ბაზარი უკვე გაჯერებულია ფირმებით, რომლებიც უძრავი ქონების გაყიდვისა და იჯარის მომსახურებას ასრულებენ. როგორ შეუძლია ახალგაზრდა სააგენტომ მწვავე კონკურენციის პირობებში განავითაროს საკუთარი თავი?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ერთხელ და სამუდამოდ გადაწყვიტეთ თქვენი სააგენტოს მიმართულებით. შეეცადეთ დახელოვნდეთ მხოლოდ ქირაობის ან მხოლოდ საცხოვრებლის ყიდვა-გაყიდვაში, ან აირჩიოთ მუშაობა არასაცხოვრებელ ფონდთან. თითოეულ მიმართულებას აქვს საკუთარი სპეციფიკა და”დაწინაურების” მეთოდები.
ნაბიჯი 2
ჩაატარეთ კვლევა თქვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეების დასადგენად. ეს შეიძლება გაკეთდეს, მაგალითად, მოსახლეობის გამოკითხვის მეთოდით. დროისა და ფულის გათვალისწინებით, იმოქმედეთ როგორც ყველაზე წარმატებული ფირმების კლიენტები თქვენი აზრით. შექმენით დამოუკიდებელი TOP-10 შიდა გამოყენებისათვის, ისე რომ იშვიათად გადაკვეთთ კონკურენტ სააგენტოებს, მაგრამ გაითვალისწინეთ მათი მეთოდები. ჩამოაყალიბეთ თქვენი მონაცემთა ბაზა თქვენი რეგიონის უძრავ ქონებასთან მუშაობის ყველა ნიუანსის გათვალისწინებით.
ნაბიჯი 3
თუ ბინებს ქირაობთ, გახსოვდეთ, რომ ეს ტერიტორია ძირითადად სეზონური ხასიათისაა და ასოცირდება თქვენი რეგიონის სპეციფიკასთან (სტუდენტებთან, დაქირავებულ მუშაკებთან, ბიზნეს მოგზაურებთან, დამსვენებლებთან). მაგალითად, სტუდენტებისთვის შეგიძლიათ გამოუშვათ ბროშურები ყველაზე გავრცელებული ფიზიკური და მათემატიკური ფორმულებით, ან ეთანხმებით პიცის მიწოდების სერვისს და მოდური კლუბების ადმინისტრაციას, რომ განათავსონ შეკვეთის ფორმები და ახალი ამბები თქვენს ბროშურებზე. მუშებისთვის, რომლებიც სამსახურში მოდიან სამუშაოდ, გამოაქვეყნეთ ინფორმაცია თქვენი მომსახურებების შესახებ, ინფორმაცია დასაქმების სააგენტოების შესახებ და ა.შ. უმჯობესია ასეთი ბროშურები დაარიგოთ ვაგზალებსა და ავტოსადგურებზე, აგრეთვე ტაქსებში, დისპეტჩერიზაციის სამსახურთან ხელშეკრულების გაფორმებით.
ნაბიჯი 4
თუ დაკავებული ხართ საბინაო ყიდვა-გაყიდვით, განათავსეთ რეკლამა გაზეთებში, ლიფტებში, საცხოვრებელ ადგილებში შეტყობინებების დაფებზე, ავტობუსის გაჩერებებზე. გარდა ამისა, თუ თანხა იძლევა, სარეკლამო სააგენტოს შეუკვეთეთ ქალაქის ცენტრალურ ქუჩებზე რეკლამების განთავსება (ბანერები, სტრიმერები და ა.შ.).
ნაბიჯი 5
თქვენი თანამშრომლებისთვის კორპორატიული იდენტურობის შემუშავება (ტანსაცმლის ჩათვლით). შეუკვეთეთ სარეკლამო სააგენტოს სავიზიტო ბარათები და ბროშურები, რომ თანამშრომლებმა, რომლებიც ერთ კლიენტთან შეხვედრაზე მიდიან, უკვე შეძლონ შემდეგი ტრანზაქციების საფუძვლის მომზადება (”სიტყვიერი სიტყვა ჯერ არ გაუქმებულა”)
ნაბიჯი 6
შესთავაზეთ ყველაზე ხელსაყრელი პირობები ყველა მფლობელისა და კლიენტისთვის (მაგალითად, მომსახურების პროცენტის შემცირება). დამატებითი ღონისძიებების ორგანიზება: წინა დამქირავებლების შემდეგ შენობის დასუფთავება, ბინადან ბინაში ავეჯის ბადრაგირება და მიტანა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ყველაფერი, რამაც შეიძლება ზოგჯერ თქვენი პოტენციური კლიენტის დაბნეულობა გამოიწვიოს და ხშირად წარმოადგენს მთავარ დაბრკოლებას ყიდვის, გაყიდვის ან გაქირავების შესახებ საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაში.
ნაბიჯი 7
თუ თქვენ აპირებთ თანამშრომლობას არასაცხოვრებელ ფონდთან, მოიძიეთ ქალაქის ადმინისტრაციის დახმარება და გააფორმეთ კონტრაქტები წამყვან საოფისე ცენტრებთან. რა თქმა უნდა, ასეთ გამოცდილებაზე მუშაობას მხოლოდ გამოცდილი რეალტორები შეძლებენ, მაგრამ თუ თავს ასეთებად თვლით, შეიძლება თავიდანვე მოგიწიოთ კონკურენციასთან თანამშრომლობა, მცირედი შეკვეთების შესრულება მათთვის, სანამ მონაცემთა ბაზა არ ჩამოყალიბდება და არ ამოგიცნობთ. ბაზარზე … ეს გზა არის ყველაზე რთული, მაგრამ ასევე ყველაზე მომგებიანი.
ნაბიჯი 8
დარწმუნდით, რომ შექმენით თქვენი ვებ – გვერდი ინტერნეტში. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ სიახლეების განყოფილებას და განაახლეთ არხი ყოველდღიურად. საიტზე შეიტანეთ ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენს შესახებ, გასაყიდი ობიექტების ფოტო კატალოგი (ან მოიჯარე ეძებს) და მადლიერი მომხმარებლების მიმოხილვა.
