახან იყიდეთ?" ან "რა ჯდება ახლახანს შეძენილი კოლგოტი, რომ უფრო ხშირად მოგაწოდოთ?"
ნაბიჯი 5
დაეხმარეთ სპეციალიზირებულ ანალიტიკურ კომპანიებს, რომლებიც შეადგენენ კითხვარს, გამოყოფენ პერსონალს და დაათვალიერებენ გამოკითხვის შედეგებს.
ნაბიჯი 6
დიაგრამის ფასების ანალიზი კოორდინატთა სისტემაზე. თუ ყველა ნაბიჯს მიჰყევით, მაშინ 3 მოსახვევი უნდა გქონდეთ: სასურველი ფასი (ფორმულით გამოანგარიშებული), კონკურენტული შეთავაზება და მომხმარებლის მოლოდინი. შედეგად, პროდუქტის ოპტიმალური ფასი უნდა განთავსდეს მსგავსი პროდუქტის კონკურენტუნარიანი ღირებულების მრუდის ქვემოთ და რაც შეიძლება ახლოს იყოს მომხმარებლის მოლოდინის მრუდთან. ოპტიმალური ფასი მინიჭებულია ინტერვალში ყველაზე მაღალ მნიშვნელობად, ხოლო ყველაზე დაბალი მნიშვნელობა საშუალებას აძლევს პროდუქტს ფასდაკლება დააწესოს მომავალში გაყიდვების გასაზრდელად.
