თუ ისინი თქვენთან მოდიან და ითხოვენ გარკვეული პროდუქტის მიცემას თქვენი ინიციატივის გარეშე, თქვენ არ გაყიდეთ პროდუქტი. მათ ეს შენგან იყიდეს და ეს ორი დიდი განსხვავებაა. თქვენ მხოლოდ იმ პროდუქტს ყიდით, თუ წარმატებით მიიპყროთ ყურადღება, მოუსმინეთ, დააკმაყოფილეთ მოთხოვნები და კოორდინირებული ხართ თქვენი კომპანიის პროდუქტის პოლიტიკის შესაბამისად. იმისათვის, რომ გაიგოთ როგორ გაყიდოთ, უნდა გაიაროთ რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი.
Ეს აუცილებელია
მუდმივი პრაქტიკა
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაუმარჯოს ადამიანს. როგორც კი ის თქვენგან ხუთიდან ექვს მეტრამდე იქნება, თვალებში უყურებს. მეტყველი, მკაფიო, საკმარისად ხმამაღალი რომ გესმოდეს, მაგრამ არა საკმარისად ხმამაღალი რომ შეეშინებინა.
ნაბიჯი 2
დაუყოვნებლივ ან ცოტა მოგვიანებით დაუკავშირდით მყიდველს იმ თემაზე, თუ რა აინტერესებს მას. ნუ იქნებით ზედმეტად ინტრუზიული, გახსოვდეთ, რომ თუ თქვენს საგულდაგულოდ გააფუჭებთ მის განწყობას, ის უბრალოდ წავა ისე, რომ არ შეიძინოს ის, რაც სურდა. სჯობს, ცოტა ხნის შემდეგ მას კვლავ მიმართოთ.
ნაბიჯი 3
მას შემდეგ, რაც ის აღწერს იმას, რაც მას აინტერესებს, დარწმუნდით, რომ ეთანხმებით მას, უფრო სწორად, ეთანხმებით, რომ მისი მოთხოვნა გონივრულია. შემდეგ იმუშავეთ მის თხოვნაზე: შეეცადეთ მიმართოთ მას პროდუქტების მიმართ, რომლებიც პრიორიტეტულია გასაყიდად.
ამის მტკიცება უფრო გამორჩეული მახასიათებლებით, მაგრამ მხოლოდ ის, რაც სინამდვილეში არსებობს. ყოველგვარი ბრენდის საქონლის შესახებ უსაფუძვლო მოსაზრების სახით კამათი მაინც დაუკარგავს.
ნაბიჯი 4
ნუ მოახდენთ ზეწოლას მყიდველზე, შეეცადეთ იკამათოთ, მაგრამ ზეწოლა არ მოახდინოთ მას თქვენი აზრით. დაუთმეთ ადგილი მის კამათს - მისი დაკვირვებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ მისი საჭიროებები და პრიორიტეტები და ამის საფუძველზე გაყიდეთ ის, რაც გსურთ.
