ფასების გადაცემა ბიზნესის აყვავების ერთ-ერთი კრიტიკული მომენტია. როგორც წესი, ბაზარი წყვეტს, რა იქნება პროდუქტის ან მომსახურების ფასი. ასევე, აუცილებლად არის გათვალისწინებული წარმოების ხარჯები. საბითუმო ფასის დადგენისას მეწარმე აკეთებს ფასდაკლებას მყიდველზე საქონლის ერთეულზე საკუთარი მოგების ხარჯზე, მაგრამ დიდი რაოდენობით მოიგებს მას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საბითუმო ფასის დასადგენად საჭიროა დადგინდეს წარმოების ერთი ერთეულის ღირებულება. ამისათვის გამოთვალეთ ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები. პირველი მოიცავს ნედლეულს, საწარმოს თანამშრომელთა ხელფასებს, ენერგიას, საწვავს. მათი ზომა იცვლება წარმოებული საქონლის რაოდენობიდან გამომდინარე. ფიქსირებული ხარჯებია შენობების ქირა, მენეჯმენტის, გაყიდვების ხარჯები და აღჭურვილობის ცვეთა.
საცალო ოპტიმალური ფასის დასადგენად უნდა იცოდეთ რამდენად შეგიძლიათ გაყიდოთ და აწარმოოთ. ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯების ცოდნა, აგრეთვე წარმოების მოცულობა, განსაზღვრავს ღირებულებას.
ნაბიჯი 2
გაანგარიშებული გათვლების გათვალისწინებით, თავად გადაწყვიტეთ, რამდენი იქნება საკმარისი, რომ დამატებითი სახსრების ინვესტიცია შეძლოთ საწარმოს განვითარებაში და მოგების მინიმალური ოდენობა, რომლის მიღებაც გსურთ. გამოთვალეთ საკმარისი ფასი დაყოფილი ხარჯები და სარგებელი წარმოებული პროდუქციის რაოდენობის მიხედვით.
ნაბიჯი 3
მინიმალური საკმარისი ფასი შეიძლება იყოს საბითუმო. გარდა ამისა, შეგიძლიათ საკუთარი მოგების მცირე პროცენტი (ერთეულზე) დაურიგოთ საბითუმო მყიდველს ფასდაკლებით. პირიქით, საცალო მომხმარებლებისთვის შეგიძლიათ გააკეთოთ მცირე ზომის მინიმალური ფასი.
ნაბიჯი 4
შეადარეთ თქვენი პროდუქციისთვის მიღებული ფასები თქვენს კონკურენტებთან. თუ თქვენი პროდუქტი უფრო დაბალი ხარისხისაა, მაშინ უმჯობესია ცოტათი იაფი გახადოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში - პირიქით.
