როდესაც მოთხოვნა მიწოდებას აჭარბებს, მარტოხელა გამყიდველები და მცირე ფირმები დაუცველნი ხდებიან და საბრუნავი კაპიტალის არარსებობის გამო ბაზრიდან გაძევების რისკი აქვთ. იმისათვის, რომ თავიდან იქნას აცილებული მომწოდებლებზე გადახდილი საქონელი ჯერ კიდევ არ გაყიდულ საქონელზე, აუცილებელია სპეციალური გაყიდვების სქემის შემუშავება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ააშენეთ მომხმარებელთა ქსელი. ეს შეიძლება იყოს მომხმარებელთა ბაზა, საკონტაქტო ინფორმაცია. თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა სწრაფად დაუკავშირდეთ ყველა პოტენციურ მყიდველს. მათ უნდა გაგიცნონ და მხარი დაუჭირონ თქვენს წინადადებებს. კომუნიკაციისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნეს გაყიდვების აგენტები, ტელეფონით მომუშავე მენეჯერები ან ელექტრონული ფოსტა. მონაცემთა ბაზის შესაგროვებლად გამოიყენეთ უფასო ღონისძიებები, სადაც მომხმარებლები ავსებენ კითხვარს მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მისაღებად. გაფრთხილებთ, რომ პერიოდულად დაუკავშირდებით, მაგრამ გააკეთეთ ეს მხოლოდ იმ თემაზე, რაც აინტერესებს ადამიანს.
ნაბიჯი 2
მიიღეთ წინასწარი შეკვეთები მომხმარებლებისგან მომწოდებლებთან მოლაპარაკებამდე. წინასწარი შეკვეთა არ არის დაკავშირებული ფულის გადახდასთან, მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ მომავალმა მყიდველმა ინიციატივა გამოითქვას და განაცხადოს, რომ აპირებს შეიძინოს პროდუქტი / მომსახურება. წინასწარი შეკვეთების მისაღებად, გაუგზავნეთ შეთავაზება მომხმარებელთა ბაზას. ყველა მათგანი, ვინც გამოეხმაურა, ცალკე სიაში მოათავსეთ და შემდეგ მხოლოდ მასთან იმუშავეთ. ასე რომ, დანარჩენი ხალხი მონაცემთა ბაზადან შეინახეთ მათთვის საჭირო შეტყობინებებისგან. ისინი არ იჩივიან, რომ თქვენ ზედმეტ რეკლამას აგზავნით და არც უარს იტყვიან თანამშრომლობაზე მომავალში.
ნაბიჯი 3
წაიღეთ პროდუქტი გასაყიდად. შეთანხმდით მიმწოდებელთან, გაუყიდი ნივთის დაბრუნებაზე. გარანტიას ვერ მოგცემთ, რომ ყველას, ვინც შეკვეთის წინასწარი სიაშია, გადაიხდის შეძენისთვის. ამიტომ, საჭიროა მიმწოდებელთან შეთანხმება. მოლაპარაკებების დროს აცნობეთ, რომ რეგულარულ მომხმარებლებთან მუშაობთ და საქონელი საწყობში არ შეინახება სადმე: ყველაფერი გადაწყდება მომდევნო რამდენიმე დღის განმავლობაში.
ნაბიჯი 4
გააკეთეთ კონკრეტული შეთავაზება თქვენს მომხმარებელს. გთხოვთ, გაცნობოთ, რომ საქონლის რაოდენობა შეზღუდულია და გადახდის პირობები შესაძლებელია მხოლოდ განსაზღვრულ ვადაში. თქვენს შენაძენს შეგიძლიათ დაამატოთ რამდენიმე ლამაზი რამ, რაც ხელს შეუწყობს მომხმარებლებს დაუყოვნებლივი გადაწყვეტილების მიღებას. იფიქრეთ თქვენს მოგების მინდვრებზე და აჩუქეთ თქვენს მომხმარებლებს მიწოდება, სპეციალური შეფუთვა ან საჩუქარი.
ნაბიჯი 5
დაუბრუნეთ მიყიდულ ასლებს მომწოდებელს. ყველაფერი სწრაფად გააკეთე. ნუ გადადებთ საქონელს საწყობში.
