როგორ განვსაზღვროთ რომელი პროდუქტის შეთავაზებაა საუკეთესო მომხმარებლებისთვის? ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად არის იმის გაგება, თუ როგორ იქცევა პროდუქტი ბაზარზე.
პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ცნება არის ტერმინი, რომელსაც მარკეტინგები იყენებენ ბაზარზე პროდუქტის ყველა ეტაპის აღსაწერად, ბაზრიდან შესვლამდე და ბაზრიდან გასასვლელად. იგი ითვალისწინებს თავად პროდუქტს, მის მახასიათებლებს, ასევე კონკურენტებისა და მომხმარებლების ქცევას.
თავად კონცეფცია კლასიკური რჩება და წლების განმავლობაში არ ძველდება. რა არის ამის მიზეზი? მთავარი მიზეზი: პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი მუდმივად იკლებს. ადრე სამკერვალო მანქანა დიდი ხნის განმავლობაში გამოიყენებოდა, იგი მემკვიდრეობით გადაეცა, მაგრამ ახლა ზოგიერთ პროდუქტს სხვები ანაცვლებს და მანქანის ახალი მოდელები ყოველწლიურად ჩნდება. მარკეტინგის წარმომადგენლები ცდილობენ გააცნობიერონ რატომ ხდება ეს და ცდილობენ დაადგინონ როგორ და რით ჩაანაცვლონ პროდუქტი, რომ ის გახდეს პოპულარული და მოთხოვნადი, იმის გათვალისწინებით, თუ რა სიტუაციაა პროდუქტის გარშემო.
ეს კონცეფცია ასევე ძალიან სასარგებლოა დაგეგმვისას. კომპანიისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რამდენი შეიძლება იყოს ესა თუ ის პროდუქტი მაღაზიის თაროებზე, არის თუ არა ასორტიმენტის შეცვლის დრო და რისთვის უნდა შეიცვალოს იგი.
კონცეფცია განსაზღვრავს პროდუქტის ცხოვრების რამდენიმე ფაზას:
· განხორციელება.
· ზრდის ეტაპი.
· ბაზრის სიმწიფე.
· უარის ეტაპი.
მარკეტინგისთვის დაგეგმვა მნიშვნელოვანია გაყიდვების მოცულობისთვის, რომელიც იცვლება და პროდუქტის მოგება. პირველ ეტაპზე მოგება შეიძლება უარყოფითი იყოს: კომპანია ინვესტირებას ახდენს პროდუქტის შესაქმნელად, ბაზარზე მისი რეკლამირებისთვის და გაყიდვების ქსელის შესაქმნელად. თავდაპირველად, ყველა ეს ხარჯი მეტია, ვიდრე მოგება, რომელსაც პროდუქტის რეალიზაცია მოაქვს. მოგვიანებით, როდესაც გარღვევის წერტილი გაივლის, პროდუქტი აანაზღაურებს კომპანიის მიერ გაწეულ ხარჯებს, მაშინ კომპანია დაიწყებს მოგების მიღებას.
პროდუქტს მაქსიმალური მოგება მოაქვს ვადის ამოწურვის ეტაპზე: ამ დროს პროდუქტი კარგად არის ცნობილი, ის არ საჭიროებს დამატებით სარეკლამო ხარჯებს და მომხმარებლები მზად არიან შეიძინონ იგი. შემდეგი ეტაპი არის რეცესიის ეტაპი. გარკვეულ დროს, გაყიდვები იკლებს და სხვა პროდუქტი უფრო მიმზიდველი ხდება. კომპანიისთვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა ეტაპზე უნდა ამოიღონ პროდუქტი ბაზრიდან და შეცვალონ სხვა მოდელით, ან სხვა პროდუქტით.
ბაზარზე პროდუქტის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია კონკურენტების ქცევა, ასევე მათი რაოდენობა. მზარდ პროდუქტს მეტი კონკურენტი ჰყავს, რეცესიის ეტაპზე ნაკლები კონკურენტია, მაგრამ პროდუქტი კარგავს მათ.
გააცნობიერეთ პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის რეგულარობა, თქვენ შეძლებთ უფრო წარმატებულად დაგეგმოთ თქვენი კომპანიის მუშაობა, რაც ნიშნავს, რომ უფრო წარმატებული გახდებით.
