ვაჭრობის სფეროში კომპანიის ძირითადი ყურადღება გამახვილებულია გაყიდვების მოცულობების გაზრდაზე. ამ მიზნის მისაღწევად ერთ – ერთი გზაა გაყიდვების ქსელის გაფართოება და ახალი სავაჭრო წერტილების ძიება. გაყიდვების ზრდა ასევე შესაძლებელია კონკურენტების პოზიციების გაუარესების გამო. ორივე სიტუაციაში თანამშრომლობის ხელშეკრულებები იდება ახალ ობიექტებთან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მაღაზიასთან ხელშეკრულების დადების პირველი ეტაპი არის საქონლის ექსპერტთან ან უფროს გამყიდველთან წინასწარი შეხვედრა. გააკეთეთ თქვენი კომპანიის მოკლე პრეზენტაცია, რამდენიმე წინადადებით აუხსენით თანამშრომლობის სარგებელის შესახებ. წარმოგიდგენთ თქვენს პროდუქტებს. შეიტყვეთ რა დონეზეა მასზე მოთხოვნა მოცემულ პუნქტში. დაადგინეთ რომელი კონკურენტები აწვდიან მსგავს პროდუქტებს თაროებზე. არ იქნება ზედმეტი, თუ გავითვალისწინებთ ტექნიკის გაყიდვების მენეჯერების პრაქტიკას. მაგალითად, მცირე საჩუქრები შესყიდვების შესახებ გადაწყვეტილების მიმღებისთვის (კალმები, რვეული და ა.შ.)
ნაბიჯი 2
ყველაზე ხშირად, სავაჭრო ობიექტებს აინტერესებთ რამდენიმე კონკურენტი მომწოდებელი - ეს საშუალებას აძლევს მაღაზიას ყოველთვის მიეწოდოს პროდუქციით. ამიტომ, ყველაზე ხშირად (თუ არ არსებობს კონკურენტების მიერ მაღაზიის დირექტორის ან სასაქონლო ექსპერტის წახალისების გარკვეული მეთოდები), თქვენი თანამშრომლობის შეთავაზება მიიღება. შეიტყვეთ რა პირობებში მუშაობს მაღაზია ჩვეულებრივ მომწოდებლებთან. წამოაყენეთ თქვენი შეთავაზებები, თუ ისინი კონკურენტებზე უფრო მომგებიანი შეიძლება იყვნენ. ვეთანხმები ფასებს ძირითადი სასაქონლო მატრიცაზე. იმსჯელეთ თქვენთვის მისაღები და მაღაზიისთვის მოსახერხებელი გაყიდული საქონლის გადახდის პირობებზე, შესაძლო გადადებაზე.
ნაბიჯი 3
ხელმოწერისთვის თან იქონიეთ დასრულებული თანამშრომლობის ხელშეკრულება (მიწოდების ხელშეკრულება) 2 ეგზემპლარად. ჩვეულებრივ, პროდუქციის რეგულარული მიწოდების ხელშეკრულებები იდება წლის ბოლომდე. ნაკლებად ხშირად - გარკვეული თანხით (ძირითადად საგადასახადო მიზნებისათვის, ამ შემთხვევაში, წელიწადში რამდენიმე ხელშეკრულება იდება). ვარგისიანობის ვადის გასვლის შემდეგ, არ უნდა დაგვავიწყდეს ხელშეკრულების განახლება შემდეგი წლისთვის.
