შეიძლება თაროზე საქონლის განთავსება მნიშვნელოვანი არ ჩანდეს. მაგრამ ეს ძირეულად არასწორია. მერჩენდაიზინგი, რომელიც ფოკუსირებულია გასაყიდი პროდუქტის სწორ ადგილას, მნიშვნელოვან როლს ასრულებს შესყიდვის გადაწყვეტილებაში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განათავსეთ თქვენი პროდუქტი მაღაზიის იმ ნაწილში, სადაც ის უფრო მოთხოვნადი იქნება. ადამიანების უმეტესობა მაღაზიაში მოდის, ზუსტად არ იცის რა ბრენდის ყიდვა სურს. გადაწყვეტილება მიიღება უშუალოდ ადგილზე, ამიტომ სწორი ადგილმდებარეობა აქტიურად მოქმედებს მყიდველის გადაწყვეტილებაზე.
ნაბიჯი 2
მოათავსეთ პროდუქტი ოქროს სამკუთხედის შიგნით. ეს სივრცე შემოიფარგლება სწორი ხაზებით, რომელთა მიღება შესაძლებელია სასურველი პროდუქტის შესასვლელიდან და ბოლოდან გადახდაზე. გზად მყიდველი ეცნობა მაღაზიის ასორტიმენტს და აკეთებს შესყიდვებს, რომლებიც არ იყო დაგეგმილი.
ნაბიჯი 3
შეარჩიეთ "ოქროს თარო" თქვენი პროდუქტისთვის. უფრო მეტიც, ეს განსხვავებული იქნება თითოეული პროდუქტისთვის. საიდან იცით რომელი თარო გჭირდებათ? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა განსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორია და ამის საფუძველზე გამოთვალოთ ის სიმაღლე, რომელზეც უკეთესია პროდუქტის განთავსება. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მეტი ყურადღება ექცევა თვალის დონიდან 15-20 სმ-ზე დაბლა განთავსებულ პროდუქტებს.
ნაბიჯი 4
იხილეთ კონკურენტების გამოცდილება. სანამ გადაწყვეტთ სად მდებარეობს თქვენი პროდუქტი, გადახედეთ თუ როგორ დებენ მსგავს პროდუქტს. გაყიდვების რაოდენობის გასაზრდელად აუცილებელია თქვენი პროდუქტი გამოირჩეოდეს დანარჩენებისგან და მიიპყრო მყიდველის ყურადღება.
ნაბიჯი 5
პროდუქტის ჩვენებისას ყურადღება მიაქციეთ ადამიანის ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებს. გაითვალისწინეთ ის ფაქტი, რომ მყიდველი, სწორი პროდუქტის ძიებისას, მის მზერას ისე მიმართავს, თითქოს ეპიგრაფიკით კითხულობს წიგნს. იმ პირველი, მისი თვალები ზედა მარჯვენა კუთხეში იყურება, შემდეგ მარცხნივ გადაინაცვლებს და შემდეგ მარცხნიდან მარჯვნივ გადაადგილდება. თუ ამას გაითვალისწინებთ, მაშინ გაყიდვების შანსი გაიზრდება.
ნაბიჯი 6
განათავსეთ ნაკლებად ცნობილი პროდუქტი იმავე ბრენდის უკვე ცნობილი პროდუქტის ხაზში. მაგალითად, თუ თქვენსმა კომპანიამ გამოუშვა ახალი პროდუქტი, მაშინ ყველაზე გონივრული იქნება მისი განთავსება თქვენი მომხმარებლისთვის უკვე ცნობილ პროდუქტებს შორის. მათ მიმართ პოზიტიური დამოკიდებულება შეიძლება გადაეცეს უცნობ პროდუქტს.
