ზოგადად მიღებულია, რომ ნებისმიერი ზომის ბიზნესის მფლობელებს წარმატების მიღწევის მრავალი შანსი აქვთ და არანაირი შანსი არ დაიკარგება: თუ რომელიმე მათგანი გამოტოვებულია, კონკურენტი იპოვის მას. ბაზარზე მათი ადგილის დეტალური ანალიზი, რომელიც ყველა დადებითი და უარყოფითი ფაქტორით არის გარშემორტყმული, ეხმარება მეწარმეს საბაზრო ეკონომიკაში ქცევის სწორი, კომპეტენტური სტრატეგიის შემუშავებაში. Swot ანალიზი ხდება უნივერსალური ინსტრუმენტი ასეთ მუშაობაში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აბრევიატურა swot არის ოთხი ინგლისური სიტყვა: ძლიერი მხარეები - ძალა; სისუსტე - სისუსტე; შესაძლებლობები - შესაძლებლობები; მუქარა - მუქარა. ეს სიტყვები მოთავსებულია სვოტ-ანალიზის ცხრილის ოთხი უჯრედის (უჯრედების) შინაარსის ცხრილში სქემის მიხედვით: ძლიერი მხარეები, შესაძლებლობები, სისუსტეები, საფრთხეები.
ნაბიჯი 2
სვოტის ანალიზის ჩატარებისას, თავად გაითვალისწინეთ: ძლიერი და სუსტი მხარეები მოიცავს შინაგან ფაქტორებს, ე.ი. ფაქტორები, რომლებზეც შეიძლება გავლენა მოახდინოს საწარმოს მენეჯმენტმა, მისი სტრუქტურის ფარგლებში დარჩენისას. გამოვლენილია შესაძლებლობები და საფრთხეები გარე ფაქტორების სფეროში, ე.ი. ფაქტორები, რომელთა მოქმედება და გავლენა პირდაპირ და სრულად არ ექვემდებარება პირდაპირ და ოპერატიულ მართვას და რეგულირებას.
ნაბიჯი 3
გასაგები უნდა იყოს, რა შეიძლება შეფასდეს, როგორც შენი ორგანიზაციის სიძლიერე? სია ინდივიდუალურია. ძლიერი მხარეებია, მაგალითად:
- განვითარებისათვის საკმარისი ფინანსური რესურსების არსებობა;
- საკუთარი ტექნოლოგიური განვითარების შესაძლებლობა;
- მნიშვნელოვანი პრაქტიკული გამოცდილება ბიზნესის არჩეულ სფეროში;
- პროდუქციის (მომსახურების) დაბალი ღირებულება;
- პროდუქტებში (მომსახურებებში) უნიკალური თვისებების (თვისებების) არსებობა კონკურენტებთან შედარებით;
- პერსონალის მაღალი პროფესიული დონე;
- ტექნიკური და ადამიანური რესურსები წარმოების ორგანიზაციის გასაუმჯობესებლად;
- საიმედო პარტნიორები;
- კომპეტენტური მენეჯმენტი და ა.შ.
შეაფასეთ თქვენი ყველა უპირატესობა და დაამატეთ ისინი ცხრილში.
ნაბიჯი 4
ობიექტურად შეადგინეთ იმ პოზიციების ჩამონათვალი, რომლებიც, თქვენი აზრით, შეიძლება მიეკუთვნებოდეს თქვენი ბიზნესის სისუსტეებს. Ეს შეიძლება იყოს:
- რესურსების (აღჭურვილობის, შენობის) ნაკლებობა;
- ცუდად განთავსებული მენეჯმენტი;
- არასტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
- საქონლის წარმოების არასრულყოფილი ტექნოლოგია (მომსახურების მიწოდების ორგანიზაცია);
- გამოცდილების ნაკლებობა კლიენტთა ბაზის შექმნის, რეკლამირების წარმოებისა და განთავსების, გაყიდვების ორგანიზაციის და ა.შ.
- საქონლის (მომსახურების), გაყიდვების პოპულარიზაციის სისტემაში მკაფიო კონკურენტული უპირატესობების არარსებობა;
- მკაფიო მარკეტინგული პოლიტიკის არარსებობა;
- უფრო მაღალია, კონკურენტებთან შედარებით, პროდუქციის (მომსახურების) ღირებულება;
- ჯანმრთელობის გაუარესება (ბიზნესის წარმოების ერთადერთი ფორმის შემთხვევაში) და ა.შ.
ნაბიჯი 5
კომპანიის (საკუთარი ბიზნესის) განვითარების პერსპექტივაში შეაფასეთ ყველა „პოზიტიური“„შესაძლებლობის“კონცეფციის მკაფიო ფორმულირებებში. ვარიანტებია:
- მომხმარებელთა დამატებითი ჯგუფის გაჩენა;
- პროდუქტებზე (მომსახურებებზე) მოთხოვნის ზრდა მსყიდველობითი უნარის ზრდის გამო;
- პერსონალის კვალიფიკაციის ამაღლების შესაძლებლობა;
- ადგილობრივი თვითმმართველობების მიერ რეგიონში მეწარმეობის მხარდაჭერის გაძლიერება;
- რეგიონში ხელსაყრელი დემოგრაფიული ცვლილებები;
- ახალი ტექნოლოგიების ხელმისაწვდომობა;
- შეღავათიან სესხებზე წვდომა;
- კონკურსებში მონაწილეობის შესაძლებლობა, აუქციონები, ტენდერები და ა.შ.
ნაბიჯი 6
შეადგინეთ პოტენციური საფრთხეების ჩამონათვალი საწარმოს სიცოცხლისუნარიანობისა და წარმატებული განვითარებისათვის. მომავალში არასტაბილურობის მიზეზები შეიძლება იყოს:
- ახალი ძლიერი კონკურენტების გამოჩენა;
- ანალოგური პროდუქციის გაყიდვების ზრდა;
- ბაზრის ზრდის ტემპის შენელება;
- მთლიანობაში სახელმწიფო ეკონომიკის არასტაბილურობა, ეკონომიკური კრიზისი, ინფლაცია;
- მომწოდებლების კარნახის გაძლიერება;
- მყიდველის საჭიროებების, გემოვნების, პრიორიტეტების შეცვლა;
- გაზრდილი საგადასახადო ტვირთი და ა.შ.
მას შემდეგ რაც მიიღებთ swot ანალიზის მატრიცას, გამოიყენეთ იგი თქვენი კომპანიის სტრატეგიის შემუშავებისას.ეს სისტემატურად უნდა დაექვემდებაროს სისუსტეების ანაზღაურებას, ძალების ხარჯზე შესაძლებლობების გამოყენებას და საფრთხეების განეიტრალებას.
