ყველა ბიზნესმენი ცდილობს გაზარდოს საბითუმო გაყიდვების მოცულობა. მიუხედავად მნიშვნელოვანი ფასდაკლებისა, რომელსაც საბითუმო მყიდველს აძლევდით, დიდი რაოდენობით გაყიდვა ბევრად უფრო მომგებიანია. საბითუმო გაყიდვების გაზრდა შესაძლებელია მრავალი გზით. მოდით განვიხილოთ ყველაზე პოპულარული პირობა.
Ეს აუცილებელია
- გაუმჯობესების სურვილი, კომუნიკაციის უნარები, წინდახედულობა;
- მომზადებული პერსონალი, კომპანიის უდაო რეპუტაცია, მაღალი ხარისხის სარეკლამო და ლოგისტიკური განყოფილება.
- ინვესტიციები და კარგი მარკეტინგები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვებში ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ ვინ იყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ პერსონალზე. ასწავლეთ პერსონალი თქვენი პროდუქტის გასაყიდად. ტრენინგების გაუთავებელი რაოდენობა არ არის ვარიანტი. პირველ რიგში, თავად გაერკვიეთ ამა თუ იმ ტრენინგის ეფექტურობაზე. ასწავლეთ თქვენს თანამშრომლებს, შესთავაზონ პროდუქტი ისე, რომ მათ შეძლონ ხაზი გაუსვან ნაყარი ყიდვის სარგებელს. მათ იცოდნენ, როგორ გადააქციეს ნებისმიერი მინუსი პლუსად. თანამშრომლების პროფესიონალიზმი ბიზნესის წარმატების გასაღებია.
ნაბიჯი 2
პერსონალის სწავლება საბითუმო ვაჭრობაზე მნიშვნელოვანია, მაგრამ ერთჯერადი, დიდი ჯგუფის შესყიდვები არ შეინარჩუნებს თქვენს ბიზნესს გამართულად. დიდი გაყიდვების მოცულობის გასაზრდელად უნდა დაამყაროთ საქმიანი ურთიერთობა საბითუმო მომხმარებლებთან. გააზრებული და საინტერესო რეკლამა დიდი მომხმარებლების მოზიდვის ერთ-ერთი გზაა.
ნაბიჯი 3
ასეთ კლიენტებთან სახელშეკრულებო ვალდებულებების დადება გულისხმობს არა მხოლოდ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობას ფასი-მოგების, არამედ ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის თვალსაზრისითაც. ეძებეთ უკეთესი ხარისხის პროდუქტები უკეთეს ფასებში. ფასისა და ხარისხის ოპტიმალური თანაფარდობა უდავო უპირატესობას ანიჭებს და უფრო მიმზიდველი შეთავაზებაა. ყოველთვის გააკონტროლეთ მოწოდებული საქონლის ხარისხი, იყავით კეთილსინდისიერი მიმწოდებელი. თქვენი რეპუტაცია ნებისმიერ რეკლამაზე უკეთ იმუშავებს.
ნაბიჯი 4
საკუთარი ლოგისტიკის არსებობა საშუალებას გაძლევთ ოპტიმიზირდეთ თქვენი ხარჯები, უზრუნველყოთ მომხმარებლისთვის პროდუქტის უწყვეტი მიწოდება. თუ საკუთარი სატრანსპორტო კვანძი არ გაქვთ, მოაწყვეთ. რა თქმა უნდა, ასეთი განყოფილების შექმნა მოითხოვს სერიოზულ ინვესტიციებს, მაგრამ ასეთი პროექტის ანაზღაურებაც მაღალია.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ თქვენი პროდუქციის შემადგენლობის გაფართოება. აქ შეიძლება გაიზარდოს როგორც ასორტიმენტი, ზომის დიაპაზონი და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები. შეთავაზების გაფართოებით, თქვენ ათავისუფლებთ საბითუმო მყიდველს სხვა მომწოდებლების ძებნის საჭიროებისგან.
ნაბიჯი 6
კარგი მარკეტინგის განყოფილება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ნებისმიერი გაყიდვების გაზრდაში. ამ სპეციალისტების საქმიანობა არის ბაზრის კვლევა, ახალი შესაძლებლობების ძიება და ყველა პროცესის ოპტიმიზაცია. იპოვნეთ კარგი მარკეტინგები და თქვენი ბიზნესი აყვავდება.
