ონლაინ მაღაზიების მფლობელებმა იციან, რომ მათ საიტზე ვიზიტორების მოზიდვა ეფექტური სამუშაოს მხოლოდ ნახევარია. ნებისმიერი ონლაინ მაღაზიის მიზანია რესურსის ვიზიტორების მყიდველებად გადაქცევა. შეგიძლიათ დაინტერესდეთ საიტის ვიზიტორით მისთვის ყველაზე შესაბამისი პროდუქტის გამოყენებით.
არსებობს სხვადასხვა მეთოდი, რომელიც დაგეხმარებათ მომხმარებლებთან მიახლოებაში.
პროდუქციის გაყიდვის შერჩევისა და პოტენციური მყიდველებისთვის ამ პროდუქტების ჩვენების სტრატეგიას, მათი შეძენის ალბათობის გაზრდის მიზნით, სავაჭრო ობიექტს უწოდებენ.
ინტერნეტ მაღაზიის მერჩენდაიზინგი მოიცავს საქმიანობის ფართო სპექტრს: პროდუქტის სწორი განთავსება საიტის გვერდზე, ფასების პოლიტიკა, აქციები, პრემიები, პროდუქტზე განახლებული ინფორმაციის განთავსება.
ეფექტური მიყიდვისა და ვებ – გვერდის მიმზიდველობის ძირითადი მიდგომაა მყიდველებისათვის პროდუქტის შეთავაზების შესაძლებლობა და მათი აღწერა კლიენტის საჭიროებების შესაბამისად. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის შესაძლებლობა შესთავაზოს სწორი პროდუქტი სწორ ადგილას საჭირო ადამიანს.
თანამედროვე ელექტრონული კომერციის ტექნოლოგიები აადვილებს ინფორმაციის მიღებას კლიენტის შესახებ, მისი საჭიროებების შესახებ და შესთავაზებს მას სასურველ პროდუქტს. ძირითადად, ონლაინ მაღაზიის სტუმარი, კალათაში შესვლამდე, სტუმრობს ოთხ გვერდს: სახლს ან სახლს, ძიების გვერდს, კატალოგს და პროდუქტის აღწერილობის გვერდს. თითოეულ ამ გვერდს აქვს კონკრეტული ორგანიზაციული სტრატეგია.
საწყისი გვერდის მიმზიდველობა
საწყისი გვერდისთვის სიმარტივე მიმზიდველობის გასაღებია. როგორც წესი, ამ გვერდს ონლაინ მაღაზიაში დაბრუნებული ან ახალი სტუმრები სტუმრობენ. იმის გარკვევა, თუ რას ეძებენ საიტის ვიზიტორები, ამ ეტაპზე საკმაოდ რთულია. ამიტომ, საცალო ვაჭრობაში საშინაო გვერდზე ხშირად შედის ყველაზე პოპულარული პროდუქტები, საძიებო ზოლი და პროდუქტის შერჩევის არე კატეგორიის მიხედვით. ზოგიერთი პოპულარული პროდუქტის წარდგენა შესაძლებელია მომხმარებელთა მიმოხილვების საშუალებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ პროდუქტი სტუმრის პირადი მიმართვის საშუალებით. ფრაზა "შეიძლება მოგეწონოს" ან "შეიძლება დაგაინტერესოთ" არის საიტის ვიზიტორის სურვილი, შეიძინოს თქვენი პროდუქტი, კიდევ ერთი გზა.
საწყისი გვერდის მთავარი ამოცანაა ძვირფასი პროდუქტების პოპულარიზაცია და სტუმრის მოწვევა ინტერნეტ მაღაზიის შემდგომი შესწავლის მიზნით.
საძიებო გვერდის მიმზიდველობა
ძიების გვერდზე მნიშვნელოვანია მიაწოდოთ სტუმარს საკვანძო სიტყვით მისთვის საინტერესო ინფორმაცია. ჩამოსაშლელ სიაში პროდუქტები არა მხოლოდ უნდა შეესაბამებოდეს მოთხოვნას, არამედ უნდა შეიცავდეს გარკვეულ დეტალებს თითოეული პროდუქტის შესახებ. ასეთი გვერდისთვის აზრი აქვს ძიების დახვეწას. მაგალითად, მომხმარებელს შეიძლება დაინტერესდეს პროდუქტები გარკვეულ ფასებში, ან შეიძლება მათ სურთ გაიგონ, მოცემული კატეგორიის რომელი პროდუქტები შეიძინა სხვა ვიზიტორებმა. ეს სურვილები შეიძლება ფორმალიზდეს, როგორც ძიების დამატებითი პარამეტრები სათაურებში "პროდუქტები დაბალ ფასად", "სხვა მყიდველების არჩევანი".
ძიების შედეგებმა შეიძლება აჩვენოს ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი მოცემულ კატეგორიაში, პროდუქტის სასწავლო ვიდეოები, სასარგებლო მიმოხილვები ან სტატიები საკვანძო სიტყვებთან დაკავშირებულ თემაზე.
კატალოგის გვერდის მიმზიდველობა
საძიებო გვერდების მსგავსად, კატალოგი საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ პროდუქტი თქვენი საჭიროებების შესაბამისად. ასეთ გვერდებზე შესაძლებელია გარკვეული პროდუქტების პოპულარიზაცია კატეგორიებში. მცირე სავაჭრო სახელმძღვანელო და სასწავლო ვიდეოები ხელს შეუწყობს მყიდველისთვის პროდუქტის მეტი ნდობისა და მოწონების ჩამოყალიბებას.
პროდუქტის აღწერილობის გვერდების მიმზიდველობა
ყველაზე მნიშვნელოვანი ერთი გვერდის მქონე გვერდებისათვის მისი დეტალური აღწერაა. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს დეტალური ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, სასწავლო ვიდეოები, ფოტოები და სხვა მომხმარებლების უკუკავშირი.იმისათვის, რომ სტუმარს ყიდვისკენ უბიძგოს, გამყიდველს შეუძლია შემოგთავაზოთ ბონუსი, მოაწყოს აქცია, აჩვენოს მსგავსი პროდუქტების რაოდენობა, გააკეთოს შეხსენება, თუ რამდენი პროდუქტის ყიდვაა უფასო გადაზიდვისთვის. გარდა ამისა, გამყიდველს შეუძლია მყიდველს აჩვენოს, თუ რას უყურებენ ჩვეულებრივ ამ პროდუქტთან ერთად, ან რა შეიძინეს სხვა მყიდველებმა ამ პროდუქტის გარდა. ეს სტრატეგია საიტს უფრო მიმზიდველს ხდის და უფრო დიდი გაყიდვების საშუალებას იძლევა.
