გაყიდვების ზრდის ტენდენცია ნებისმიერი სავაჭრო საწარმოს მიზანია. პროდუქტის რეალიზაციის ეფექტურობის უზრუნველყოფა მნიშვნელოვანი, შრომატევადი, შრომატევადი საქმეა.
თითოეული ორგანიზაცია თავისებურად წყვეტს გაყიდვების მოცულობის პრობლემას საქმიანობის ტიპის, მისი პროდუქტის სპეციფიკის, ბაზარზე არსებული ნიშის, პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის და ა.შ. ამასთან, ეფექტურობის გაზრდის ძირითადი მეთოდები არსებობს და ისინი უნდა წარმოადგენდეს გაყიდვების დეპარტამენტის „სამუშაო გეგმის“საფუძველს.
Დრო არის ფული
გაყიდვების მოცულობა პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა პერიოდში იყიდება კონკრეტული პროდუქტი. საჭიროა სწორად განისაზღვროს ის ვადა, რომლისთვისაც გაყიდვების დეპარტამენტის სამსახური შეძლებს თავისი საქმიანობის მაქსიმალური შედეგების დემონსტრირებას და ამ პერიოდისთვის გუნდის სამუშაო პირობების "გამკაცრებას". ეს გამოიყენება იმისათვის, რომ თანამშრომლებმა მეტი საქონელი გაყიდონ, რადგან სანქციები გამოიყენება მათთვის დაკისრებული ამოცანის შეუსრულებლობის გამო.
გაყიდვების დეპარტამენტის მუშაობის ტექნოლოგია
თუ კომპანია ცდილობს გარკვეული შედეგების მიღწევას, მაშინ მისი საქმიანობა მკაფიოდ უნდა იყოს კოორდინირებული და დაგეგმილი. განვითარების გეგმის შედგენის შემდეგ აუცილებელია შესაბამისი კადრების შერჩევა. ანუ, ამ მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ საწარმოს მენეჯმენტი განისაზღვრება იმით, თუ რა კატეგორიის ადამიანებს აიყვანენ: გამოცდილი სპეციალისტები ან ყველას, ვისაც სურს.
თანამშრომელთა მაქსიმალური მოტივაციის უზრუნველყოფა
თითოეული თანამშრომლის ყველაზე ეფექტური მოტივაცია მისი ხელფასია. რაც უფრო მაღალია ხელფასი, მით უფრო აქტიურად მუშაობს პერსონალი და, შესაბამისად, უფრო მაღალია მათი საქმიანობის ეფექტურობა და საწარმოს შემოსავალი. აუცილებელია დასაქმებულისთვის კონკრეტული დავალებების ჩამონათვალის დაყენება და მათი შესრულების ხარისხის მონიტორინგი.
მწვანე ტრენინგი
თუ საჭიროა სუპერპეციალისტი, უფრო ადვილია მისი შექმნა, ვიდრე მისი პოვნა. პრინციპია ახალი თანამშრომლების ტრენინგი გაყიდვების სფეროში, დამატებითი ცოდნის მიღების შესაძლებლობა.
მესამე არ არის ზედმეტი, მესამე არის უკიდურესი
აუცილებელია ადმინისტრაციული სამსახურის მრავალმხრივი მუშაობით უზრუნველყოფა, რაც მოიცავს არა მხოლოდ გაყიდვების დაგეგმვას და საჭირო ანგარიშგების მომზადებას. ამან შეიძლება დაიცვას სხვა თანამშრომლები (რომლებსაც, როგორც წესი, დეპარტამენტის არაეფექტურ მუშაობაში ადანაშაულებენ) და გამორიცხოს ადმინისტრაციული პერსონალის "ვარსკვლავის ცხელების" გამოვლინება, თუ გარკვეული დონის გაყიდვები მიიღწევა. ეს თავიდან აიცილებს პერსონალის ბრუნვას.
ნაკლები დოკუმენტაცია
არ უნდა დაკარგოთ თქვენი თანამშრომლების ძვირფასი სამუშაო დრო უზარმაზარი საანგარიშგებო დოკუმენტაციის მომზადებით. ამისათვის შეგიძლიათ დაიქირავოთ სხვა თანამშრომელი.
