გაყიდვების სფეროში მუშაობისას ხშირად გიწევთ იურიდიულ პირებზე საქონლის ან მომსახურების მიყიდვის აუცილებლობა. კომპანიებს შეიძლება ჰქონდეთ რთული ორგანიზაციული სისტემა, ან შედგებოდეს ოთხი ან ხუთი ადამიანისგან, მაგრამ მათთვის გაყიდვების სქემა ჩვეულებრივ იგივეა. თქვენ მკაფიოდ უნდა მიჰყვეთ მას, თუ ნამდვილად გსურთ გაყიდოთ პროდუქტი ან მომსახურება იურიდიულ პირს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, შექმენით მონაცემთა ბაზა იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით. მონაცემთა ბაზაში უნდა იყოს მითითებული კომპანიის სახელი, კონტაქტები, მისამართი, აგრეთვე თქვენი კომენტარი და ამჟამინდელი სტატუსი.
ნაბიჯი 2
დაიწყეთ დარეკვა. ყველა კომპანიას, მიუხედავად მისი ზომისა, ჰყავს თანამშრომელი, რომელიც პასუხისმგებელია თქვენს საკითხზე გადაწყვეტილების მიღებაზე, თქვენი მიზანია იპოვოთ მისი საკონტაქტო ინფორმაცია პირდაპირი კომუნიკაციისთვის. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ ჰკითხოთ მდივანს ამის შესახებ, გაეცნოთ კონსულტანტად, ან არაპირდაპირი გზით გაეცნოთ საკუთარ თავს, როგორც გაზეთის რეპორტიორს. აქ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის სამდივნოს ბარიერის გარღვევა.
ნაბიჯი 3
დაუკავშირდით გადაწყვეტილების მიმღებ პირს, ნუ იჩქარებთ დაუყოვნებლივ წარუდგინოთ მას თქვენი პროდუქტი. მოკლედ უთხარით მას რატომ ურეკავთ და მოითხოვეთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი, რომ გაგზავნოთ მინი პრეზენტაცია. მას შემდეგ რაც გაიგებთ საკონტაქტო ელ.ფოსტის მისამართს, დანიშნეთ შეხვედრა.
ნაბიჯი 4
შეხვედრაზე უნდა მიხვიდეთ, რადგან მანამდე მოემზადეთ კლიენტის საქმიანობის სპეციფიკისთვის. გაითვალისწინეთ ამ კომპანიის საჭიროებები. საუკეთესო ვარიანტი იქნება, თუ თქვენს ზეპირ პრეზენტაციას ადგენთ ზუსტად იმის საფუძველზე, რაც კომპანიას სჭირდება აქ და ახლა. მოუსმინეთ თანამოსაუბრეს ბოლომდე, გახსოვდეთ, რომ არასოდეს არის საკმარისი ინფორმაცია. რაც უფრო მეტ მომხმარებელს ეუბნება იმაზე, რაც მას სჭირდება, მით უფრო მეტ ქულას გექნებათ თქვენი პროდუქტის გაყიდვის მიზნით.
