ფეხსაცმლის მაღაზიის კონსულტანტები მზადყოფნაში არიან: როგორც კი მომხმარებელი დაინტერესდება ერთი ფეხსაცმლით, დაუყოვნებლივ გამოჩნდება დამხმარე პერსონალი, რომელიც აქებს მარჯვენა და მარცხენა ფეხსაცმლის ღირსებას. მაგრამ არის სიტუაციები, როდესაც მიმზიდველ პროდუქტთან დაკავშირებით კითხვებზე გასაგები პასუხები ვერავინ მიიღებს. ეს მიუთითებს იმაზე, რომ კონსულტანტებს არ მიეცათ რეკომენდაციები ქალის ფეხსაცმლის სწორად გაყიდვის შესახებ.
Ეს აუცილებელია
- - ქალის ფეხსაცმელი;
- - ქალის აქსესუარები;
- - კონსულტანტი;
- - საქონლის რეალიზაციის ინსტრუქცია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაყავით ქალის ფეხსაცმელი ჯგუფებად. ცალკე შეაგროვეთ პლაჟის, შაბათ-კვირის, გასეირნების მოდელები. თითოეულ ჯგუფში ასევე დაალაგეთ: ცალკეული სანდლები, ცალკე - ფილები და ა.შ. ამრიგად, მომხმარებელს გაუადვილდება მაღაზიაში ნავიგაცია საჭირო პროდუქტის არჩევისას.
ნაბიჯი 2
გააკეთეთ მცირე ფასების ნიშნები, თუ ეს არ ეწინააღმდეგება ვაჭრობის წესებს - განათავსეთ ისინი ძირზე ან ქალის ფეხსაცმლის შიგნით. ამ შემთხვევაში, მოდელის შესახებ ყველა ინფორმაციის სანახავად, ასევე მისთვის ფასის გასაცნობად, პოტენციურ მომხმარებელს მოუწევს ნიმუშის აღება. ქალის ფეხსაცმლის გაყიდვისას ძალიან მნიშვნელოვანია ტაქტილური კონტაქტი, რადგან ითვლება, რომ ფსიქოლოგიურად ადამიანი მიიჩნევს იმას, რასაც ხელში აიღებს.
ნაბიჯი 3
ასწავლეთ თქვენს თანამშრომლებს ღია კითხვების დასმის მიზნით, რათა მომხმარებელმა ისაუბროს და გაიგოს მათი საჭიროებები. ეს ასევე დაგეხმარებათ დაზოგოთ კონსულტანტი, თუ მას შეეძლება განასხვაოს მყიდველი და პიროვნება - "მე ახლა ვხედავ". საჭიროებების დადგენა ქალის ფეხსაცმლის გაყიდვისას სამუშაოს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. მიღებული ინფორმაციის შესაბამისად, შემოგვთავაზეთ შესაფერისი მოდელები, რაც შეამცირებს მომხმარებელს დროის მრავალრიცხოვანი ფეხსაცმლის უსარგებლო შემოწმებისთვის.
ნაბიჯი 4
ახსენეთ აქსესუარების ხელმისაწვდომობა სპეციალურად "ამ მოდელისთვის". უმეტეს შემთხვევაში, გოგონები და ქალები ატარებენ იმავე ფერის ფეხსაცმელებსა და ჩანთებს. ეს უკანასკნელი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს თქვენს მაღაზიაში სხვადასხვა ზომის. გაითვალისწინეთ ეს საჭიროებები და შეინახეთ საქონლის მაღაზია, რადგან ამ ხრიკების დაცვა ხელს უწყობს ქალის ფეხსაცმლის გაყიდვას.
ნაბიჯი 5
მოდელის "რეკლამირებისას" გამოიყენეთ კლასიკური უფასო "სენდვიჩი". პირველ რიგში, მიუთითეთ შერჩეული პროდუქტის უპირატესობები. ნუ შეეცდებით მას დიდება, სამი ან ოთხი კომპლიმენტი და განსხვავებები სხვა მოდელებისგან საკმარისია. შემდეგი - დაასახელეთ ფეხსაცმლის ფასი. ამ საკითხზე საუბარი ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან მომხმარებელი მიიღებს სიტყვიერი ხარისხით უკვე ნანახ ინფორმაციას და სწრაფად შეეჩვევა მას. დასკვნითი წერტილი - ამტკიცებენ ციფრების ფასს, განმარტეთ რას აძლევს ადამიანს შერჩეული მოდელის შეძენა. "სენდვიჩის" გამოყენებამდე ქალის ფეხსაცმლის გაყიდვამდე დარწმუნდით, რომ ივარჯიშეთ საქონლის ასეთ პრეზენტაციაზე გაყიდვების ტრენინგზე.
