Dropshipping არის ბიზნესის ორგანიზაციის ფორმა, რომლის დროსაც მყიდველები საქონელს უშუალოდ მიმწოდებლებისგან იღებენ, საწყობის გვერდის ავლით. ძირითადად, გაყიდვის ეს ფორმა გამოიყენება ონლაინ მაღაზიების ორგანიზებისას. მწარმოებელსა და მყიდველს შორის ერთადერთი შუამავალი არის ონლაინ მაღაზიის მფლობელი. საქონლის გაგზავნა ხდება უშუალოდ მიმწოდებლისგან გადახდის შემდეგ. მთელი შემოსავალი შედგება მწარმოებლისგან საქონლის თვითღირებულებასა და მყიდველის მიერ გადახდილ თანხას შორის სხვაობისგან.
Dropshipping საფუძველი
ინგლისურიდან ფრაზის Dropship სიტყვასიტყვით თარგმნა წვეთოვანი გადაზიდვა. მწარმოებლისგან მყიდველისთვის პირდაპირ მიწოდებას ბევრი უპირატესობა აქვს, რომელთა მთავარია ისეთი ძვირადღირებული ნივთის არარსებობა, როგორიცაა საწყობი.
Dropshipping ემყარება საკუთარი ონლაინ მაღაზიის ან ონლაინ აუქციონის შექმნის იდეას. ნაცვლად იმისა, რომ იფიქროთ აქციებზე და საწყობში მათ განთავსებაზე, თქვენ უბრალოდ უნდა დადოთ ხელშეკრულებები ერთ ან მეტ მომწოდებელთან (მწარმოებლებთან ან დიდვაჭრებთან).
მომწოდებლის პოვნა, რომელსაც სურს იმუშაოს dropshippers- თან, არც ისე რთულია. დღესდღეობით, უფრო და უფრო მეტი ინდუსტრიელი და საბითუმო მოვაჭრე ყურადღებას ამახვილებს მომხმარებლის პირდაპირ მიწოდებაზე შუამავლის საშუალებით. ფაქტია, რომ ბევრ ვაჭრობას და მრეწველს სარგებლობა მოაქვს dropshipper- თან მრავალი გზით. პირველი, არ არის საჭირო თქვენი პროდუქტის რეკლამირება. მეორეც, შუამავლები არ კარგავენ დროს მოთხოვნებზე (მიწოდების მეთოდები, გადახდის ვარიანტები, ფასები და ა.შ.). პირიქით, თავად dropshipper პასუხობს მყიდველების შემაშფოთებელ შეკითხვებს.
ასევე სწორი მიმწოდებლის არჩევა მარტივია: უბრალოდ ეწვიეთ მათ ვებ – გვერდებს და აირჩიეთ სწორი პროდუქტი თქვენი ბიზნესისთვის. თანამშრომლობისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ ინტერნეტის საშუალებით.
ვებსაიტის შექმნა ონლაინ მაღაზიისთვის, მისი პოპულარიზაცია და ტექნიკური მხარდაჭერის ფუნქციები შეიძლება დაეკისროს სპეციალურ ფირმებს ან ინდივიდუალურ პროგრამისტებს. მაგრამ უმჯობესია მეწარმემ საქონელი შეავსოს საქონლით, შეავსოს საქონელი ანოტაციით.
ფასების პოლიტიკის არჩევანი ასევე რჩება შუამავალს. თავდაპირველად, მომხმარებლების მოსაგებად, ფასები შეიძლება გაკეთდეს ოდნავ დაბალი, ვიდრე კონკურენტებთან შედარებით. შემდეგ - ყურადღება გაამახვილეთ კონკურენტების საშუალო ფასზე.
Dropshipping ბიზნესში, მიმწოდებელი პასუხისმგებელია საქონლის შეფუთვასა და საბოლოო ადრესატამდე გადაზიდვაზე. მაგრამ მყიდველი კვლავ სთხოვს ონლაინ მაღაზიის მფლობელს საქონლის მიღების დროის შესახებ, ამიტომ, მიწოდების დასადევნებლად, შუამავალი იყენებს თვალთვალის სერვისს: თითოეულ პროდუქტს ენიჭება უნიკალური საიდენტიფიკაციო ნომერი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ გზას საქონლის მიწოდების ყველა ეტაპზე. ამ ნომერს ხშირად აცნობებენ მომხმარებელს, რომ მან ნახოს, რა არის საქონელთან დღის ნებისმიერ მონაკვეთში და მისი ჩამოსვლისას.
