იმისათვის, რომ იპოვოთ პროდუქტის ფასი, გააკეთეთ ე.წ. "სრული ღირებულების შეფასება". სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაითვალისწინეთ ყველა ხარჯი, რომელიც საჭიროა გამოშვების ერთი ერთეულის წარმოებისთვის და დაამატოთ მათ სასურველი ნიშანი. შეადარეთ მიღებული თანხა თქვენს რეგიონში არსებული პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებას. თუ თქვენი ფასი უფრო მაღალია, თქვენ უნდა შეამციროთ ან თვითღირებულების ფასი, ან ზღვარი.
Ეს აუცილებელია
- -პროდუქტი;
- -სრული ღირებულების შეფასება;
- -კონკურსის კვლევა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოთვალეთ წარმოების ღირებულება. დანახარჯების სრული მეთოდი გულისხმობს არა მხოლოდ პირდაპირი ხარჯების (მაგალითად, ნედლეულისა და შრომის ღირებულების) გათვალისწინების აუცილებლობას, არამედ არაპირდაპირიც. ეს შეიძლება შეიცავდეს: მიწოდების ღირებულებას, გადამუშავებაზე დახარჯულ ელექტროენერგიას, ტექნიკური პერსონალის ანაზღაურებას, რომლებიც უშუალოდ არ მონაწილეობენ წარმოებაში და ა.შ.
ნაბიჯი 2
დაამატეთ ნიშანი. მისი ღირებულება რამდენიმე რამეზეა დამოკიდებული და ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში შეიძლება საკმაოდ განსხვავებული იყოს. მაგალითად, სურსათზე ვაჭრობისას მაღაზიაში საშუალო მარკირება 30-35 პროცენტია, მაგრამ რესტორნების ბიზნესი, რომელიც იმავე პროდუქტებზე მუშაობს, მომგებიანი არ იქნება, თუ მარკირება 250 პროცენტზე ნაკლები იქნება. ასევე, ზღვრის სიდიდეზე გავლენას ახდენს გეოგრაფიული რეგიონი - კერძოდ, მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარი. რაც უფრო მაღალია ქალაქის მცხოვრებთა ხელფასები, მით მეტია ზღვარი. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია კონკურენცია.
ნაბიჯი 3
გააანალიზეთ კონკურენტების ფასები მსგავსი პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. თუ თქვენი თანხა უფრო მაღალია, გადაწყვიტეთ, როგორ შეძლებენ გაყიდვას უფრო ნაკლებ ფასად. ალბათ საქმე იმაშია, რომ მათ ჰყავთ სხვა მომწოდებლები, რომელთა პროდუქციას დაბალი ღირებულება აქვს? თუ საშტატო მაგიდა უფრო სწორია? ან უფრო დაბალი ხელფასი თანამშრომლებისთვის? ან იქნებ იყენებენ არც თუ ისე მაღალი ხარისხის ნედლეულს? ათეულობით მიზეზი შეიძლება არსებობდეს, ამის გაკეთება არ შეიძლება საფუძვლიანი მარკეტინგული კვლევის გარეშე.
ნაბიჯი 4
შეამცირეთ თქვენი ღირებულება. ამის გაკეთება არ არის საჭირო დაბალი ხარისხის ნედლეულზე გადასვლით. შესაძლებელია ახალი ავტომატიზაციის სისტემის დანერგვა და ბუღალტერთა პერსონალის შემცირება. ასევე, ხარჯების შემცირების ეფექტური გზაა სამუშაო ცვლის გრაფიკის გადახედვა. ზოგიერთ შემთხვევაში, ენერგიის დაზოგვის ტექნოლოგიები და საწყობის სივრცის უფრო რაციონალური გამოყენება მნიშვნელოვან შემცირებას გამოიწვევს.
