როდესაც ლიდერი ხსნის ახალ ბიზნესს ან აფართოებს არსებულ კომპანიას, ის ცდუნება იძენს ან კონკურენტისგან "ვარსკვლავი" აიყვანოს - მაღალპროფესიული თანამშრომელი, რომელიც მაღალ შედეგებს იძლევა. ამ სტატიაში მე ავუხსნი რამდენად ეფექტურია ეს სტრატეგია.
სწორი პერსონალის დაქირავება რთული თემაა, თუ მენეჯერს არ აქვს გავლილი სპეციალიზებული ტრენინგი და არ ფლობს საჭირო ინსტრუმენტებს "ხორბლის ხახვისგან გამოყოფისთვის".
არსებობს ორი მთავარი სტრატეგია:
1) ახალგაზრდა სპეციალისტების დაქირავება და კომპანიისთვის საჭირო პერსონალის მომზადება ტრენინგის, სწავლების, კორპორატიული მწვრთნელებისა და კარგად ფუნქციონირების სამოტივაციო სისტემის მეშვეობით. პროფესიონალთა მოყვანა საკუთარ "პერსონალის ყალბი" –ში.
2) გამოცდილი გარე სპეციალისტების დაქირავება, ამ თანამშრომელთა გუნდის შექმნა.
სტრატეგიის არჩევას მრავალი ფაქტორი განსაზღვრავს, მაგალითად, ბიზნესის სფერო ან დაკისრებული ამოცანების გადაჭრის აუცილებლობა.
თუ მენეჯერი აირჩევს მეორე სტრატეგიას, მის გუნდს შეიძლება ჰყავდეს "ვარსკვლავი" თანამშრომელი, რომელზეც კეთდება ძირითადი ფსონები.
ვინ არიან ვარსკვლავები”?
"ვარსკვლავები" არიან პასუხისმგებელი და პროფესიონალი თანამშრომლები, რომლებიც მონაწილეობენ მთავარ ბიზნეს პროცესებში. ეს არის ნიჭიერი, წარმატებული თანამშრომელი, დამყარებული კლიენტთა ბაზით, პირადი კავშირებით, დიდი გამოცდილებით და ცოდნით ბიზნესის კონკრეტულ სფეროში, რომლებმაც იციან მათი ღირსება. "ვარსკვლავი" შეიძლება იყოს უნიკალური ტექნოლოგიის ან სპეციალიზებული ცოდნის თანამშრომელი.
მენეჯერი დარწმუნებულია, რომ ასეთ თანამშრომელს შეეძლება სამუშაოში გამოსწორდეს სიტუაცია თავის ბიზნესში და მზად არის "ვარსკვლავის" ქვეშ "წარმართოს".
როგორ არის ეს გამოხატული?
კომპანიაში "ვარსკვლავი" იქცევა პრინციპის შესაბამისად: "ის რაც იუპიტერისთვის უნდა იყოს, არაა ხარისთვის". მას ეპატიება დისციპლინური გადაცდომა, იქმნება ინდივიდუალური სამუშაო პირობები, იხდიან პრემიებსა და პროცენტებს. დამსაქმებელი ყველაფერს აკეთებს იმისათვის, რომ ეს თანამშრომელი მასთან დარჩეს.
ვარსკვლავების დაქირავების უპირატესობები:
როგორც წესი, ასეთი თანამშრომლის ჩამოსვლა კომპანიაში მოაქვს სწრაფ და მატერიალურ მოგებას:
- გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა, - საშუალო შემოწმების ზრდა, - "ვარსკვლავის" პირადი კლიენტების მოზიდვა ბიზნესში, - შემოქმედებითი იდეების თაობა, - ახალი სერვისების დანერგვა, - ამ თანამშრომლის კავშირების გამოყენება ბიზნესის განვითარების ინტერესების გათვალისწინებით.
