ყიდვა არის ემოციური არჩევანი. ნუ დაეზარება მყიდველი. თუ კლიენტი ემოციიდან გადავიდა ხარისხის, ფასის ან „ზოგადად, რატომ მჭირდება ეს?“ანალიზზე, მაშინ თქვენ მყიდველი დაკარგეთ.
აი, რა უნდა თქვან ეფექტურ რეკლამირებაზე ცნობილ დადებითი მხარეებით.
ხალხი არ ირჩევს ვისკის - ირჩევს გამოსახულებას.
(დევიდ ოგილვი)
Kodak ყიდის ფილმს, მაგრამ ისინი ფილმს არ რეკლამირებენ. ისინი მეხსიერებას რეკლამირებენ.
(თეოდორ ლევიტი, ამერიკის მართვის სპეციალისტი)
გაყიდეთ არა ფეხსაცმელი, არამედ ლამაზი ფეხები.
(დოქტორი დიხნერი, რეკლამის ამერიკელი სპეციალისტი)
რეკლამა ტელევიზორში:
თქვენ გაქვთ 30 სარეკლამო წამი. თუ მაყურებლის ყურადღებას პირველი კადრიდან მიიპყრობთ, ის, სავარაუდოდ, ბოლომდე უყურებს სიუჟეტს. ხანძრის ჩაქრობის რეკლამირებისას, დაიწყეთ ცეცხლით.
(დევიდ ოგილვი)
გაყიდეთ გადაწყვეტილებები და არა მხოლოდ პროდუქტები.
(კლაუს ლეიზინგერი, ამერიკელი მენეჯერი)
რეკლამირება არა სერვისზე, არამედ ინფორმაციულ კურსზე.
მაგალითად, მშრალი საწმენდის საშუალებით შეიძლება შემოგთავაზოთ "9 პრაქტიკული D&G კოსტუმების მოვლის სახელმძღვანელო" - და მოგვაწოდოთ ეს ინფორმაცია მოსალოდნელი კონტაქტების სანაცვლოდ. რაც უფრო კონკრეტული ინფორმაციაა, მით უფრო სანდოა ის. მაშინ თქვენ ერთადერთი კომპანია იქნებით, რომელიც კლიენტის გვერდით იქნებით გადამწყვეტ მომენტში, როდესაც მის კოსტიუმს დასუფთავება სჭირდება.
გოგონებს მილიონერები უყვართ.
ახალგაზრდა მწერალმა გოშა კავრიგინმა დაწერა წიგნი. გამოვიდა იგი 100 ათასი ტირაჟით. გამოიყურება - არავინ ყიდულობს. მე გადავწყვიტე გაზეთში რეკლამირება: "ახალგაზრდა მილიონერს სურს შეხვდეს გოგონას, რომელიც გ. კავრიგინის წიგნის გმირს ჰგავს". მეორე დღეს, მთელი გამოცემა გაიყიდა …
(ინტერნეტის სიღრმიდან)
