კითხვა "როგორ გავზარდოთ გაყიდვები?" არ აწამებს მხოლოდ მათ, ვინც ან დიდი ხანია ბაზარზეა, ან ბაზარზე ყველასთვის უნიკალური და საჭირო პროდუქტი გამოაქვს ბაზარზე შემოტანილ ნებისმიერ პროდუქტს მოუწევს ზომების მიღება გაყიდვების მაჩვენებლის გასაზრდელად. მაგრამ ზოგჯერ საჭიროა გაყიდვების რაც შეიძლება სწრაფად გაზრდა, კონკურენტებზე გასწრების ან ბაზრის დასაპყრობად. აქ აუცილებელია მოქმედების მკაფიო გეგმა.
Ეს აუცილებელია
- - საკუთარი პროდუქტი;
- - უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება;
- - კარგად გააზრებული პოპულარიზაციის სტრატეგია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აქცენტი გააკეთეთ კონკრეტულ ბაზარზე. რა თქმა უნდა, მომხმარებელთა უმეტესობა თქვენი მომსახურების ან პროდუქტის პოტენციური მომხმარებელია. მაგრამ თქვენი მარკეტინგული წარმატება შეიძლება გაიზარდოს და თუნდაც მინიმალური დანახარჯით, თუ სწორად აირჩევთ სამიზნე აუდიტორიას, რომელსაც ნამდვილად სჭირდება ის, რაც თქვენ შემოგთავაზებთ. მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი საბაზრო ნიშა, შექმენით სარეკლამო მასალები სპეციალურად სამიზნე აუდიტორიისთვის. მოგვიანებით, შედეგის გამრავლება შეგიძლიათ, თუ დაადგენთ სხვა საბაზრო ნიშებს, რომლებიც ასე თუ ისე შეიძლება გადაფაროთ თქვენთან.
ნაბიჯი 2
შექმენით თქვენი საკუთარი უნიკალური სარეალიზაციო წინადადება (USP). ეს არის პირობა ან სხვა დამაჯერებელი მიზეზი, რომელიც მომხმარებელს ეუბნება, შეიძინონ თქვენი პროდუქტი და არა კონკურენტის პროდუქტი. თქვენ შეძლებთ მომხმარებლების მაქსიმალური რაოდენობის მოზიდვას მოკლე დროში, თუ მათ ისეთ შეღავათებს შესთავაზებთ, რომლებიც ისინი არ მიიღებენ მსგავსი ბაზრის მონაწილეებისგან. აქციეთ თქვენი USP პროდუქტის ერთ-ერთ საუკეთესო უპირატესობად და ყოველთვის შეიტანეთ იგი თქვენს სარეკლამო კამპანიებში.
ნაბიჯი 3
ყველა რისკის აღმოფხვრა ან შეზღუდვა. მთავარი მიზეზი იმისა, რომ ადამიანები არ ყიდულობენ იმას, რაც მათ სჭირდებათ არის ის, რომ ეშინიათ მიიღონ სხვა რამე იმის ნაცვლად, რაც მოელიან და შედეგად, ფულის დაკარგვა. თქვენი პასუხისმგებლობაა, მოხსნათ ეს რისკი და მიანიჭოთ მომხმარებელს დარწმუნება, რომ ის კმაყოფილი იქნება შენაძენით. მაგალითად, თუ პროდუქტს ყიდით, მაშინ დეფექტის ან მომხმარებლის უკმაყოფილების შემთხვევაში თანხის დაბრუნების გარანტიას მიიღებთ. მომსახურების გაწევის შემთხვევაში პირობა დადეთ, რომ გააგრძელებთ მუშაობას დაპირებული შედეგის მიღწევამდე.
ნაბიჯი 4
შესთავაზეთ კლიენტს დამატებითი პრემიები და მომსახურება. ეს ერთ-ერთი მარტივი გზაა ხელსაყრელი მიმოხილვების მისაღებად და კმაყოფილი მომხმარებლების გასაზრდელად. ეს უფრო ადვილია, ვიდრე ახალი მომხმარებლების პოვნა, მაგრამ ახალი მომხმარებლები არასდროს მოდიან შენთან საყიდლად, სანამ არ დარწმუნდებიან, რომ ძველები ბედნიერები არიან. მუდმივად განავითარეთ და შესთავაზეთ ახალი ბონუსები, სერვისები, ფასდაკლებები, რაც შეეხება იმას, რასაც მომხმარებლებს სთავაზობთ.
