თუ ვინმეს ყურადღება მიაქცია თანამედროვე შრომის ბაზარზე, მას ესმის, რომ პოლიტიკოსების შეძახილი პერსონალის სიმცირის შესახებ, რბილად რომ ვთქვათ, მთელი სიმართლე არ არის. სინამდვილეში, შრომის ბაზარი გადავსებულია იურისტებით, ეკონომისტებით, პროგრამისტებით, ზოგადად, პროფესიებში უამრავი ეტაპია. მხოლოდ გამყიდველების პოვნა არც ისე ადვილია. და რა თვისებები უნდა ჰქონდეს ნამდვილ გამყიდველს, რომელსაც მოგება აქვს - მოდით ვისაუბროთ ამაზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მაგრამ სინამდვილეში, რისი გაკეთება უნდა შეძლოს გამყიდველმა? ღილაკზე დაჭერით სალაროს და მაიმუნის მომზადება შეგიძლიათ. ბევრი ადამიანი არასწორად მიიჩნევს, რომ ამ უძველესი პროფესიის წარმომადგენელს მხოლოდ დახლის უკან დგომა და მომხმარებლების მიმართ უხეშობა შეუძლია. სინამდვილეში, ეს ასე არ არის. გამყიდველს იმდენი პასუხისმგებლობა ეკისრება, რომ უნებურად გაინტერესებთ - რატომ წასვლა იქ.
ნაბიჯი 2
გამყიდველის მოსაძებნად უნდა გადაწყვიტოთ ის როგორი უნდა იყოს. არსებობს რამდენიმე ტიპი.
ნაბიჯი 3
პირველი არის სტანდარტული გამყიდველი. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, იგი მთელი დღე დგას დახლთან, ახდენს საქონლის ფონდების რეგისტრირებულ (და ზოგჯერ არა) ბრუნვას, აგებს სრულ ფინანსურ პასუხისმგებლობას. ასეთი მუშაობით, ფსიქოლოგიური დაღლილობა ბუნებრივია, შესაძლებელია ავარია. ერთ ან ორ თვეში იწყება საჩივრები დაბალი ხელფასისა და არაადამიანური სამუშაო პირობების შესახებ. შედეგად, უხეშობა იწყება მყიდველებისთვის.
ნაბიჯი 4
მეორე ტიპი. უფასო გამყიდველი. ან მას დისტრიბუტორსაც უწოდებენ. როგორც ასეთი, ისინი მხიარული ბიჭები არიან, რომლებსაც ცხოვრების პოზიტიური ხედვა აქვთ. მოხდა ისე, რომ ყოველდღე პირდაპირი გაყიდვების დისტრიბუტორები ატარებენ ტრენინგებს. ამის წყალობით, მათ ადვილად და ბუნებრივად შეუძლიათ აღიქვან სხვისი კრიტიკა, მაგრამ ამის მიუხედავად ჯიუტად მიდიან მიზნისკენ. ხალხთან მუშაობისას ისინი იყენებენ "5 + 8" სისტემას. ეს ნიშნავს:”კლიენტთან კომუნიკაციის 5 ნაბიჯი და ბიზნესის 8 კანონი”. სისტემა შექმნილია იმისთვის, რომ გასწავლოთ თუ როგორ უნდა მიუდგეთ ხალხს და შესთავაზოთ მათ თქვენი პროდუქტი. თუ ასეთი თანამშრომელი გადავა სტაციონარულ ვაჭრობაზე, მაშინ ის საკმაოდ კარგ შედეგს მოიტანს, მაგრამ საჭიროებს შესაბამის გადახდას.
ნაბიჯი 5
მესამე ტიპი. მენეჯერი. სინამდვილეში, "მენეჯერი" ინგლისურიდან ითარგმნება როგორც "მენეჯერი". ამასთან, რუსულ ენაზე ადაპტირებულს ამ სიტყვას ოდნავ განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს. ახლა მენეჯერები არიან ისეთებიც, რომელთა ძირითადი საქმიანობაა გაყიდვები. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ამ კატეგორიის წარმომადგენლები საკმაოდ ლაკონურად არ ჯდებიან დახლის სურათში. ეს ბიჭები სხვა დონეზე თამაშობენ. ისინი თვეში მილიონობით დოლარს ყიდიან. და თუ ასეთ ნიმუშს დახლის უკან დააყენებთ, მაშინ თავდაპირველად შესანიშნავი შედეგები იქნება, მაგრამ ფაქტიურად ერთ თვეში უღელტეხილი გაქრება და ერთფეროვანი რუტინული მოგწყინდება.
ნაბიჯი 6
თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. გადაწყვიტეთ რომელი უფრო მოგეწონებათ და დაიქირავეთ.
