თუ ვაჭრობის სფეროში იწყებთ საქმიანობას, მაშინ უნდა შეისწავლოთ ბაზრის მრავალი სხვადასხვა ასპექტი და მასში მუშაობის პრინციპები. იგივე უნდა გააკეთონ მეწარმეებმა, რომლებიც ახლახან შევიდნენ სავაჭრო საქმიანობაში. წარმატებული ვაჭრობის ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტი არის შესყიდვების კომპეტენტური დაგეგმვა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ბუნებრივია, საბაზრო პირობების და ოპერაციული პრინციპების ცოდნა გამოცდილებიდან მოდის, მაგრამ, ამის მიუხედავად, შეძენა წარმატებული იქნება, ზოგიერთი წესის გამოყენება შეიძლება.
ასე რომ, თუ თვეზე მეტია რაც ვაჭრობაში მუშაობთ, გააკეთეთ შემდეგი. ჩაატარეთ ინვენტარისა და ბრუნვის საფუძვლიანი ანალიზი თქვენი კომპანიის ცხოვრების განმავლობაში. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ შეძენილი საქონლის ოპტიმალური რაოდენობა თითოეულ ჯგუფში და თითოეული მიმწოდებლისთვის.
ნაბიჯი 2
სეზონურობის ფაქტორის გათვალისწინებით, საქონლის მარაგების რაოდენობის კორექტირება და მათი სავაჭრო ბრუნვის ოპტიმიზაცია. შედეგად, თქვენ შეძლებთ თითოეული მომწოდებლის საქონლის თითოეული ჯგუფისთვის მიწოდების ოპტიმალური რიტმის დაანგარიშებას.
ნაბიჯი 3
შეადგინეთ ბრუნვის გეგმა, ყოველთვიურად და კვარტალურად, თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის. ეს დაგეხმარებათ დაგროვოთ დიდი რაოდენობით შესყიდვები ყველა მომწოდებლისთვის მომავალი პერიოდებისთვის.
ნაბიჯი 4
ამის შემდეგ, უკვე მომზადებული შესყიდვებისა და ბრუნვის გეგმის შესაბამისად, ისევე როგორც დარჩენილი ხარჯებისა და შემოსავლების გათვალისწინებით, შეადგინეთ ბიუჯეტი თანხების გადაადგილებისთვის ცალკე თითოეული თვისთვის. არ დაგავიწყდეთ გაითვალისწინოთ ყველა მიმდინარე ხარჯი, რომელიც წარმოიქმნება საწარმოს მსვლელობისას.
დაბოლოს, შეადგინეთ გადასახდელების განრიგი თითოეული დღისთვის და მკაცრად დაიცვით იგი. შეცვალეთ თქვენი გეგმა ყოველდღიურად, რათა ასახოთ კომპანიაში მომხდარი ცვლილებები.
ნაბიჯი 5
ასევე გახსოვდეთ, რომ შესყიდვების წარმატებული დაგეგმვისთვის საჭიროა ჯგუფებში უფრო მეტი განსაზღვროთ, ვიდრე ოპტიმალური გაყიდვები, შესყიდვები და ასორტიმენტი. დაგეგმვის საწყისი წერტილი განვიხილოთ საწყობის სახელმწიფო, ანუ შინაარსი. დაიწყეთ საწყობის საჭიროებებიდან მიმდინარე პერიოდში და განსაზღვრეთ საქონლის ოპტიმალური მოცულობა საქონლის მინიმალური ხარჯების გათანაბრებით. შეადარე შენი შედეგები ბიუჯეტთან და მიიღებ საჭირო ციფრების ანალიზს.
