კომერციული წინადადება ერთ – ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ბიზნეს საშუალებაა. კომერციული შეთავაზებები ეგზავნება პოტენციურ პარტნიორებს, წარმოადგენს ორგანიზაციას და მის მომსახურებებს და ხელს უწყობს გარიგების დადებას. იმისათვის, რომ თქვენი შეთავაზება არ დაიკარგოს ბიზნეს ინფორმაციის ოკეანეში, გამოიყენეთ ეფექტური შეთავაზების პრინციპები.
Ეს აუცილებელია
რვეული ან კომპიუტერი, ქაღალდი და კალამი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, ყურადღება მიაქციეთ კომერციული წინადადების შაბლონის შექმნას. ნებისმიერი საქმიანი წერილის მსგავსად, კომერციული წინადადება აშენებულია მკაფიო წესის შესაბამისად. ეს კარგად უნდა იყოს ჩამოყალიბებული. კომერციული წინადადება იწერება ფურცელზე (ელექტრონული ფორმა) ორგანიზაციის კორპორატიული ლოგოთი. წინადადება აკრიფეთ ერთ შრიფტად. მიუთითეთ კონკრეტული მიმღები, ვისაც თქვენი კომერციული წინადადება ეხება. გამოიყენეთ ადრესატის მისამართი, რომელიც მოთავსებულია ხაზის ცენტრში და მთავრდება ძახილის ნიშნით. მიმართვა დაწერილია იმავე შრიფტით, როგორც მთელი წინადადება, მაგრამ იგი ხაზგასმულია თამამად. თუ თქვენი შეთავაზება დიდია, დაყავით აბზაცებად, რომ ტექსტი უფრო წაკითხული იყოს. გამოიყენეთ ქვესათაური თითოეული ნაწილისთვის, რომელსაც ქმნით, რათა წაიკითხოთ და მიიპყროთ მკითხველის ყურადღება კითხვის დროს.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ, თუ რომელ შეტყობინებას აპირებთ გაყიდვების მოედანზე. მონიშნეთ არსი. წარმოიდგინეთ თავი მიმღების ადგილზე, რომელიც ყველა მხრიდან ინფორმაციული შეტევების წინაშე დგას. თქვენსმა წინადადებამ უნდა დაიჭიროს და დააინტერესოს ადრესატი. მონიშნეთ პროდუქტის ან მომსახურების საუკეთესო ასპექტები, რომელსაც გთავაზობთ გაყიდვების მოედანზე. გვაცნობეთ რა უპირატესობა აქვს თქვენს შეთავაზებას. მკაფიოდ ჩამოაყალიბეთ თქვენი კონკრეტული პროდუქტის / მომსახურების კონკურენტუნარიანობა.
რედაქტირებისას ნუ მოგერიდებათ წინადადებიდან ზედმეტი ინფორმაციის ამოღება. ეს შეამცირებს შეთავაზების სანაგვე ყუთში ჩაგდების რისკს. წინადადების ტექსტი უნდა იკითხებოდეს. კომერციული წინადადების დაწერის პროცესში, წაიკითხეთ იგი სხვა ადამიანებისთვის ხმამაღლა - მათ შეუძლიათ კომპეტენტური რედაქტირების გაკეთება. შეისვენეთ, რომ მოგვიანებით გადახედოთ თქვენს წინადადებას და შეაფასეთ იგი ახალი პერსპექტივით. კომერციული შეთავაზება უნდა ინახებოდეს მკაცრ ბიზნეს ლექსიკონში. კომერციული წინადადების წერისას მოერიდეთ პარაზიტულ სიტყვებს, ჟარგონს და ჩვეულებრივ გამოთქმებს.
ნაბიჯი 3
კომერციული შეთავაზების დასაწყისი განსაზღვრავს წაიკითხავს თუ არა ადრესატი მას ბოლომდე. პირველ რამდენიმე სტრიქონში დამაჯერებლად თქვით, რატომ უნდა წაიკითხოს ადრესატმა თქვენი წინადადება. მიეცით კვლევის, ანალიზის, ფაქტების, ინფორმაციის შედეგები, რომლებიც იზიდავს ყურადღებას და იწვევს ინტერესს.
სიცხადისთვის გამოიყენეთ კომერციული წინადადების ტექსტში გრაფიკა, ცხრილები, დიაგრამები, რომელთა გაგება და გაგება მარტივია. ეს თქვენი სიტყვების ვიზუალური ილუსტრაციაა. თქვენი კომერციული შეთავაზების ბოლოს, გთხოვთ, მიუთითოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების დამაჯერებელი შემთხვევა. შეაჯამეთ ზემოაღნიშნული, რაც სამოქმედო გეგმის მიზანს წარმოადგენს. ხაზი გაუსვით მის სარგებელს, ყურადღება მიაქციეთ ხელსაყრელ ფასს ან სპეციალურ ფასდაკლებებს. ასევე ჩამოთვალეთ თქვენი კლიენტები და მათი სარგებელი, რაც თქვენს კომპანიასთან თანამშრომლობის შედეგად მიიღეს.
