უძრავი ქონების ოპერაციები ყოველთვის იყო და რჩება ბიზნესის ერთ-ერთ ყველაზე მომგებიან ხაზად. მსხვილი უძრავი ქონების სააგენტოები მილიონობით შოულობენ თავიანთ საბროკერო საქმიანობას. ერთი შეხედვით, როგორც ჩანს, ასეთი კომპანიის ორგანიზება ისეთივე ადვილია, როგორც მსხლის დაბომბვა. ქირაობთ პატარა ოფისს, იყიდით რამდენიმე კომპიუტერს და საოფისე ავეჯს, ქირაობთ რამდენიმე რეალტორს და ეს არის ყველაფერი. თუმცა, სინამდვილეში, ყველაფერი არც ისე მარტივია, როგორც ჩანს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უძრავი ქონების სააგენტოს გახსნა ნამდვილად არ არის რთული, მაგრამ მისი გაკეთება ისე, რომ შემოსავალი მოგიტანოთ, სულ სხვა კითხვაა. ორგანიზაციის დაბალი ხარჯები იწვევს იმ ფაქტს, რომ მიტროპოლიტებსა და პროვინციებში უძრავი ქონების კომპანიების რაოდენობა უბრალოდ მასშტაბურია. კონკურენცია იმდენად მაღალია, რომ წარმოუდგენლად რთულია ახალი სააგენტოსთვის, რომელსაც სახელი და რეპუტაცია არ აქვს, ზედაპირზე გარღვევა. მოისმინეს "შავი რეალტორების" შესახებ ისტორიები, ხალხს ძალიან ეპარება უცხო სახელები და ურჩევნია დაუკავშირდეს დროში შემოწმებულ სააგენტოებს.
ნაბიჯი 2
ამრიგად, პირველ წყვილებში თქვენ უბრალოდ უნდა ჩადოთ უზარმაზარი თანხები თქვენი უძრავი ქონების სააგენტოს რეკლამირებაში. უფრო მეტიც, ამ რეკლამამ უნდა შექმნას თქვენი ბიზნესის მაღალი სტატუსის განცდა. პატარა საგაზეთო რეკლამების ნაცვლად, უნდა შეიძინოთ მთელი გვერდები და დიდი მოდულები. აუცილებელია რეკლამირება ადგილობრივ სატელევიზიო არხებზე, ინტერნეტში და მაღალი ხარისხის გარე რეკლამა არ დააზარალებს.
ნაბიჯი 3
უძრავი ქონების სააგენტოს მოსაწყობად დაგჭირდებათ მონაცემთა ბაზა. იგი მოიცავს ინფორმაციას თქვენს ქალაქში გასაყიდი ბინების, სახლების, ოთახების შესახებ. რაც უფრო ფართოა ეს ბაზა, მით უფრო მეტი ვარიანტი შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს. მისი შედგენა შესაძლებელია ტრადიციული გზით, სადარბაზოებში რეკლამირების ჩასვით და გაზეთებში რეკლამების წარდგენით. შეგიძლიათ გააკეთოთ კიდევ უფრო ეშმაკობა, მაგალითად, შეიძინოთ არსებული მონაცემთა ბაზა სხვა სააგენტოსგან. ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ მზა მონაცემთა ბაზა რეალტორის საშუალებით, რომელსაც სხვა სააგენტოდან ატყუებთ.
ნაბიჯი 4
სხვათა შორის, თქვენ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი სააგენტოს რეალტორების შერჩევას. უმჯობესია, თუ თანამშრომელს უკვე აქვს გაყიდვების გამოცდილება, კერძოდ, მუშაობდა უძრავი ქონების ინდუსტრიაში. გარდა ამისა, კარგი რეალტორი უნდა იყოს კომუნიკაბელური, თავაზიანი და უსასრულოდ მომთმენი. თქვენი კომპანიის იმიჯი და რეპუტაცია დამოკიდებული იქნება ამ სპეციალისტების ქცევაზე და სიტყვასიტყვა გაყიდვების მთავარი ძრავაა.
ნაბიჯი 5
ზოგადად, უძრავი ქონების სააგენტოს გასახსნელად დაგჭირდებათ კარგი საწყისი კაპიტალი. რაც შეეხება შემოსავალს, მას იღებთ თქვენს მიერ განხორციელებული გარიგებების საკომისიოებიდან. ჩვეულებრივ, საკომისიოა 5-6%, მაგრამ ადრეულ ეტაპზე შეიძლება მოგიწიოთ შეამციროთ თქვენი ტარიფები მომხმარებლების მოსაზიდად.
