იურიდიული მომსახურების ბაზარზე საკმაოდ მაღალი კონკურენციაა. ის სტაბილურად იზრდება, რაც უფრო ართულებს იურიდიულ ფირმებზე მომსახურების გაყიდვას. იმისათვის, რომ სამუშაო გარეშე არ დარჩეს, საჭიროა აქტიურად რეკლამირდეს მომსახურება, თითოეული კლიენტის ინდივიდუალური მიდგომა და მაღალი ხარისხის მომსახურება.
Ეს აუცილებელია
- სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა
- სარეკლამო
- გაყიდვების კომპეტენტური სპეციალისტები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შექმენით გაყიდვების განყოფილება თქვენს კომპანიაში. წაიყვანეთ ორი ადამიანი დასაწყებად, ასწავლეთ ისინი. მომავალში, დატვირთვის შესაბამისად, თქვენ დაგჭირდებათ კიდევ რამდენიმე ადამიანი დეპარტამენტში. დაიმახსოვრე, სამუშაოებმა უნდა გამოიღონ.
ნაბიჯი 2
შემდეგ, თქვენ უნდა იპოვოთ არხები, რომელთა საშუალებითაც თქვენი კომპანია ხელს შეუწყობს თავის მომსახურებებს:
- შუამავლები არიან უძრავი ქონების სააგენტოები და რეალტორები;
- გაყიდვები ერთობლივად სხვა კომპანიებთან (იგივე უძრავი ქონების სააგენტოები, ბანკები, სადაზღვევო კომპანიები და ა.შ.);
- ინტერნეტი - ფორუმებზე, ბლოგებზე, სოციალურ ქსელებზე მუშაობა, საკუთარი ვებსაიტის შექმნა;
- Პირდაპირი გაყიდვები;
- Სარეკლამო.
ნაბიჯი 3
საკუთარი თავის სახელი გახდეს თქვენი კომპანიის კლიენტების მოზიდვის მთავარი გზა. პირველ რიგში, გააანალიზეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, რომელსაც ყველაზე მეტად სჭირდება თქვენი მომსახურება. იურიდიულ ფირმას შეუძლია იმუშაოს ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით: საოჯახო საქმეები, ფინანსები, გირაო და ა.შ.
ნაბიჯი 4
შეიტყვეთ რა აინტერესებთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს, რას კითხულობენ, რომელ სატელევიზიო არხებს უყურებენ, რომელია მათი ასაკი. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ იმის გარკვევაში, თუ რომელი ფორმაა საუკეთესო კონკრეტული ჯგუფისთვის.
სარეკლამო ინფორმაციის გავრცელების ძირითადი გზები:
- გარე რეკლამა (ბანერები, აბრები, საყრდენები და ა.შ.);
- ინფორმაციის განთავსება მედიაში (სარეკლამო სტატიები, მოკლე შენიშვნები);
- ბროშურების განაწილება;
- სატელეფონო გაყიდვები (ცივი ზარები);
- ელ.ფოსტის გაგზავნა;
- გამოფენები, ფორუმები, სემინარები;
- "პირისპირ".
