სტაბილური მოთხოვნისა და საქმიანი კავშირების მდგრადობის თვალსაზრისით, b2b ბიზნესს აქვს უდავო უპირატესობა. კარგად დამყარებული კავშირები და გამარტივებული სადისტრიბუციო არხები საშუალებას აძლევს საბითუმო მომწოდებლებს შეინარჩუნონ სიცოცხლე კრიზისისა და სტაგნაციის დროსაც.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თუ საბითუმო ვაჭრობის ორგანიზებას გადაწყვეტთ, პირველ რიგში აირჩიეთ ის ნიშა, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. კარგია, თუ წინასწარ გაქვთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორ არის აგებული სტანდარტული ბიზნეს პროცესი არჩეულ სფეროში. ეს გაადვილებს ბაზარზე შესვლას. თუ არა, ჯერ შეისწავლეთ, თუ როგორ არის ურთიერთდაკავშირებული გაყიდვების ჯაჭვის ყველა მონაწილე. შეიძლება დიდხანს დასჭირდეს დეტალური შესწავლა. ამასთან, ძნელია მისი აუცილებლობის გადაფასება. მისი შედეგებიდან გამომდინარე, თქვენ არამარტო წარმოიდგენთ როგორ გამოიყურება საბითუმო ვაჭრობა შიგნიდან, არამედ თქვენ შეძლებთ ფხიზელი შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და, შესაძლოა, უარი თქვათ არჩეულ იდეაზე.
ნაბიჯი 2
თუ ნდობა გადაწონის "წინააღმდეგ" ყველა არგუმენტს, გააგრძელეთ შესაფერისი ნაგებობების ძებნა, მომწოდებლებთან მოლაპარაკებები და არჩეული საქმიანობის ოფიციალიზაცია. თითოეულ ამ კითხვაში ბევრი ნიუანსი და მცირე ამოცანაა. ასე რომ, მაგალითად, შენობა არ უნდა უზრუნველყოფდეს ვაჭრობის მოხერხებულობას, არამედ უნდა აკმაყოფილებდეს საზედამხედველო ორგანოების მოთხოვნებს. გარდა ამისა, მას აქვს გარკვეული ტექნიკური მახასიათებლები და მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა. ძებნა, შერჩევა და მოლაპარაკებები მომწოდებლებთან, რეგისტრაცია IFTS– ში ასევე საკმაოდ მოცულობითი საკითხებია. იდეალურ შემთხვევაში, უმჯობესია ამ ყველაფრის გაკეთება ერთდროულად. ეს დაზოგავს თქვენს დროსა და ფულს.
ნაბიჯი 3
როდესაც ძირითადი ბიზნეს საკითხები მოგვარდება, დგება საიჯარო ხელშეკრულება და მომწოდებლები მზად არიან პროდუქციის გაგზავნისთვის, დაიწყონ გაყიდვების ძებნა. მკაცრად რომ ვთქვათ, საჭირო იყო გაყიდვის ძებნის დაწყება პირველივე ნაბიჯის დაწყებამდე. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ პროდუქტზე გარანტირებული მოთხოვნა არსებობს, დანარჩენი ბიზნეს პროცესის აგება არც ისე რთულია. კლიენტების პოვნის მრავალი გზა არსებობს და მათი უმეტესობა დამოკიდებულია თქვენს მიერ არჩეულ სავაჭრო ნიშანზე. ზოგადად, გამოაგზავნეთ კომერციული შეთავაზებები, შეეცადეთ შეხვდეთ გადაწყვეტილების მიმღებ პირებს მსხვილი კომპანიების შეძენის შესახებ. რთულია, მაგრამ საკმაოდ რეალისტურია, რომ შექმნას მთელი ბიზნესი რამდენიმე მსხვილ კლიენტზე. შესაძლოა, შეძლოთ ბაზარზე გასვლის არასტანდარტული გზების პოვნა. და არასდროს შეწყვიტოთ ახალი გაყიდვების არხების ძებნა. ვაჭრობაში, მთლიანი ბრუნვა ბევრად უფრო უკავშირდება მიღებულ მოგებას, ვიდრე სხვა ბიზნესებში.
