შესაფერისი ფასი შეიძლება იყოს დაბალი ან მაღალი იმავე პროდუქტისთვის. იმისათვის, რომ არ ვცდეთ, უნდა იხელმძღვანელოთ არა მხოლოდ კონკურენტების ფასებით, არამედ ბიზნესის ამჟამინდელი ამოცანებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაანალიზეთ, თუ რა ადგილს იკავებს პროდუქტი მოგების მიღების ზოგად სქემაში. საცალო ვაჭრობას თუ უყურებთ, შეამჩნევთ, რომ პროდუქტები სამ კატეგორიად იყოფა: საერთო, კაკვები და ექსპონატები. ჩვეულებრივი საქონელი / მომსახურება მესაკუთრეს მთავარი მოგება მოაქვს. სწორედ აქ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენს კონკურენტებზე. კაკვები შექმნილია იმისათვის, რომ მომხმარებლები მიიზიდონ მაღაზიაში ან კომპანიის ოფისში. გამოფენილი საგნები ყურადღების მიქცევას წარმოადგენს.
ნაბიჯი 2
მიაწოდეთ დაბალი ფასები კაუჭის პროდუქტებს. ეს პროდუქტები შეიძლება საერთოდ არ იყოს მომგებიანი. მნიშვნელოვანია, რომ პოტენციურ მომხმარებელს დაუკავშიროთ ისე, რომ იგი მიეჩვიოს კონკრეტულ მაღაზიაში სიარულს. მაგალითისთვის, იფიქრეთ სუპერმარკეტებზე, რომლებიც დაბალ ფასებს იხდიან სწრაფად მოძრავ საქონელზე და, გზაში, ფულს შოულობენ ყველა დანარჩენზე.
ნაბიჯი 3
მაქსიმალურად მაღალი, თუნდაც არაადეკვატური ფასის დადგენა გამოფენილი ნივთისთვის. ალბათ არავინ აღარ იყიდის ასეთ პროდუქტს. მაგრამ მის გვერდით სხვა საქონელი / მომსახურება არც ისე ძვირად გამოიყურება. ბუნებრივია, მაღალი ფასი რაღაცით უნდა იყოს გამართლებული. ასეთი პროდუქტის ხარისხი, სილამაზე, სტილი სპეციალურად უნდა იყოს შერჩეული. მაღაზიას უნდა ჰქონდეს "მუზეუმის კუთხე", სადაც მსურველებს შეეძლებათ სუპერ ძვირადღირებული შეთავაზების თვალიერება.
ნაბიჯი 4
რეგულარულად გააფორმეთ საქონელი, საიდანაც აპირებთ ძირითადი შემოსავალი მიიღოთ. თუ პროდუქტი ყველგან იყიდება და მომხმარებლებმა ძალიან კარგად იციან ფასები, შეგიძლიათ თქვენი კონკურენტების მიზანი იყოს. თუ ასორტიმენტის ხაზში იშვიათად არის შეძენილი ნივთები, მათთვის სწორი ფასი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ჩვეულებრივი.
ნაბიჯი 5
ტესტის ფასის ზღურბლები. პირადი გამოცდილებიდან გამომდინარე და ფსიქოლოგიური მიზეზების გამო, მყიდველებს შეუძლიათ გარკვეული ფასი მისაღები მიიჩნიონ და არ იფიქრონ დახარჯული თანხის ოდენობაზე. თუ ეს ციფრი ოდნავ მეტია, მომხმარებლები დაიწყებენ ანალიზსა და ეჭვს. შეეცადეთ განათავსოთ სხვადასხვა რიცხვები: 99, 100, 104 და ა.შ. შეცვალეთ ფასები, გაზომეთ შედეგები, გააკეთეთ დასკვნები სისწორის შესახებ ბაზრის რეაქციის საფუძველზე.
