საბითუმო ვაჭრობა პირობითად იყოფა დიდ და მცირე საბითუმოდ. მცირე მოვაჭრეები უშუალოდ მუშაობენ საცალო ვაჭრობით და საქონელს აწვდიან მაღაზიებს. მსხვილი მსხვილი მოვაჭრეები სხვადასხვა ზომის საწყობებს ინარჩუნებენ და საქონელს ამარაგებენ მცირედი მსხვილი მოვაჭრეებისთვის. საქმიანობის მასშტაბი დამოკიდებულია საწყის შესაძლებლობებზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ მომხმარებელთა სია, რომლებსაც საქონლის შეძენა შეეძლოთ. კომპანიის დარეგისტრირებამდე უნდა გაარკვიოთ ბაზრის ზომა, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. ძირითადი მოთამაშეები უნდა გამოჩნდნენ თქვენს სიაში. მათი მოსაძებნად მოგიწევთ იპოვოთ საბითუმო ბაზები, ისაუბროთ მაღაზიის თანამშრომლებთან. საბითუმო მოვაჭრეები ხშირად აკეთებენ რეკლამის გარეშე, რადგან ისინი წლების განმავლობაში მუშაობენ მუდმივ მომხმარებელთა შეზღუდულ წრეთან. იმისათვის, რომ იპოვოთ ყველა მომავალი მომხმარებელი, იფიქრეთ იმაზე, თუ ვის ემსახურებიან და დაუკავშირდით მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 2
შეიტყვეთ მომხმარებლების ამჟამინდელი შესასყიდი ფასები და მიწოდების სხვა პირობები. არ აქვს მნიშვნელობა, რომ თქვენ მოდიხართ კლიენტებთან ხელშეკრულების დადების განზრახვის გარეშე. თქვენ ახლა დაზვერვას აკეთებთ. თქვენ შეგიძლიათ წარმოდგინოთ, როგორც ახალი კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც გეგმავს რეგიონის მომსახურებას. იკითხეთ რით არ არიან კმაყოფილი მომხმარებლები. გარკვეულ ინფორმაციას აუცილებლად შეაგროვებთ. ზოგი ითხოვს ფასების ჩამონათვალის მოტანას და არაფერს ამბობს დარწმუნდით, რომ დაუკავშირდით ფირმის ხელმძღვანელს. თქვით, რომ კარგი პირობების შექმნა შეგიძლიათ, მაგრამ უნდა შეაფასოთ შესყიდვების სავარაუდო მოცულობა.
ნაბიჯი 3
მოიძიეთ მომწოდებლები, გამოთვალეთ და შეაფასეთ მინდვრები. შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე, თქვენ უხეშად შეგიძლიათ შეაფასოთ შესყიდვების მოცულობა. ეს საჭირო იქნება მომწოდებლებთან მოლაპარაკებებისათვის. მათ უნდა მიიღონ უკეთესი პირობები, მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ჯერ კიდევ აწარმოებთ წინასწარ მოლაპარაკებებს.
ნაბიჯი 4
მოწესრიგდეს საქმიანობის სამართლებრივი ასპექტი. როდესაც გასაგებია, როგორ ხდება მოგება, ცნობილია ხარჯები, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ კომპანია და დაიწყოთ მუშაობა.
ნაბიჯი 5
შეთავაზეთ მომხმარებელს. მე -2 ნაბიჯის შემდეგ, თქვენ იცით, რა პირობებში თანამშრომლობენ ისინი სხვა მომწოდებლებთან. შექმენით ბიზნეს წინადადებების პაკეტი, რომელიც დაგეხმარებათ ხალხისგან გამორჩევაში. ისარგებლეთ თქვენი კონკურენტების სისუსტეებით. თუ პოტენციური მომხმარებლები ჩივიან მიწოდების დროზე, შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ ამ მომსახურების ხარისხზე. კონკურენტებისათვის ადვილი არ იქნება სამუშაოების რესტრუქტურიზაცია.
