ბაზრის განვითარებასთან და კომერციული საწარმოების რაოდენობის ზრდასთან ერთად, რომლებიც პირდაპირ დაინტერესებულნი არიან საქონლისა და მომსახურების მომხმარებელთა მოზიდვასა და შენარჩუნებაში, კითხვა, თუ როგორ იპოვონ ნიშა ბაზარზე, აწუხებს იმ მეწარმეებს, რომლებმაც გადაწყვიტეს საკუთარი ბიზნესის გახსნა. ნიშინგი (ინგლისური ნიჩინგიდან) - საბაზრო ნიშების მოძიების პროცესი, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არის დაკავებული, მარკეტინგული კვლევის ცალკეულ სფეროდ კი იქცა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საკუთარი ნიშის ძიების პროცესში თქვენ თავად უნდა გადაწყვიტოთ რამდენიმე ძირითადი კითხვა: რას აწარმოებთ, რა სამიზნე აუდიტორიისთვის იქნება შექმნილი თქვენი პროდუქტი, რომელი ფასების დიაპაზონში და გეოგრაფიულ რეგიონში გაიყიდება. მაგრამ ამ კითხვების გადაჭრა შეუძლებელია კიდევ რამდენიმე საკითხის განხილვის გარეშე.
ნაბიჯი 2
თქვენ უნდა იპოვოთ საქმიანობის სფერო, რომელიც სრულიად უფასოა ან ჯერ არ არის შესწავლილი თქვენი კონკურენტების მიერ. ამისათვის ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა. ასეთი უბნების გამოჩენა შეიძლება გამოწვეული იყოს გარკვეული პირობებით. თქვენ შეგიძლიათ დაიკავოთ სტაბილური ბაზრის ის ნაწილი, რომელსაც მსხვილ კომპანიებს არ სურთ სრულად დაეუფლონ მათთვის მათი უმნიშვნელოობის გამო. სხვა შემთხვევაში, ნიშა შეიძლება წარმოიშვას დროებითი მოთხოვნის შედეგად, დამთხვევით.
ნაბიჯი 3
ვერტიკალური მარკეტინგი საინტერესოა, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ იგივე პროდუქტი, როგორც თქვენი კონკურენტები, მაგრამ შეფუთული სხვა პროდუქტებით, რომლებიც ფუნქციურად მსგავსია და მიზნად ისახავს მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფებს. ეს საშუალებას მოგცემთ აიღოთ ახალი ბაზრის სეგმენტები. ჰორიზონტალური მარკეტინგის საშუალებით შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა, გაწვრთნილი პროდუქციისა და მომსახურების ასორტიმენტის მუდმივად გაფართოებით. თქვენი ნიშის პოვნის კიდევ ერთი გზაა სხვადასხვა პროდუქტისა და მომსახურების სრული ასორტიმენტი, რომელსაც მომხმარებლები მხოლოდ ცალკე იპოვნიან, სხვადასხვა მწარმოებლებისგან.
ნაბიჯი 4
ნიშის არჩევისას უპირატესობა მიანიჭეთ იმ სფეროს, რომელშიც ხართ სპეციალისტი და სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი შესაძლებლობების პრაქტიკული გამოყენება. ეს საშუალებას მოგცემთ კარგად გაითვალისწინოთ ყველა ტექნოლოგიური ნიუანსი და დროულად იგრძნოთ რეაგირება ბაზრის პირობებზე.
