ბიზნეს წინადადება, განურჩევლად იმისა, ეს ეხება პარტნიორობას, საქონლისა და მომსახურების ყიდვა-გაყიდვას, კონკრეტულ პროექტებში თანამშრომლობას ან ძირითადი თანამშრომლისთვის მიწვევას, უნდა იყოს აშკარად სტრუქტურირებული და შეიცავდეს რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას ტექსტის მინიმუმთან ერთად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი წერილი დაიწყეთ კონკრეტული პირის მიმართვით - აღმასრულებელი დირექტორი, პერსონალის განყოფილების უფროსი, ეკონომიკური განყოფილების უფროსი. წინასწარ გაარკვიეთ მისი სახელი, გვარი და თანამდებობის ზუსტი დასახელება. ამ შემთხვევაში, თქვენი წერილი შეთავაზებით გადაეგზავნება კონკრეტულ პირს და ალბათობა დაიკარგება მას შორის. გარდა ამისა, პერსონალურად გაფორმებული შეტყობინებები უკეთ აღიქმება, ვიდრე უპიროვნო.
ნაბიჯი 2
ჩამოაყალიბეთ ზუსტად ის, რასაც თქვენ გთავაზობთ. წინასწარ შეაგროვეთ ინფორმაცია წერილის მიმღების შესახებ და დაწერეთ ტექსტი, რომ თქვენი ორგანიზაცია საუკეთესოდ აკმაყოფილებს პოტენციური კლიენტის მოთხოვნებს. ბიზნეს წინადადება არ უნდა იყოს მხოლოდ სარეკლამო ხასიათის, უნდა მიმართავდეს ციფრებს და კონკრეტულ მაგალითებს.
ნაბიჯი 3
დაწერეთ რა სახის პრეფერენციებს მიიღებს კლიენტი, თუ დაუკავშირდება თქვენს ორგანიზაციას. შეადგინეთ იმ უპირატესობების ჩამონათვალი, რომლებიც ამ კონკრეტული ორგანიზაციის ან ადამიანის ინტერესს წარმოადგენს. ხაზი გაუსვით თქვენი წინადადების უნიკალურობას, მაგრამ ნუ იქნებით ძალიან ინტრუზიული. შეეცადეთ განათავსოთ ადრესატის ადგილი და იფიქროთ იმაზე, რაც შეიძლება დაგაინტერესოთ.
ნაბიჯი 4
შეადარეთ თქვენი ორგანიზაციის შეთავაზება და პირობები თქვენს კონკურენტებთან. იყავით ტაქტიანი და კორექტული, არ ესროლოთ ტალახი თქვენს კონკურენტებს ბაზარზე, უმჯობესია წარმოადგინოთ უდავო არგუმენტები თქვენი კომპანიის სასარგებლოდ. გააკეთეთ მარტივი გამოთვლები და აჩვენეთ პოტენციურ პარტნიორს თქვენი წინადადების მიღების უპირატესობა (მათ შორის ფულადი თვალსაზრისით).
ნაბიჯი 5
დატოვეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. დარწმუნდით, რომ დაწერეთ თქვენი სახელი და სახელი, თანამდებობა, ტელეფონი (მათ შორის, ნომრის დამატება), მობილური და ელექტრონული ფოსტის მისამართი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენ ნებისმიერ დროს მზად ხართ, უპასუხოთ თქვენს ყველა კითხვას და შეხვდეთ მოლაპარაკებებს, როგორც თქვენს ოფისში, ასევე პოტენციური კლიენტის ტერიტორიაზე.
