ხშირად, მაღაზიიდან სახლში დაბრუნების შემდეგ, მოულოდნელად ხვდებით, რომ იყიდეთ ისეთი რამ, რაც აბსოლუტურად არ გჭირდებათ. რამდენიმე საათის წინ თქვენ დარწმუნებული იყავით, რომ ამ შენაძენის გარეშე თქვენ უბრალოდ ვერ იქნებით ბედნიერები, ახლა კი ეს საერთოდ არ მოგწონთ და არც გჭირდებათ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბევრი პროფესიონალური ტექნიკა არსებობს, რომელსაც გამყიდველები ასწავლიან. ისინი ცდილობენ მოახდინონ მყიდველზე გავლენა ისე, რომ აიძულონ მას გააკეთოს სპონტანური შეძენა წამიერი ემოციების ზემოქმედებით. ეს არის ფრაზები, რომლებიც მაღაზიის ვიზიტორს აკოდირებენ და აიძულებენ მათ შეიძინონ სრულიად ზედმეტი საგნები.
ნაბიჯი 2
ეს ძვირი რამ არის. თუ იყიდი, უფრო ახლოს გაჩვენებ. გამყიდველის ეს მიდგომა მყიდველს ოდნავ უხერხულ მდგომარეობაში აყენებს. აქ ღიად არის ნათქვამი, რომ ეს პროდუქტი განკუთვნილია ელიტისთვის და ის უბრალოდ არ არის ხელმისაწვდომი მოკვდავისთვის. კლიენტმა სასწრაფოდ უნდა აამაღლოს ბუნებრივი სიამაყე, მან უნდა დაიწყოს ფიქრი, რომ ამ ნივთის ფლობა მას ჩაერთვება არჩეულთა გარკვეულ ვიწრო წრეში. გამყიდველი ცდილობს დამნაშავედ ჩადოს მყიდველი. გამოდის, რომ თუ შენაძენის გარეშე წამოხვალთ, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გამოხატავთ თქვენს ყველა უმნიშვნელო მნიშვნელობას. უმჯობესია საერთოდ არ მოახდინოთ რეაგირება ასეთ ფრაზებზე. ვის აინტერესებს, რას ფიქრობს გამყიდველი შენზე. თქვენ არავის ვალი არ გაქვთ.
ნაბიჯი 3
მეც ასეთი რამ მაქვს. მე ის ნამდვილად მომწონს. მე თვითონ ვიყენებ. ზოგჯერ გამყიდველი ჭეშმარიტებას ლაპარაკობს და მას სინამდვილეში აქვს ეს, მაგრამ უფრო ხშირად ასეთი ფრაზები წარმოადგენს დახვეწილ ფსიქოლოგიურ ხრიკს, რომელიც უსაფუძვლოდ მუშაობს დაუცველ და ეჭვქვეშ მყიდველებზე. აღმოჩნდება, რომ გამყიდველი არ იყიდის ცუდ ნივთს, მით უმეტეს, რომ ის კარგად უნდა ერკვეოდეს იმ პროდუქტში, რომელსაც თავად ყიდის.
ნაბიჯი 4
რა კარგია ეს რამე გიყურებს. ის ზის შენზე, თითქოს სპეციალურად შეკერილი შენს ფიგურაზე. მაამებლობა შესანიშნავად მოქმედებს ცნობილ და დაუცველ ადამიანებზე, სხვისი მოსაზრებებზეა დამოკიდებული. სამწუხაროდ, ხშირად ხდება ისე, რომ სახლში მოსვლის შემდეგ და კვლავ ცდილობდა ყიდვას, ადამიანი შეამჩნევს, რომ ის მასზე არ ზის ისე, როგორც მაღაზიაში ჩანდა, გამოცდილი გამყიდველის ენთუზიაზმიანი მზერით და ძახილით.
ნაბიჯი 5
ამ ჩექმებს აფეთქებენ. თქვენ უბრალოდ უნდა ჩაიცვან რამდენჯერმე და ისინი შეაჩერებენ დაჭერით. მსგავსი ფრაზები ხშირად ისმის ადამიანებს არასტანდარტული ფეხის ზომით (38,5, 39,5 და ა.შ.). გამყიდველი ცდილობს დაარწმუნოს კლიენტი, რომ მალე ის მჭიდრო წყვილი, რომელიც მან იყიდა, აუცილებლად დაჯდება ფეხი და გახდება კომფორტული. რა თქმა უნდა, სასწაულები ხდება, მაგრამ არა ყოველთვის.
ნაბიჯი 6
ეს ნივთი შეიძლება ადვილად შეიკეროს, მოხდეს, გადაკეთდეს, შემცირდეს, დაიშალა და ა.შ. მყიდველი იწყებს ეჭვს, როდესაც ნივთი აშკარად არ არის მისი ზომა. თქვენ არ უნდა მოახდინოთ რეაგირება ასეთ ფრაზებზე, საბოლოო ჯამში, თქვენ საერთოდ ყიდულობთ ახალ ნივთს, რათა დაუყოვნებლივ შეცვალოთ იგი.
ნაბიჯი 7
ეს ფეხსაცმელი, საყურეები, მძივები და ა.შ. შესანიშნავია ამ კაბისთვის. მყიდველს ეკისრება სრულიად ზედმეტი პროდუქტი, რომლის ყიდვასაც არ აპირებდა. ფეხსაცმლის გარდა, შეიძლება სრულიად ზედმეტი და ძვირადღირებული ჩანთა აიძულონ. ინსტალაციის დროს მოგეჩვენებათ, რომ ისინი მშვენივრად არიან შერწყმულები და უბრალოდ ერთმანეთისგან განცალკევებით არ შეუძლიათ არსებობა.
ნაბიჯი 8
ეს კაბა ბოლოა. ამ საქონლის საწყობში აღარ არის. გამოდის, რომ ამ კონკრეტულ მოდელს დიდი მოთხოვნა აქვს მყიდველებს შორის. ახლა თქვენ არ შეიძენთ მას და ფაქტიურად ერთ საათში ის აღარ იყიდება. მარაგი გამყიდველს შეუძლია კიდევ უფრო შორს წავიდეს - მოიფიქროს მოქმედებაში მოთხრობილი ამბავი, რომ ზოგი გოგონა უკვე წავიდა სახლში ფულის გამო, ახლა კი ნებისმიერ წუთს უნდა დაბრუნდეს და შეიძინოს ეს ბოლო კაბა. თქვენ იძულებული ხართ დაუყოვნებლივ იმოქმედოთ. გრძელი ფიქრების დრო უბრალოდ არ არის. ახლა, ფულის მქონე გოგონა დაბრუნდება სახლიდან და ჩაერევა ამ სახის, შეიძლება ითქვას, უნიკალურ რამესაც.
ნაბიჯი 9
რასაც ეძებთ აღარ არის ნახმარი, გამოშვებული, აღარ არის მოდაში.ამ ფრაზებზე მეტყველებს, როდესაც მყიდველი რამეს ცდილობს და პრინციპში მას მოსწონს, მაგრამ არ მოსწონს რაიმე მცირე ნიუანსი. მაგალითად, არასწორი ღილაკები ან ნივთის სიგრძე. გამყიდველი ხედავს, რომ მომხმარებელს მხოლოდ ერთი პატარა ნაბიჯი აქვს დაშორებული შესყიდვისგან, ამიტომ იგი შეტევაზე მიდის.
