კომპანიის პროდუქტებზე მოთხოვნის გასაზრდელად აუცილებელია შესაძლო საფრთხეების შესწავლა, რაც თან ახლავს საქონლის რეალიზაციას. ეს შეიძლება იყოს კომპანიის კონკურენტუნარიანობის ნაკლებობა, ასორტიმენტისა და ფასების პოლიტიკის არასრულყოფილება, ინფორმაციის არასაკმარისი მხარდაჭერა, ასევე კომუნიკაციის არასწორი ფორმები, რომლებიც გამოიყენება საქონლის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იმისათვის, რომ კომპანიის პროდუქტებზე მოთხოვნა იყოს, თქვენ კარგად უნდა იცოდეთ რა სიტუაციაა ბაზარზე, კონკურენტებთან, საკუთარ საწარმოში (განაწილების არხები, ტენდენციები და ა.შ.) და გამოიყენეთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ გაყიდვების სტრატეგია და დაადგინოთ ვინ არის კომპანიის პროდუქციის პოტენციური მომხმარებელი, ვისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად არის შექმნილი პროდუქტი, როგორ მოიგებთ პოტენციურ მომხმარებელს.
ნაბიჯი 2
უნდა გაითვალისწინოთ, რომ სამომხმარებლო მოთხოვნის ღირებულებაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი ფასია. ბუნებრივია, პროდუქტზე ფასის შემცირებით იზრდება მოთხოვნა, ხოლო საბაზრო ფასების ზრდასთან ერთად მომხმარებელთა მოთხოვნა მნიშვნელოვნად იკლებს. ამიტომ ფასდაკლების სისტემის გამოყენება ფასების პოლიტიკაში, აქციების, გაყიდვების ჩატარება და საქონლის ფასის შემცირებასთან დაკავშირებული სხვა ღონისძიებები, გაზრდის მყიდველების მოთხოვნას.
ნაბიჯი 3
მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ არასაფასო ფაქტორები ასევე მოქმედებენ მოთხოვნის მოცულობაზე. მათ შორის ყველაზე მნიშვნელოვანია მომხმარებლის გემოვნება და უპირატესობა. ისინი, თავის მხრივ, დამოკიდებულია მოდის ტენდენციებზე, რეკლამირებაზე, გაყიდული საქონლის ხარისხზე, ტრადიციებსა და ჩვეულებებზე. მაგალითად, ცხოვრების ჯანსაღი წესის პოპულარიზაციამ შეიძლება გაზარდოს მოთხოვნა სპორტულ ნივთებზე.
ნაბიჯი 4
დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ მომხმარებელთა რაოდენობა ბაზარზე. რაც უფრო მეტია თქვენი პროდუქციის პოტენციური მყიდველი, მით მეტია მოთხოვნა. შესაბამისად, საქონლის გაყიდვისას საჭიროა ყურადღება გამახვილდეს მომხმარებელთა ფართო სპექტრზე.
ნაბიჯი 5
აუცილებლად გაითვალისწინეთ სხვა ნივთების ფასები. ეს ფაქტორი ეხება არასაფასო ფაქტორებს, რადგან ეს არ არის დაკავშირებული ამ პროდუქტის ფასის ცვლილებასთან. ამავდროულად, გამოირჩევა შემცვლელი პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებენ მსგავს მოთხოვნებს და არიან კონკურენტი ამ პროდუქტისა, მაგალითად, ჩაი და ყავა. ყავის ფასი იზრდება, ყავაზე მოთხოვნა იზრდება. გარდა ამისა, არსებობს დამატებითი საქონელი, რომელთაგან ერთის მოხმარება უკავშირდება მეორის მოხმარებას (მანქანები და ბენზინი). საწვავის ფასების ზრდასთან ერთად, ავტომობილებზე მოთხოვნა მცირდება.
