პროდუქტის წარმატებით გაყიდვისთვის საჭიროა მისი მყიდველის სწორად წარდგენა. ამერიკის შეერთებულ შტატებში დიდი ხანია წარმატებით იყენებენ სისტემას, სახელად "სახის პროდუქტი". ამ სისტემის წარმატებით გამოყენება შესაძლებელია რუსეთშიც, რადგან მანამდე შეასრულა რამდენიმე წინაპირობა. ამ სისტემის მთავარი პირობაა სავაჭრო სართულის აღჭურვა არენის მსგავსად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების იდეალური ზონა ასე გამოიყურება: დარბაზის ცენტრში უნდა დააყენოთ სპეციალური დახლი ან მაგიდა, რომლის სიმაღლე დაახლოებით 50-70 სანტიმეტრია. ისინი საჭიროა საქონლის საჩვენებლად. მათ უკან უკვე 70-90 სანტიმეტრის სიმაღლის სხვა საქონლისთვის დამონტაჟებულია მაგიდები და თაროები. ცენტრიდან მცირე მანძილიდან უკან რომ დაიხიეთ, დააინსტალირეთ სხვა საკიდების მსგავსი სლაიდი, რომლის სხვადასხვა დონეზე არის რამდენიმე სახის საქონელი. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მაღაზიის კედლები საქონლის მოსათავსებლად, რომელზეც შეიძლება გამაგრდეს თაროები და საკიდები საქონლით, ისე, რომ თქვენი ყველა საქონელი მყიდველისთვის ხილული იქნება მაღაზიის ნებისმიერი ადგილიდან. მაგრამ, ამავე დროს, არ უნდა აურიოთ თაროები: მყიდველს უნდა შეეძლოს დიდი სიძნელის გარეშე მიიღოს ნებისმიერი პროდუქტი, რომელიც მას მოსწონდა.
ნაბიჯი 2
განათავსეთ საკიდების თაროები თვალის დონეზე. უფრო მოსახერხებელი იქნება ის თაროები, რომლებზეც შეგიძლიათ ჩამოკიდოთ საკიდების ორი რიგი. დახლის წინ შეგიძლიათ მოათავსოთ მანეკენი, რომელზეც შეგიძლიათ უახლესი სიახლის დემონსტრირება, ან სწრაფი გაყიდვისთვის განკუთვნილი პროდუქტი.
ნაბიჯი 3
ზედა დონეზე, თქვენ უნდა მოათავსოთ დიდი ზომის საქონელი (პიჯაკები, პალტოები, ბალიშები ან საბნები). ამ ადგილას პროდუქტს ნახავს მაღაზიის ყველა მომხმარებელი. ზედა დონეზე ასევე კარგია დემონსტრაციის მოდელების განთავსება, უახლესი კოლექციები.
ნაბიჯი 4
მომხმარებელს ტრადიციულად იზიდავს მაღაზიის ცენტრალური ნაწილი, ამიტომ საჭიროა ცენტრში განთავსდეს უფრო პოპულარული საქონელი. და ჩამოკიდეთ დიდი ნივთები მაღაზიის კედლებთან. მაგალითად, ასეთი შეთანხმება იდეალურია ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიისთვის: ცენტრში - შარვალი, სვიტერი, სვიტერი და კედლების გასწვრივ - ქურთუკები და პალტოები.
ნაბიჯი 5
ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს მაღაზიაში ერთი ტიპის პროდუქტის რაოდენობას. ყველაზე ხელსაყრელი იქნება ერთი ტიპის 40-მდე მოდელის წარმოდგენა, მაგალითად, ბლუზები, თითოეული მოდელის ხუთი ზომა. ბევრი ევროპული მაღაზია იყენებს ამ ვარიანტს. თავდაპირველად, არაუმეტეს 5-10 მოდელია ჩამოკიდებული. ძირითადი კოლექციის გაყიდვის შემდეგ, მისი ნაშთები ეკიდება დახლზე ცენტრში, უფრო სწრაფად გასაყიდად.
ნაბიჯი 6
დასავლეთის მაღაზიების გამოცდილებით, უკეთესი იქნება, რომ ყველაფერი ბლოკებად მოვაწყოთ ერთ ფერთა სქემაში, რადგან მყიდველები უპირველეს ყოვლისა ფერს აქცევენ ყურადღებას. და იმისათვის, რომ მყიდველს მიეცეთ შესაძლებლობა უკეთ იხილოს მოდელის სტილი, შეგიძლიათ განათავსოთ რამდენიმე ნიმუში მასობრივი ჩვენების გარდა.
ნაბიჯი 7
უახლესი ტანსაცმლის კოლექციების ჩვენებისთვის უმჯობესია გამოიყენოთ მანეკენები, რომლებიც თავიდან ბოლომდე უნდა იყოს ჩაცმული, რომ მყიდველმა კოლექციის სრული სურათი მიიღოს. ამ შემთხვევაში, საჭიროა არა მხოლოდ ტანსაცმლის, არამედ აქსესუარების დემონსტრირება. გახსოვდეთ, რომ უკეთესად წარუდგენთ პროდუქტს მომხმარებელს, მით უფრო მეტი ალბათობაა ის შეიძინოს თქვენგან საქონელი.
