პროდუქტზე მოთხოვნის გასაზრდელად საჭიროა პროდუქტი კომპეტენტურად წარუდგინოთ დაინტერესებულ მომხმარებელს. ბრენდის მენეჯერის ამოცანაა დახარჯოს მინიმალური თანხები სარეკლამო კამპანიაში, ხოლო მაქსიმალურად მაქსიმალურად ერთგულ აუდიტორიას მიაღწიოს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სარეკლამო კამპანიის დაწყებამდე მოაწყეთ მარკეტინგული კვლევა. მისი ამოცანაა რეგულარული მომხმარებლების (ერთგული) და პოტენციური მომხმარებლის აუდიტორიის იდენტიფიცირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ფოკუსური ჯგუფების გამოყენებით, სხვადასხვა ასაკობრივი კატეგორიისა და სოციალური სტატუსის მქონე ადამიანების გაერთიანებით და მათ საშუალებას მისცემს განიხილონ პროდუქტის სასარგებლო თვისებები.
ნაბიჯი 2
გაყავით თქვენი სარეკლამო კამპანია ორად. მიმართეთ მას ახალი მომხმარებლების მოსაძებნად და მოსაზიდად. გვიამბეთ სხვა საცალო ქსელებთან შედარებით უპირატესობების შესახებ. პირველად ბონუსების გარანტიით ბონუს ბარათები. ან ხუთიდან ათი პროცენტიანი ფასდაკლება მათთვის, ვინც ადრე საქონელს ყიდულობდა სხვაგან.
ნაბიჯი 3
შეიყვანეთ სასაჩუქრე ბარათები თქვენი არსებული აუდიტორიის შესანარჩუნებლად. მიეცით პრიზები თქვენი მეხუთე, მეათე ან მეთხუთმეტე შესყიდვისთვის. შეამცირეთ ჩეკის მთლიანი თანხა მათთვის, ვინც პროდუქტი შეიძინა ათი ან ოცი ათასი მანეთით. მოაწყვე წვეულება ბავშვებთან ერთად კლიენტებისთვის. მშობლებისთვის მათი ყურადღება ძალზე ღირებულია. გარდა ამისა, სანამ ბავშვები დაკავებულები არიან, დედებს და მამებს შეუძლიათ წასვლა გაყიდვების არეალში და სიმშვიდეს დაათვალიერონ ასორტიმენტი.
ნაბიჯი 4
შეიტყვეთ რა პროდუქტებია ხელმისაწვდომი კონკურენტებისგან და მოთხოვნადია. შეთანხმდით მომწოდებლებთან სასურველი ნივთების მიწოდებაზე. ეს მოიზიდავს მომხმარებლებს, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კონკრეტული ბრენდით. ახალი მყიდველების შემოდინება გაზრდის დანარჩენი პროდუქტის გაყიდვებს.
ნაბიჯი 5
ასორტიმენტის ცხრილის ფორმირებისას წარმოადგინეთ მასში ყველა ყველაზე ცნობილი და ყველაზე გაყიდვადი ბრენდი. ნუ ილაპარაკებთ ერთ მწარმოებელზე. მრავალფეროვნება მოიზიდავს ახალ მომხმარებლებს.
ნაბიჯი 6
საჩივრების განხილვის ორგანიზება. უარი არ თქვათ გამოუსადეგარი პროდუქციის გაცვლაზე. დაუყოვნებლივ დააბრუნეთ თანხა, რათა საქმე არ მიიტანოთ სასამართლოში ან პროკურორის ჩეკში. ეს დაზოგავს ნერვებს და შეინარჩუნებს კარგ რეპუტაციას მყიდველებს შორის.
