როდესაც ბაზარზე საკმარისი საქონელი არ არის, ყველა გამყიდველისთვის ადვილია ვაჭრობა. ზედმეტად გაჯერებულ ბაზარზე კონკურენტები ვიწრო ხდება. თქვენი ადგილის დასაკავებლად თქვენ არა მხოლოდ კარგი პროდუქტი და მომსახურება უნდა გქონდეთ, არამედ უნდა გაარღვიოთ მყიდველების ინერცია, რომლებიც უკვე ნაცნობ მომწოდებლებთან მუშაობენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ჩაატარეთ პოტენციური მყიდველების გამოკითხვა იმის გასარკვევად, თუ რა პრობლემებს აწყდებიან სავაჭროდ. ხალხი ყოველთვის რაღაცით უკმაყოფილოა. რაც არ უნდა ეცადონ თქვენი კონკურენტები, თქვენ ვერ შეძლებთ ყველა მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას.
მეორეს მხრივ, მომხმარებელს სურს, რომ თქვენი კონკურენტები კვლავ განაგრძონ მომსახურებას. ისინი არ გენდობიან, რადგან არ იციან რას უნდა ელოდონ შენგან. ამიტომ, ზედმეტად გაჯერებულ ბაზარზე ძირითადი გაყიდვები ცუდად გამოდის.
თქვენ არ გჭირდებათ დაქირავება მარკეტინგის სააგენტოს მომხმარებელთა გამოკითხვის ჩატარებისთვის. თქვენ თვითონ გაუმკლავდებით დავალებას, თუ არ შეეცდებით ხალხისთვის რამის გაყიდვას. უთხარით, რომ მათი აზრი გაინტერესებთ, რადგან იგივე პროდუქციას გაყიდით. ხალხი გეტყვით, რითაც არ არიან კმაყოფილი მიმდინარე გაყიდვებით.
ნაბიჯი 2
იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მოაგვაროთ ხალხის პრობლემები თქვენი პროდუქტით და მასთან დაკავშირებული მომსახურებებით. დაწერეთ pdf ფორმატის ელექტრონული წიგნი იმ პრობლემების შესახებ, რომლებიც ხალხს აწუხებს თქვენი პროდუქციის ყიდვისას. უბრალოდ გაუზიარეთ წიგნს ის, რაც ისწავლეთ 1-ლი ნაბიჯით.
ადამიანებს უყვართ კითხვის წინაშე არსებული გამოწვევების შესახებ. კითხვისას მათ ეჩვენებათ, რომ ავტორი მათ სრულყოფილად ესმის. ნდობა ჩნდება, წიგნის ავტორი მკითხველს ექსპერტად გამოიყურება. წიგნის ბოლოს განათავსეთ მოწვევა ნივთის შესაძენად თქვენგან. და აუხსენით, როგორ მოაგვარებთ მომხმარებელთა პრობლემებს. გპირდებით ფასდაკლებას, თუ ვინმე დაგიკავშირდებათ მომდევნო 24 საათში.
ნაბიჯი 3
განათავსეთ ელექტრონული წიგნი საიტზე. დაუკავშირდით თითოეულ ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრეთ 1-ლი ნაბიჯით. აცნობეთ თქვენი წიგნის გამოცემის შესახებ. ხალხი წაიკითხავს და ზოგი მათგანი გახდება თქვენი მყიდველი.
ნაბიჯი 4
შეინარჩუნეთ მომხმარებელთა უკუკავშირი. შეამოწმეთ მათთან, თუ ისინი ყველაფრით კმაყოფილი არიან. თუ ისინი მზად არიან გამოეხმაურონ თქვენს სერვისებს, დაპირდით დამატებით მომსახურებებს ან ფასდაკლებებს დროის კომპენსაციისთვის.
ნაბიჯი 5
გააგრძელეთ მომხმარებლებთან კომუნიკაცია და შესთავაზეთ მათ სხვა პროდუქტები. თვალყური ადევნეთ კონტაქტებსა და გაყიდვებს სავაჭრო პროცესის მონიტორინგისთვის და მასში სისუსტეების დასადგენად.
ნაბიჯი 6
ხელი შეუწყეთ თქვენს უფასო წიგნს და მიიყვანეთ ახალი პოტენციური მყიდველები თქვენს საიტზე.
