ვაჭრობა არის ეკონომიკის ერთ-ერთი საყრდენი და ყველაზე პოპულარული საქმიანობა კერძო ბიზნესში. ახალბედა ბიზნესმენებისთვის ხშირად რთულია გადაწყვიტონ რა უნდა გაყიდონ, რათა მიიღონ მაქსიმალური მოგება რისკის გარეშე.
არსებობს უზარმაზარი პოზიციები და მიმართულებები, რომლებშიც შეგიძლიათ განავითაროთ სავაჭრო ქსელი. ზოგი მიმზიდველია დიდი ბრუნვით, სხვები მაღალი პროცენტული მაჩვენებლით, სხვები ერთჯერადი მოგებით და სხვები შედარებით სტაბილურობით. ბევრ გამყიდველს სურს მიიღოს მაქსიმალური მოგება სხვა მნიშვნელოვანი ფაქტორების გათვალისწინების გარეშე. ამასობაში, საჭიროა გაითვალისწინოს არა მხოლოდ გაყიდვიდან მიღებული წმინდა მოგების მაჩვენებლები, არამედ საქონლის შენახვის მოთხოვნები, მომხმარებლის მოთხოვნა, სეზონურობა. გარდა ამისა, ბევრი რამ დამოკიდებულია საწყისი კაპიტალიდან, რომელიც შეგიძლიათ დახარჯოთ საქონლის პირველი ტვირთების შესაძენად.
რომელი მაღაზია უნდა გახსნას?
თქვენ ყოველთვის არ გჭირდებათ მაღალი მარკირების შესაძლებლობების გატარება. მაგალითად, კვების პროდუქტების რეალიზაციის საცალო ქსელებში, საცალო ვაჭრობა იშვიათად აღემატება 10% -ს, თუმცა იმის გამო, რომ პროდუქტები ყოველთვის კარგად არის ნაყიდი, ასეთი ზღვარიც კი საკმაოდ მომგებიანია. ბუნებრივია, საკვებით ვაჭრობის დაგეგმვისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ეს არის მალფუჭებადი პროდუქტი, რომელიც მოითხოვს შენახვის პირობებს. ამიტომ, თქვენ უნდა იზრუნოთ საცავის სივრცეზე და დროულად განკარგოთ საწყობში არსებული ჭარბი საქონელი. გარკვეულწილად, ეს ასევე ეხება საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, თუმცა აქ შენახვის ვადა გაცილებით გრძელია.
ჰიგიენის საგნები და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები ასევე არის პროდუქტები, რომლებიც ყოველთვის მოთხოვნადია, მაგრამ ამ სფეროში კონკურენცია ძალიან მაღალია.
კვების პროდუქტებისგან განსხვავებით, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი გამყიდველს მაღალ მოგებას უქმნის, იმის გამო, რომ შესაძლებელია შესყიდვის ფასთან დაკავშირებით მნიშვნელოვანი (200% -მდე) ნიშანი იყოს. აქაც ღირს ყურადღება გამახვილდეს საშუალო მყიდველზე, რადგან ელიტის ტანსაცმლის ბრენდები, მართალია უფრო მეტ ერთჯერად შემოსავალს იძლევა, მაგრამ გაცილებით რთულად იყიდება. გარდა ამისა, საწყისი ასისტენტი, რომელიც საჭიროა საშუალო ფასის სეგმენტში ტანსაცმლის შესაძენად, საჭირო ასორტიმენტში გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე პრემიუმ სეგმენტთან მუშაობის შემთხვევაში. ტანსაცმლით ვაჭრობის უდავო უპირატესობა არის ვარგისიანობის ვადის უქონლობა, მაგრამ ეს სეზონურობის ფასად მოდის. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბავშვთა ნივთებს: მომგებიანია მათი გაყიდვა, ხოლო მათი შვილების ზრდასთან ერთად მყიდველები ისევ და ისევ მოვლენ.
რაც შეეხება ერთჯერად დაბალ მოგებას, მაშინ არ უნდა შეგაშინოთ, თუ თქვენი პროდუქტი იმდენად პოპულარულია, რომ დიდი მოცულობით იყიდეთ. მაგალითად, სუპერმარკეტში შეფუთვა იშვიათად ღირს ერთ ან ორ რუბლზე მეტი, მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ მისი საბითუმო ფასი არ აღემატება 20 კაპიკს, აღმოჩნდება, რომ ზღვარი ათას პროცენტამდეა. მთავარია საჭირო მოთხოვნის უზრუნველყოფა.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ გარკვეული საქმიანობა ექვემდებარება სავალდებულო ლიცენზირებას. გარდა ამისა, შეიძლება დაგჭირდეთ სერთიფიკატები გარკვეული პროდუქტებისთვის.
მოძებნეთ მომგებიანი პარამეტრები
ზოგადად, თუ მომხმარებელთა ინტერესი საკმარისია, შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალი”კომპრომისული” კატეგორიის საქონელი, რომელთა ღირებულება ხუთჯერ ათჯერ ნაკლებია ვიდრე გასაყიდი ფასი, რამდენიმე ათასი ერთეულის გაყიდვის გარეშე, მისაღები შემოსავლის მისაღებად. ამ მხრივ, ბავშვები იდეალური მომხმარებლები არიან. თუნდაც მცირე საცალო ვაჭრობის ობიექტმა ცირკის ან გასართობი პარკის გვერდით შეიძლება დიდი მოგება გამოიწვიოს. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ იაფი ჩინური სათამაშოები, ბამბის ტკბილეული ან პოპკორნი. მაგალითად, პოპკორნის საშუალო ჭიქის ღირებულება 4-5 რუბლია (საიდანაც 3 მანეთი სინამდვილეში ქაღალდის ჭიქაა), ხოლო გასაყიდი ფასი დაახლოებით 50 მანეთია.
