აქტიური გაყიდვა გარკვეულწილად ხელოვნებაცაა. ყველას არ შეუძლია დაუკავშირდეს პოტენციურ მყიდველებს და დადოს ხელშეკრულებები. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია გაყიდვების კარგი გუნდის პოვნა. გუნდის არჩევისას, თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაამყაროთ გაყიდვები
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველი ნაბიჯი მარკეტინგისკენ მიმავალი გზაა დაკომპლექტება. თუ მცირე მოცულობის საქონელი გაქვთ, შეგიძლიათ ერთ ადამიანთან ერთად გაატაროთ. მაგრამ ეს უნდა იყოს პროფესიონალი. ჩაატარეთ რამდენიმე ინტერვიუ, შეარჩიეთ თანამშრომლები გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ ხელფასი გამყიდველისთვის / თანამშრომლებისთვის. ეს უნდა შედგებოდეს მცირე ხელფასისა და პროცენტისგან. თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ ფიქსირებული თანხა თითოეულ დადებულ ხელშეკრულებაში ან გაყიდული პარტიის ღირებულების პროცენტი. თუ მეორე ვარიანტს აირჩევთ, მზად იყავით გადაიხადოთ მეტი ხელფასი. განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ გაყიდვების მენეჯერი იპოვის რამდენიმე საბითუმო კლიენტს.
ნაბიჯი 3
დაიქირავეთ გაყიდვების რამდენიმე მენეჯერი უფასო გრაფიკით. ან თანამშრომლები სახლში სამუშაოდ. მათი შრომის ანაზღაურება მხოლოდ პროცენტია. ამ გზით შეგიძლიათ დაზოგოთ გადასახადები და მიიღოთ თანამშრომლები, რომლებიც რეალურად მუშაობენ.
ნაბიჯი 4
ზედამხედველობა ოფისის მუშაკებზე. მათი სამუშაო დღე თითქმის მთლიანად უნდა შედგებოდეს მომხმარებლებთან ზარებისა და საქმიანი შეხვედრებისგან. შეიმუშავეთ ჭკვიანი ბიზნეს წინადადება. ეს უნდა იყოს პატარა, დაახლოებით ნახევარი A4 ფურცელი. მასში თქვენ უნდა მიუთითოთ თქვენი პროდუქციის ძირითადი უპირატესობები და დაწეროთ ფასების ჩანგალი საცალო და საბითუმო მყიდველებისთვის.
ნაბიჯი 5
განავითარეთ ფასდაკლების სისტემა რეგულარული და საბითუმო მომხმარებლებისთვის. შეიყვანეთ დამატებითი სერვისები მათთვის. მაგალითად, საქონლის მიწოდება ან დამატებითი გარანტია. მუდმივად შეახსენეთ თქვენს მომხმარებლებს საკუთარი თავი. შეიტყვეთ როდის არის მათი დაბადების დღე. შვებულების დროს ელ.ფოსტით გაგზავნეთ პატარა სუვენირები ან ღია ბარათები.
ნაბიჯი 6
შექმენით საკუთარი ლოგო. ეს უნდა იყოს მარტივი და დასამახსოვრებელი. გამოდით ლოზუნგით, რომელიც მოიცავს მინიმუმ ერთ პროდუქტს, პლუსს. შექმენით ვებგვერდი. პირველად შეგიძლიათ ვებგვერდი შექმნათ თუნდაც ერთი გვერდიდან, შემდეგ კი გააფართოვოთ იგი მომავალში. ხელი შეუწყეთ თქვენს საიტს საძიებო სისტემებში. გამოიყენეთ მხოლოდ თეთრი პრომოუშენის მეთოდი.
ნაბიჯი 7
შეიმუშავეთ მრავალი აქცია. არ არის საჭირო რეკლამირება ტელევიზიასა და რადიოში. ეს ძალიან ძვირია და შეიძლება არანაირი ეფექტი არ ჰქონდეს. გამოიყენეთ უფრო მარტივი გზები თქვენი პროდუქტის რეკლამირებისთვის. აწარმოეთ აქციები. დარიგეთ ფასდაკლების კუპონები ქუჩებში. განათავსეთ განცხადება გაზეთებში, საცნობარო პუბლიკაციებში, ინტერნეტში.