მაგალითად: რეალტორს - "ვარსკვლავს" შეუძლია მოუტანოს უზარმაზარ მოგებას მხოლოდ მისი პირადი კლიენტებისგან, მას შეუძლია მენეჯმენტის მიწოდება დეველოპერთან, რომელთანაც იგი დიდი ხანია მუშაობს, და შეიძინოს კომპანიის გაყიდვების განსაკუთრებული უფლება.
"ვარსკვლავი" კოსმეტოლოგი უხელმძღვანელებს თავის კლიენტთა ბაზას და დანერგავს ახალ ტექნოლოგიებს, რომლის წყალობითაც კომპანია შეძლებს გააფართოოს პროდუქციისა და მომსახურების ხაზი.
ვარსკვლავი იურისტი შეიძლება აღმოჩნდეს უნიკალური სპეციალისტი ვიწრო ნიშის, მაგალითად, გაკოტრების საკითხებში, რაც კომპანიას დაეხმარება დიდი მომხმარებლების მიღებაში და მნიშვნელოვნად გაზრდის მომსახურების ღირებულებას.
გამოდის, რომ "ვარსკვლავის" დაქირავება მომგებიანია? ერთი მხრივ, დიახ. ასეთ თანამშრომელს ნამდვილად შეუძლია გააუმჯობესოს კომპანიის საქმეები. მაგრამ ეს მხოლოდ დროებითი ეფექტია.
რა საფრთხე ემუქრება ვარსკვლავის აყვანას?
1. ორმაგი სტანდარტების პოლიტიკას არასდროს უჭირავს გუნდი ერთად. როგორც წესი, სხვა მუშები ეჭვიანობენ და შურდებიან "ვარსკვლავის" მიმართ, ხედავენ რა პირობები შეუქმნა მას მენეჯერმა. მაშინვე ირკვევა, ვის წინააღმდეგ იქნებიან ისინი მეგობრები. ეს ყველაფერი უკიდურესად უარყოფითად მოქმედებს სამუშაო პროცესზე.
2. "ვარსკვლავები" უკიდურესად ერთგულია კომპანიისა და ლიდერის მიმართ. ისინი ემორჩილებიან მხოლოდ საკუთარ ინტერესებს და რჩებიან ამ სამსახურში, სანამ ეს მათ შეეფერებათ. რამდენიმე გამონაკლისი მხოლოდ ამ წესს ამტკიცებს.
3. "ვარსკვლავები" ძირს უთხრიან ლიდერის ავტორიტეტს, მისი ბრძანებების საბოტაჟს, მისი აზრის გამოწვევას და ა.შ.ლიდერი უნდა იყოს მაღალი კლასის პროფესიონალი და გამოხატული ქარიზმატული ლიდერი, რათა "ვარსკვლავის" მხრიდან პატივისცემა მოიპოვოს.
4. "ვარსკვლავებს" შეუძლიათ გახდნენ ანტილიდერები და უხელმძღვანელონ ოპოზიციას, თუ ლიდერი დაუშვებს მენეჯერულ შეცდომას.
5. ლიდერმა უნდა უზრუნველყოს "ვარსკვლავი" კარიერული ზრდით, რადგან მალე იგი შევიწროვდება შემოთავაზებულ ჩარჩოებში.
6. ეს არის "ვარსკვლავები", რომლებიც ტოვებენ კომპანიას, იღებენ მის მიღწევებსა და კლიენტთა ბაზას და აწყობენ საკუთარ ბიზნესს. ისინი ყველაზე ძლიერ კონკურენტებს ხდიან.
დასკვნები:
რა თქმა უნდა, კომპანიებს სჭირდებათ "ვარსკვლავები", რადგან სწორედ ისინი - ძირითადი თანამშრომლები - აძლევენ შედეგის 80% -ს. მაგრამ უნდა მოიწვიოთ ისინი გარედან თუ გაიზარდონ თქვენი თანამშრომლები, გადააქციოთ ისინი "ვარსკვლავებად" - ეს თქვენზეა დამოკიდებული!
ელენა ტრიგუბი.
