სადისტრიბუციო ქსელი არის მარშრუტი, რომლის გასწვრივ ხდება პროდუქტის ან მომსახურების გადაცემა მწარმოებლისგან მომხმარებელზე. მწარმოებლის მოგება და ბრუნვა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის ორგანიზებული ეს მარშრუტი.
სადისტრიბუციო ქსელის დანიშნულება და სახეები
მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ქსელის კონცეფციას აქვს მკაფიო აღწერა ეკონომიკაში, პრაქტიკაში თითოეული მწარმოებელი აშენებს თავის გაყიდვების სისტემას. ეს დამოკიდებულია პროდუქტის მახასიათებლებზე, ბიზნესის მასშტაბზე და ბაზრის შესაძლებლობებზე. სწორად აშენებული გაყიდვების ქსელი მყიდველს შესაძლებლობას მისცემს შეიძინოს საქონელი ნებისმიერ მოსახერხებელ ადგილას და მწარმოებელს მიენიჭება სტაბილური ზრდა მისი პროდუქტის გაყიდვების დონისა. ეფექტური გაყიდვების ქსელი არის საბითუმო და საცალო მაღაზიების ქსელი, საწყობები, საწყობები, სავაჭრო და საგამოფენო ზონები. დღეს განაწილების ქსელის სამი ტიპი არსებობს.
საკუთარი ქსელი არის გაყიდვების სისტემა, რომელიც ორგანიზებულია უშუალოდ პროდუქტის მწარმოებლის მიერ, საკუთარი რესურსების ხარჯზე. ისინი შეიძლება განთავსდეს შტატის სხვადასხვა ეკონომიკურ რეგიონებში.
ჩინეთი გახდა Apple– ის პროდუქციის ყველაზე დიდი გაყიდვების ბაზარი 2013 წელს. IPhone– ის გაყიდვების ზრდა 2010 წლიდან ამ ქვეყანაში ყოველწლიურად აღემატება 100% –ს.
დამოუკიდებელი, სააგენტოს ან დილერების ქსელი მოიცავს ხელშეკრულების გაფორმებას პროდუქციის მწარმოებელს და კომპანიებს შორის, რომლებიც უზრუნველყოფენ მის განხორციელებას. ეს შეიძლება იყოს სუპერმარკეტები, საწყობები, მცირე ობიექტები, სპეციალური მაღაზიები, დილერები, რომლებიც აწყობენ ბრენდის სავაჭრო წერტილებს კონკრეტული ბრენდისთვის. ასეთი სადისტრიბუციო ქსელის საიმედოობა დამოკიდებულია პარტნიორი კომპანიების ხარისხზე და მათ ბიზნეს რეპუტაციაზე ბაზარზე. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მწარმოებლისა და პროდუქციის გამყიდველის ხელშეკრულების პირობები.
მსოფლიოში უმსხვილესი საცალო სუპერმარკეტების ქსელია Wal-Mart. იგი დაარსდა 1962 წელს. ეს არის 10 ათასი მაღაზია მსოფლიოს 15 ქვეყანაში. Wal-Mart არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი კერძო დამსაქმებელი, სადაც 2 მილიონზე მეტი თანამშრომელი მუშაობს.
შერეული ქსელი წინა ორის სინთეზია. მარკეტინგის ეს ფორმა გულისხმობს როგორც საკუთარი დეპარტამენტების არსებობას, ასევე პარტნიორ მაღაზიებში საქონლის არსებობას.
სავაჭრო ქსელის ფორმირების ფაქტორები
პროდუქტის სადისტრიბუციო ქსელის ფორმირებისას, მნიშვნელოვანი ფაქტორია პროდუქტის სამიზნე აუდიტორია. ასევე მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლის შემოსავლის დონე, მისი მოთხოვნები მომსახურების ხარისხისადმი, ქცევითი თვისებები პროდუქტის ყიდვისას, შეძენის მოტივები და ა.შ. ასევე მნიშვნელოვანია შემოთავაზებული პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა და უნიკალურობა, კონკურენტების გაყიდვების ქსელის მახასიათებლები, წარმოების მოცულობა, მოთხოვნა პროდუქტებზე, მწარმოებლის მარკეტინგული და სარეკლამო საქმიანობა.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია გაყიდვების არხების ეფექტურობის შეფარდება მათ ღირებულებასთან და მწარმოებლის ფინანსურ შესაძლებლობებთან. და ბოლოს, მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ბაზრის მახასიათებლები: შესაძლებლობები, კონკურენტუნარიანობა, მსგავსი პროდუქციის გაყიდვის პრაქტიკა და ა.შ.
