არსებობს საქონლისა და მომსახურების ერთგვარი პირდაპირი პოპულარიზაცია ბაზარზე - მრავალდონიანი (ქსელური) მარკეტინგი ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ,”ადამიანიდან პირამდე” მარკეტინგი. ამ ტიპის მარკეტინგის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მწარმოებელი კომპანია იღებს დამოუკიდებელ დისტრიბუტორთა არმიას, რომლებიც ანაწილებენ პროდუქტებს, ურჩევენ მათ მეგობრებს, ნათესავებსა და ნაცნობებს. რამდენად რეალურია ამ ტიპის ბიზნესში რამის შოვნა?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეარჩიეთ ქსელის კომპანია, რომელთანაც პარტნიორი იქნებით. შეიძლება გარკვეული დრო გაატაროთ კომპანიების პროდუქტებისა და კომპენსაციის გეგმის გასაცნობად, რომელთაგან დღესდღეობით ბევრია შიდა ბაზარზე.
ნაბიჯი 2
ყურადღება მიაქციეთ კომპანიების მიერ განაწილებულ პროდუქტს (საქონელი ან მომსახურება). პროდუქტი უნდა იყოს ექსკლუზიური (უნიკალური), მაღალი ხარისხის, მოთხოვნადი და განლაგებული საშუალო ფასების კატეგორიაში.
ნაბიჯი 3
გაეცანით კომპანიის მარკეტინგის გეგმას, რომელსაც ასევე უწოდებენ კომპენსაციის გეგმას. სთხოვეთ პირს, ვინც ბიზნესში გიწვევთ, დეტალურად და დეტალურად აგიხსნათ შესრულებული სამუშაოს გადახდების სპეციფიკა.
ნაბიჯი 4
წაიკითხეთ პირობები, რომლითაც შეგიძლიათ გახდეთ კომპანიის დისტრიბუტორი. როგორც წესი, კომპანია გთავაზობთ მინიმალურ მოთხოვნებს: დადოთ ხელშეკრულება და შეიძინოთ იაფი შემქმნელის ნაკრები თქვენი ბიზნესის შესაქმნელად საჭირო დოკუმენტაციით. ამ მომენტიდან ფასდაკლების უფლება გექნებათ კომპანიის საქონლის შეძენისას. სინამდვილეში, ეს ანაზღაურების ერთ-ერთი სახეობაა, ვინაიდან დისტრიბუტორს აქვს შესაძლებლობა შეიძინოს პროდუქტი საბითუმო ფასად, რაც ზოგჯერ 30-50% -ით დაბალია ვიდრე ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის.
ნაბიჯი 5
დარწმუნდით, რომ გაიარეთ ტრენინგი პირდაპირი გაყიდვებისა და ქსელის შექმნის უნარებში, სანამ დაიწყებთ დიდი ფულის გამომუშავებას. უმეტეს კომპანიებში ასეთი ტრენინგი უფასოა და მოიცავს სემინარებზე დასწრებას, სამუშაო პრეზენტაციებს და ინდივიდუალურ მუშაობას მენტორთან პრაქტიკული უნარების ასამაღლებლად.
ნაბიჯი 6
თავდაპირველი ცოდნისა და უნარების მიღების შემდეგ, დაიწყეთ კომპანიის პროდუქციის სხვა ადამიანების შეთავაზება. ეს შეიძლება იყოს თქვენი ნათესავები, მეგობრები, ნაცნობები და სრულიად უცხოებიც კი, რომლებსაც პოტენციურად სჭირდებათ და იყენებენ კომპანიის პროდუქტებს. მიეცით ადამიანს ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და მოიწვიეთ, სცადონ თავად გამოიყენონ პროდუქტი მისი ხარისხის შესაფასებლად.
ნაბიჯი 7
თქვენ გაქვთ სრული უფლება შესთავაზოთ მყიდველს თქვენგან შეიძინოს პროდუქტი საცალო ფასად, ხოლო სხვაობა თქვენს შეძენის ხარჯებსა და მყიდველის ფასს შორის შეადგენს თქვენს მოგებას. მას შემდეგ, რაც რამდენიმე მუდმივი მომხმარებელი დაინტერესდება პროდუქტით, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ შედარებით მცირე, მაგრამ სტაბილურ შემოსავალზე პირადი გაყიდვებიდან.
ნაბიჯი 8
ანაზღაურების ყველაზე მიმზიდველი სახეობა დისტრიბუტორისთვის არის საკუთარი სადისტრიბუციო ორგანიზაციის შექმნისგან საკომისიოების მიღება. სამწუხაროდ, ეს მეთოდი მოითხოვს დროის და ძალისხმევის დახარჯვას ქსელის მშენებლობაში. ამისათვის თქვენ უნდა მოაწეროთ რამდენიმე ახალი დისტრიბუტორი თქვენს ბიზნეს სტრუქტურაში, რომლებმაც იგივე უნდა გააკეთონ.
ნაბიჯი 9
დროთა განმავლობაში (რამდენიმე თვიდან რამდენიმე წლამდე), აქტივობის შენარჩუნებისას, მიიღებთ მთლიანი ქსელის მიერ გაყიდული საქონლის მოცულობის გარკვეულ პროცენტს. ზოგიერთ შემთხვევაში, წარმატებული ქსელისთვის ყოველთვიური ჯილდო შეიძლება იყოს რამდენიმე ასეულიდან რამდენიმე ათასი დოლარი.
ნაბიჯი 10
ქსელურ მარკეტინგში თქვენი საქმიანობის დაგეგმვისას გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი ფინანსური წარმატება პრაქტიკულად არ არის გარანტირებული და დამოკიდებულია მხოლოდ თქვენს სურვილზე, გამძლეობაზე და მუდმივად სწავლის სურვილზე, ახალი უნარებისა და სამუშაო მეთოდების დაუფლებაზე.
