მაღალკონკურენტულ ბაზარზე ბაზარი მძვინვარებს. რაც უფრო მეტი კონკურენტია, მით უფრო სასტიკი ფასების ბრძოლებია. არა მხოლოდ გადარჩენისთვის, არამედ სასურველი მოგების მისაღებად, საჭიროა კოლეგებთან პრობლემების გადაჭრის ერთობლივი უნარები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დიდი და მცირე ბაზრის მონაწილეების იდენტიფიცირება. თქვენ უნდა იცოდეთ დიდი პირობა, რომ იხელმძღვანელოთ ფასებით და სხვა პირობებით, რასაც ისინი მყიდველებს სთავაზობენ. მცირე პარტნიორები დაგჭირდებათ მომავალი პარტნიორების ასარჩევად, რადგან ერთად გადარჩენა უფრო ადვილია.
ნაბიჯი 2
შეაგროვეთ საცალო ფასების შესახებ ინფორმაცია ძირითადი კონკურენტებისგან. ნუ იქნებით კმაყოფილი მახვილი მზერით. მსხვილი კომპანიების საფასო პოლიტიკა ზოგჯერ გულისხმობს საქონლის რეალიზაციას თვითღირებულებასთან ახლოს. ეს ხდება მომხმარებლების მოზიდვის მიზნით. და მოგება იქმნება იმავე საქონელზე სხვა საქონლის მიყიდვით. ამიტომ, დააფიქსირეთ ფასები მთელი ასორტიმენტისთვის, რომელიც თქვენს მაღაზიებშია. გაანალიზეთ ინფორმაცია ძირითადი კონკურენტის ტაქტიკის აღსადგენად.
ნაბიჯი 3
ჩამოწერეთ ნივთის სასურველი შესასყიდი ფასები. ამისათვის წარმოიდგინეთ, რომ მაღაზიაში შეგიძლიათ დაადგინოთ იგივე ფასები, როგორც ბაზრის ძირითადი მოთამაშეების. მოდით, გარკვეული პროდუქტის საცალო ვაჭრობა 900 რუბლს შეადგენს. განსაზღვრეთ რა უნდა იყოს საბითუმო ფასი, რომ მიიღოთ სასურველი მოგება პროდუქტის გაყიდვიდან. შეადარეთ შედეგი მომწოდებლების მიერ მოწოდებულ საბითუმო ფასს. რა თქმა უნდა, საქონელი სხვადასხვა ფასებში უნდა შეიძინოთ - უფრო მაღალიც.
ნაბიჯი 4
გაარკვიეთ, რა პირობებში შეუძლია მიმწოდებელს უზრუნველყოს წინა ანალიზის შედეგად მიღებული ფასები. სავარაუდოდ, მოგიწევთ დიდი მოცულობის შეძენა, რომლის გაყიდვასაც ვერ შეძლებთ დროულად, რომ მოლაპარაკებას მოაწყოთ მომწოდებელთან.
ნაბიჯი 5
ითანამშრომლეთ მცირე კონკურენტებთან ერთობლივი შესყიდვებისთვის სწორ ფასებში. მოიწვიეთ საკმარისი რაოდენობის პარტნიორები, რომ შეიძინონ საჭირო მოცულობები მომწოდებლისგან და მიიღონ ხელსაყრელი პირობები. ამ გზით შეგიძლიათ კონკურენციას გაუწიოთ მსხვილ კომპანიებს, რათა მათ არ შეეძლოთ ფასის უპირატესობის მოპოვება.
