თქვენ დაკავებული ხართ კომერციული საიტების დაქირავებით. თქვენი მიზანია მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება. ამისათვის თქვენ უნდა დააინტერესოთ პოტენციური მოიჯარეები. თუ საკმაოდ მარტივია საუბარი თქვენს კომპანიაზე და პირადად გაწეულ მომსახურებაზე, მაშინ ქაღალდზე ყველაფერი გაცილებით რთულია. კომერციული შეთავაზება არის შეთავაზება შემდგომი თანამშრომლობისთვის. წერილი უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას გაწეული მომსახურების შესახებ. თუ არ გსურთ, რომ ის შეუმჩნეველი დარჩეს ან თუნდაც კალათაში ჩაფრინდეს, შეადგინეთ იგი სწორად და კომპეტენტურად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეადგინოთ პოტენციური მოიჯარეების სია. მოამზადეთ ინდივიდუალური კომერციული შეთავაზება თითოეული მათგანისთვის. სულაც არ არის საჭირო მთლიანი ტექსტის შეცვლა, უბრალოდ შეადგინეთ ოდნავ განსხვავებული წინადადებები.
ნაბიჯი 2
წაახალისეთ კლიენტი, რომ ბოლომდე წაიკითხოს თქვენი წერილი. ამისათვის თქვენ უნდა სწორად, და რაც მთავარია, სწორად უნდა დაიწყოთ იგი. თუ მანამდე შეხვდით ან ტელეფონით ისაუბრეთ გაქირავების სერვისების შესახებ, წერილის პირველ სტრიქონებში შეიტანეთ შემდეგი ფრაზები:”სატელეფონო საუბრის დროს თქვით …”,”მოგვწონდა თქვენი იდეა …”,”” შეხვედრისას ახსენეთ …”და ა.შ.
ნაბიჯი 3
თქვენს ციტატაში ასევე ჩადეთ სტატისტიკა ან კვლევის შედეგები. ანუ, თქვენ უნდა მოტივაცია გაუტოლოთ მოიჯარეს სხვა ადამიანების წარმატების დემონსტრირებით. მაგალითად, თქვენ აჩვენებთ თუ როგორ მოქმედებს მომხმარებლების მოთხოვნაზე ამა თუ იმ ადგილას განთავსებული სარეკლამო საიტები.
ნაბიჯი 4
არავითარ შემთხვევაში არ დაიწყოთ კომერციული შეთავაზება თქვენს კომპანიის შესახებ მოთხრობით, მისი გარეგნობის ისტორიის გამჟღავნებით - ეს ყველაფერი გაუცხოებს პოტენციურ მოიჯარეს, რადგან ის ჯერ არ დაგაინტერესათ.
ნაბიჯი 5
აღწერეთ საიჯარო მომსახურებები. აქ თქვენ უნდა მიუთითოთ მიზანი, ამოცანა, არსი, შედეგი და საბოლოო ღირებულება. თავიდან აიცილეთ პროფესიული ტერმინები, კლიენტი ყველაფრის გარკვევაში უნდა ერკვეოდეს, რადგან „ჭკვიანმა“ფრაზებმა შეიძლება მოიცილოს მოიჯარე (და ვისაც სურს ჩაერიოს გაუგებარ საკითხში). მიუთითეთ ის არგუმენტები, რომლებიც პოტენციურ მომხმარებელს უბიძგებს თქვენთან შეთანხმების დასრულებისკენ. ასევე შეგიძლიათ მოაწოდოთ ვიზუალური მასალა (დიაგრამები, ილუსტრაციები).
ნაბიჯი 6
აღწერეთ თქვენს კომპანიასთან მუშაობის დეტალური სქემა, ანუ აქ შეგიძლიათ მიუთითოთ პირობები, პასუხისმგებლობა, სამუშაოს მიღების პროცედურა და ა.შ.
ნაბიჯი 7
დასკვნით ნაწილში შეიტანეთ ფრაზები, რომლებიც პოტენციურ კლიენტს ხელს შეუწყობს საიჯარო ხელშეკრულების დადებას თქვენს კომპანიასთან და ასევე მკითხველს უნდა მისცეთ საშუალება გაარკვიოს თქვენთან ნებისმიერი ინფორმაცია. დატოვეთ კონტაქტები.