Dropshipping სქემა
სქემა მარტივია. ცნობილია, რომ ყველა მსხვილ მწარმოებელს არ სურს თავისი საქონლის საცალო ვაჭრობაში მონაწილეობა, და ამჯობინეს განხორციელების ფუნქციების გადაცემა პარტნიორებზე. პირდაპირი მიწოდების სქემაში ასეთი პარტნიორი არის ონლაინ მაღაზია ან ონლაინ აუქციონი. ის საკუთარი ხარჯებით უზრუნველყოფს "ვიტრინას", ახორციელებს მარკეტინგულ კვლევას, ბაზარზე პროდუქციის პოპულარიზაციას, შეკვეთების მიღებას და გარიგების ოფიციალურობას.
მას შემდეგ, რაც შუამავალი მიიღებს საქონლის გადახდას მყიდველისგან, მონაცემები შეკვეთების შესახებ და მათი გადახდა დაუყოვნებლივ გადადის მწარმოებელზე. ეს უკანასკნელი იღებს პასუხისმგებლობას საქონლის სწორად შეფუთვაში და მითითებულ მისამართზე (მყიდველისთვის) მიწოდებაზე. გარდა ამისა, მიწოდება შეიძლება შესრულდეს ონლაინ მაღაზიის მფლობელის სახელით. ამავე დროს, მაღაზიის მეპატრონე არ ინახავს მარაგს და ამიტომ არ სჭირდება საწყობი.
Dropshipping ბიზნესის წარმოების უპირატესობები
ამ ტიპის ბიზნესის უპირატესობათა უმეტესობა პირდაპირ კავშირშია საბითუმო ბმულისა და ნებისმიერი სახის საწყობის არარსებობასთან:
- პირდაპირი მიწოდების ბიზნესი შეიძლება შეიქმნას მინიმალური საწყისი კაპიტალით. გარკვეული თანხის ინვესტიცია მაინც მოხდება, მაგრამ ეს თანხები შედარებით მცირე იქნება.
- მინიმალური ფინანსური რისკები შუამავლისთვის: იგი საქონელს გადაუხდის ფულს უგზავნის მწარმოებელს მხოლოდ მყიდველისგან თანხის მიღების შემდეგ.
- მინიმალური საწყისი კაპიტალი ნიშნავს კრედიტორებისა და ინვესტორებისგან თავისუფლებას.
- არ არის საჭირო საწყობის შენახვა, ინვენტარისა და ნარჩენების მოვლა, მიწოდების სერვისის, ოფისისა და ოფისის პერსონალის ყოლა.
- მიმწოდებელი იღებს ყველა პასუხისმგებლობას საქონლის საბოლოო მომხმარებლისთვის მიწოდებაზე.
- დიაპაზონის გაფართოებისა და ფასების შემცირების შუამავალს შეუძლია მარტივად დაიწყოს თანამშრომლობა რამდენიმე მომწოდებელთან (თუ ეს არ არის აკრძალული ხელშეკრულებით). თუ ერთი მიმწოდებელი არ აკმაყოფილებს მოლოდინს, მისი ჩანაცვლება მარტივად და სწრაფად ხდება.
- თუ არსებობს შეთანხმება, რომელსაც მიმწოდებელი გადასცემს გადამყიდველის სახელით, მას (გადამყიდველს) შეუძლია შექმნას და ხელი შეუწყოს საკუთარი ბრენდის შექმნას.
- შუამავალი არ არის დაკავშირებული რომელიმე პროდუქტის კატეგორიასთან. ასორტიმენტის სრული შეცვლა (ელექტრონიკიდან, მაგალითად, პარფიუმერიიდან) მხოლოდ ახალი მომწოდებლების პოვნა და საქონლის საიტზე ჩანაცვლებაა.
Dropshipping ბიზნესის უარყოფითი მხარეები
Dropshipping- ის ზოგიერთი უარყოფითი მხარე უპირატესობებს მივყავართ:
- ინვენტარის არარსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს სიტუაცია, როდესაც მომწოდებელს ამჟამად არ აქვს მყიდველის მიერ შეკვეთილი საქონელი. ბუნებრივია, უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი კლიენტი უბრალოდ გაემგზავრება იმისთვის, რაც მას სხვა საიტზე ეძებს და შუამავალი მას, როგორც კლიენტს, დაკარგავს.
- მიწოდების დროს შეფერხების ან სირთულეების შემთხვევაში, შუამავალი პასუხს აგებს მათზე. ბევრი შეიძლება იყოს ასეთი შემთხვევები: ფოსტის მუშაობის შეფერხება, სირთულეები საბაჟოზე და მრავალი სხვა.
- რუსეთში ონლაინ მაღაზიების ბევრ მომხმარებელს სურს შეკვეთის დღეს საქონლის მიტანა. თუ ეს შეუძლებელია, ისინი უბრალოდ ტოვებენ პროდუქტის ძებნას სხვა საიტზე. პრობლემა ის არის, რომ თუ მიმწოდებელი და მყიდველი მდებარეობს რუსეთის ფედერაციის სხვადასხვა შემადგენელ ერთეულში, აბსოლუტურად შეუძლებელია შეკვეთის დღეს მიწოდების ორგანიზება.
