უძრავი ქონების გარიგებებში შუამავლური მომსახურება მოთხოვნილ იქნა სსრკ-შიც (უბრალოდ გახსოვდეთ ფილმი "ოჯახის მიზეზების გამო"). თანამედროვე რუსეთში ყოველწლიურად ათასობით უძრავი ქონების სააგენტო იხსნება, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე ახერხებს ბაზარზე დარჩენას. რა საქმიანობა უნდა განხორციელდეს, რომ სააგენტო მომგებიანი გახდეს?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გახსოვდეთ, რომ თქვენ ორგანიზებას უწევთ ბიზნესს, ამიტომ მთელი თანხა, რასაც მიიღებთ გარიგებებიდან, უნდა ემსახურებოდეს კომპანიის იმიჯს და არ გაფლანგოთ. ამიტომ, ნუ დაიშურებთ თანხებს აღჭურვილობისა და ავეჯის მოსაწყობად, თანამედროვე საოფისე ტექნიკისა და გასართობი ხარჯებისთვის. ამასთან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, თუ რომელ კლიენტებზეა გათვლილი თქვენი ფირმა. დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიმართოს რეალტორს, რომელიც ძვირადღირებული უცხოური მანქანით მართავს და უზარმაზარი ოფისი აქვს ქალაქის პრესტიჟულ უბანში. და პირიქით, საეჭვოა, რომ მდიდარი ადამიანი დაინტერესდება აგენტის მომსახურებით, რომელიც მიკროავტობუსით მოგზაურობს და ოფისს ფლობს ქალაქის გარეუბანში. კარგი შემოსავალი დამოკიდებულია არა გამყიდველისა და მყიდველის დონეზე, არამედ მათთან მუშაობის უნარზე.
ნაბიჯი 2
თქვენი თანხის მნიშვნელოვანი ნაწილი ჩადეთ თქვენი კომპანიის რეკლამირებაში, განსაკუთრებით თავიდან, როდესაც ჯერ არავინ გიცნობს. თუ ფული მაინც ცოტაა, გამოიყენეთ ცრუ განცხადების გამოცდილი მეთოდი. გაზეთებში განათავსეთ ბინის გაყიდვის / ყიდვის რეკლამა უფრო მიმზიდველ ფასად და მიუთითეთ თქვენი საკონტაქტო ნომრები (უმჯობესია, თუ ეს არის ტელეფონის ნომრები). დაელოდეთ პოტენციური მომხმარებლების ზარებს და ჯერ შეეცადეთ იპოვოთ ვარიანტები ორივე მხარისთვის თქვენს მონაცემთა ბაზაში ან ამ მეთოდის გამოყენების შედეგად შექმნილ მონაცემთა ბაზაში.
ნაბიჯი 3
დადეთ ხელშეკრულება უკვე დაწინაურებული კონკურენტი სააგენტოს ნაცნობებთან, რომ მოგაწოდოთ ინფორმაცია მათი მონაცემთა ბაზიდან გარიგების გარკვეული პროცენტისთვის (ამას ხშირად იყენებენ). თუ თქვენ არ გყავთ ნაცნობები ბიზნესის ამ მიმართულებით, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მარტო რამის შოვნა შეძლოთ. გამოცდილი რეალტორები არ გირჩევენ ამ ბიზნესის ახალმოსულებს დაუყოვნებლივ გახსნან სააგენტო, არამედ ჯერ იმუშაონ "ბიძისთვის", შეიძინონ გამოცდილება და სწორ ადამიანებთან კავშირი.
ნაბიჯი 4
დაიქირავეთ როგორც დამწყები, ასევე პროფესიონალები თქვენს სააგენტოში. პროფესიონალები შეგიძლიათ იპოვოთ წარუმატებელი ბიზნესმენებისგან, რომლებიც ძალიან ბევრს ენდობიან საკუთარ ძალებს ან განადგურდნენ არა სანდო კლიენტების დახმარების გარეშე (ესეც ხდება). აუცილებლად დაადგინეთ ექვსი თვის საცდელი პერიოდი თითოეული ახალი მოსამსახურისთვის, ვინც მოდის. რაც შეიძლება მალე გაგზავნეთ თქვენი თანამშრომლები სამართალთან, ბუღალტერიასთან, ფსიქოლოგიასთან, მარკეტინგთან დაკავშირებულ კურსებზე კომპანიის ხარჯზე, ვინაიდან ზოგჯერ ამ რეალტორებს აკლიათ ხარისხიანი სამუშაო.
ნაბიჯი 5
გაითვალისწინეთ თქვენი კონკურენტების გამოცდილება ნებისმიერ დროს. დაიქირავეთ მარკეტინგის სპეციალისტი ან დაასრულეთ მინიმუმ მოკლევადიანი კურსები, რათა ყოველთვის იცოდეთ სხვა უძრავი ქონების სააგენტოების საქმიანობის შესახებ, რაც, კვლევის სწორად ორგანიზებით, შეიძლება განხორციელდეს ფაქტიურად ოფისის დატოვების გარეშე.
