საწარმოს წარმატება ბაზარზე დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორად არის შერჩეული სტრატეგია და ფასების ტაქტიკა. თავის მხრივ, ფასები მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პროდუქტის ფასის დადგენისას აუცილებელია გაითვალისწინოთ როგორც გარე, ასევე შიდა შეზღუდვები. გარე ფასებში შედის კონკურენტების ფასები და მსყიდველობითი ძალა. შიდა - ხარჯები და მოგება.
ნაბიჯი 2
პროდუქტის ფასი განისაზღვრება მთელი რიგი მოქმედებების შესრულების შემდეგ. რა თქმა უნდა, თითოეულ პროდუქტს აქვს საკუთარი ფასი. მაგრამ ყველა საწარმოს არ შეუძლია დამოუკიდებლად დააყენოს იგი.
ნაბიჯი 3
ძალიან ხშირად ბევრი კონკურენტია იმ ნიშში, რომელშიც კომპანია მუშაობს. ბაზრის ძალაუფლების არქონის გამო, ფირმამ უნდა მიიღოს საბაზრო ფასი.
ნაბიჯი 4
ფასის დადგენისას ბევრი რამ არის დამოკიდებული კომპანიის ფინანსურ სიძლიერეზე, მის ზომაზე და პროდუქტის მახასიათებლებზე. ფასწარმოქმნაზე გავლენას ახდენს კომპანიის საკუთარი მიზნებიც.
ნაბიჯი 5
ფასების გაანგარიშების მეთოდის არჩევისას საჭიროა გაითვალისწინოთ პროდუქტის სიახლის ხარისხი, მისი სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი და ხარისხის დიფერენცირების არსებობა.
ნაბიჯი 6
წარმოების ღირებულება განსაზღვრავს ყველაზე დაბალ ფასს. მაქსიმალური შესაძლო ფასი დამოკიდებულია იმაზე, აქვს თუ არა პროდუქტს უნიკალური უპირატესობები. კონკურენტის საქონელზე ფასის დონე და შემცვლელი საქონლის ღირებულება ახასიათებს საშუალო ფასის დონეს.
ნაბიჯი 7
ხელსაყრელი ფასის გაანგარიშება რამდენიმე ეტაპისგან შედგება. პირველ რიგში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ფასები და ფასების მიზნები. რაც უფრო მკაფიოდ არის ფორმულირებული მიზანი, მით უფრო ზუსტად შეირჩევა ფასი.
ნაბიჯი 8
მოთხოვნის განმარტება ძალიან მნიშვნელოვანია. როდესაც ის დიდია, ფასმა შეიძლება მოიმატოს. შებრუნებული ურთიერთობა ასევე მართალია. წარმოების ხარჯები ორივე შემთხვევაში უცვლელი იქნება. ამიტომ, კომპანიამ უნდა შეაფასოს მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა.
ნაბიჯი 9
შემდეგი ნაბიჯი არის წარმოების ხარჯების შეფასება. ამ ეტაპზე კომპანიამ უნდა დაადგინოს მთლიანი, ცვალებადი და ფიქსირებული ხარჯები. საწარმოები ცდილობენ დაადგინონ ფასი, რომელიც უზრუნველყოფს სამართლიან მოგებას და ფარავს წარმოების ყველა ხარჯს.
ნაბიჯი 10
შემდეგ მოდის ეტაპი, რომელიც მოიცავს კონკურენტთა საქონლისა და ფასების შესწავლას. ანალიზის შემდეგ, კომპანია ირჩევს თავისი პროდუქტის პოზიციას კონკურენტ კომპანიების პროდუქტებთან მიმართებაში. ანალიზის შემდეგ შეგიძლიათ დააყენოთ უფრო მაღალი ან დაბალი ფასი ვიდრე კონკურენტები.
ნაბიჯი 11
მნიშვნელოვანია პროგნოზირდეს კონკურენტების რეაგირება ან რეაქცია შესაბამისი ფასის მქონე პროდუქტის მაღაზიის თაროებზე გამოჩენაზე. ამის შემდეგ შეგიძლიათ გააგრძელოთ ფასების მეთოდის შერჩევა და ორიგინალი ფასის გაანგარიშება.
ნაბიჯი 12
კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს დამატებითი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფასების დონეზე. ეს ითვალისწინებს ფასის რეაქციას არა მხოლოდ მყიდველების მხრიდან. აუცილებელია გაითვალისწინოთ კონკურენტების, შუამავლებისა და სახელმწიფოს რეაქცია.
ნაბიჯი 13
პროცესი მთავრდება საბოლოო ფასის დადგენით, რომელიც დაფიქსირდება დოკუმენტებში.