- შუამავალი მთლიანად დამოკიდებულია მომწოდებელზე შემდეგ საკითხებში: მიწოდების სიჩქარე, პროდუქტის ხარისხი. ამიტომ, ყურადღებით უნდა შეამოწმოთ მწარმოებლის რეპუტაცია, მთლიანობა და საიმედოობა. ამავე დროს, იფიქრეთ მყიდველთან კონფლიქტების მოგვარების მექანიზმზე.
- აღსანიშნავია, რომ მყიდველი არანაკლებ ყურადღებას აქცევს მიწოდების ღირებულებას და ჩვენს ქვეყანაში ეს ძალიან დამოკიდებულია მყიდველსა და მწარმოებელს შორის მანძილზე.
- მომხმარებლებთან მუშაობის სირთულე. მყიდველი, როგორც წესი, ძალიან გამჭრიახი და წვრილმანი არის. მას უყვარს მრავალფეროვანი კითხვების დასმა. უფრო მეტიც, სტატისტიკის თანახმად, დაინტერესებულთა 100% -იდან მხოლოდ 20-30% ამთავრებს რაიმეს.
ამასთან, შუამავლის კომპეტენტური და საპასუხისმგებლო მოქმედებებით, მიმწოდებლის ეფექტური მუშაობით და გაყიდვების კარგად ფუნქციონირებული სქემით, ყველა ეს რისკი შეიძლება შემცირდეს თითქმის ნულამდე.
გადახდის პოპულარული მეთოდები
თუ გადამყიდველი ხელს შეუწყობს პროდუქტს eBay ონლაინ აუქციონის საშუალებით, ამ შემთხვევაში, გადახდის მხოლოდ ერთი მეთოდი იქნება - PayPal გადახდის სისტემის მეშვეობით.
ჩვენს ქვეყანაში RusDropshipping პლატფორმაზე გადახდის კიდევ მრავალი ვარიანტია. ეს იზიდავს პოტენციურ მყიდველებს და ინარჩუნებს არსებულს. გადახდის მეთოდები მოიცავს:
- გადახდა საბანკო გადარიცხვებით (ბარათიდან ბარათზე, ანგარიშიდან ანგარიშზე და სხვა);
- ელექტრონული ფულით გადახდა (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin და სხვები);
- Western Union გადარიცხვები.
რაც უფრო მეტი გადახდის საშუალება მიეწოდება მყიდველს, მით მეტია ალბათობა, რომ იგი იყიდის პროდუქტს. სწორედ ამიტომ, ახლახანს უფრო და უფრო მეტი გადახდის ვარიანტი გამოჩნდა: კრიპტოვალუტებთან ერთად Bitcoin, Ethereum და სხვები. ამის მიუხედავად, რუსი მყიდველების 50% -ზე მეტს მაინც ურჩევნია ნაღდი ანგარიშსწორება შეძენის მიღებისთანავე.
Dropshipping– ის პერსპექტივები რუსეთში
კიდევ ერთხელ უნდა აღინიშნოს, რომ ამ ტიპის ბიზნესის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია მიმწოდებლის საიმედოობასა და კეთილსინდისიერებაზე. როგორც სხვა ქვეყნებში, რუსეთშიც ხშირია სიტუაციები, როდესაც შუამავალი ხვდება მწარმოებლის არასანდოობას და აშკარა თაღლითობასაც კი. ამ ტიპის ბიზნესის სიახლის გათვალისწინებით, ბევრი არასტანდარტული სიტუაციის გადაწყვეტა შემუშავებული არ არის.
Dropshipping ჩვენს ქვეყანაში არ ვითარდება ისე ინტენსიურად, როგორც სხვა ქვეყნებში. ამას რამდენიმე მიზეზი აქვს:
- ამ ტიპის ბიზნესის სიახლე, ყველა ნიუანსისა და არასტანდარტული სიტუაციის განვითარების ნაკლებობა;
- არაკეთილსინდისიერი მიმწოდებლების დიდი რაოდენობა, slobs, რომლებიც დაუდევრად უკავშირდებიან საქონლის მიწოდებას;
- რუსი მომხმარებლების უნდობლობა საქონლის ახალი ტიპის რეალიზაციის მიმართ;
- მიწოდების მექანიზმების არასრულყოფილება;
- დიდ მანძილს ქალაქებსა და რეგიონებს შორის, რაც შეუძლებელს ხდის საქონლის მიწოდებას შეძენის დღეს;
- ონლაინ მაღაზიის წარმატება დიდწილად დამოკიდებულია საძიებო სისტემების სათავეში დაწინაურებაზე და ამით ბევრს აქვს პრობლემები.
